Jebkurš lielākais piegādātājs ir ieinteresēts optimizēt savus pārdošanas apjomus. Lai atrisinātu šo problēmu, ir nepieciešams prognozēt klientiem nosūtītās produkcijas apjomus un, pamatojoties uz šiem daudzumiem, veikt plānošanu. Tirdzniecība ar ogļūdeņražiem ir vissarežģītākā mārketinga sistēma, no plūsmu optimizācijas ir atkarīga gan to stabilitāte (par ko interesējas patērētāji), gan sistemātiska peļņas saņemšana. Pēdējā laikā saistībā ar gāzes piegādēm Eiropai un Ukrainai komentāros bieži tiek lietots termins Take-or-Pay. Kas tas ir un kāpēc šī principa ieviešana izraisa dažu Gazprom ārvalstu partneru neapmierinātību?
Ukrainas līgums 2009
Tieši 2009.gada sākumā noslēgtā līguma nosacījumi lika ieviest minēto principu kā vienu no trim nosacījumiem starpvalstu ekonomiskā strīda risināšanai. Papildus Take-or-Pay nākotnes attiecības ietvēra starpniecības uzņēmuma (RosUkrEnergo) likvidāciju un pārdoto preču cenas pieaugumu. Līgums ir izdevīgs Krievijas pusei un aizskar Ukrainas ekonomiskās intereses, bettomēr tas tika parakstīts. Un, ja cena līdz pat šai dienai daudziem šķiet “negodīga”, “paverdzinoša”, neskatoties uz to, ka līgumu augstās sarunu puses atbalstīja brīvprātīgi, tad “ņem vai maksā” nosacījumu nevar attiecināt uz dažiem neparastiem nosacījumiem.. Pēc viņa teiktā, Ukrainai tiek garantēta norunātā gāzes daudzuma saņemšana. Iztrūkuma gadījumā viņai ir pienākums samaksāt noteiktu summu, kas ir mazāka par noteikto maksimumu, bet vairāk nekā faktiski saņemta. Tajā pašā laikā šādu samaksu nevar uzskatīt par naudas sodu. Kāpēc?
Principa plusi
Pats Take-or-Pay ("ņem vai maksā") princips nav tik slikts, ja divas puses noslēdz līgumu. Lamādami Gazprom par impērisko nostāju, Ukrainas analītiķi parasti aizmirst paskaidrot, ka apmaksātais, bet neizvēlētās gāzes apjoms netiek zaudēts, bet tiek pārcelts uz nākamo periodu, kad tiek prognozēts patēriņa pieaugums. Tā kā ogļūdeņražu cenām ir pastāvīga augšupejoša tendence, nav nekas slikts, ja ir zilās degvielas rezerve, par kuru jau ir samaksāts. Šo apjomu var ņemt vērā (ar mīnusa zīmi), sastādot pieteikumu nākamajam gadam, tas ļauj drošāk aprēķināt nākotnes vajadzību lielumu. Take-or-Pay nosacījums uzliek pienākumus ne tikai pircējam, bet arī piegādātājam, kurš pēc līguma stāšanās spēkā vairs nevar atteikties sniegt deklarētos apjomus (protams, savlaicīgas apmaksas gadījumā).
Kā klājas Krievijā?
Par labu principam“Ņem vai maksā” liecina vismaz tas, ka šādi strādā arī Eiropas valstis, kas importē gāzi no Krievijas Federācijas (pēc mūsu valsts iestāšanās PTO). Ukraina nav kaut kāda īpaša valsts, pret kuras interesēm tiek izmantots īpašs paverdzināšanas likums. Turklāt tas pats princips attiecas arī uz lielajiem patērētājiem Krievijā. Mazie uzņēmumi saskaras ar grūtībām, pieslēdzoties gāzes vadiem, jo ir grūti prognozēt garantēto līdzekļu apjomu, kas ik gadu tiks izņemts no apgrozības. Siltas ziemas gadījumā šādu ražotņu un rūpnīcu administrācija aizdod Gazprom ievērojamu summu, un tas nav izdevīgi visiem. Ja iestājas anomāli auksts laiks, tad situācija var izrādīties vēl sliktāka, ar deklarēto gāzes daudzumu vienkārši nepietiks. Šajā sakarā mazie un vidējie uzņēmumi uzmanīgi vēro, kā beigsies ekonomiskais strīds ar Ukrainu. Ja režīms Take-or-Pay tiks atcelts, radīsies juridisks precedents, kas ietekmēs arī viņu attiecības ar valsts gāzes monopolu.
Jums ir jāmaksā…
Bez svarīgā piegādātā un patērētā apjoma plānošanas principa principam "ņem vai maksā" parasti nav citu priekšrocību. Ja valsts makroekonomiskie rādītāji ir labi, ārējais parāds ir zems, maksājumu bilance ir pozitīva, tad tas ir pieņemami ne tikai pārdevējam, bet arī pircējam. Cita lieta ir darbs globālās makrokrīzes apstākļos, kad katrs santīms (katrs miljards eiro) ir svarīgs. Un tas kļūst ļoti grūti valstij, kas ved karu. Tas vairs nav atkarīgs no Take-or-Pay, kad ir viegli maksātnekas. Amerikāņi izgudroja šo principu, taču viņiem ir arī cits kopīgs izteiciens: nav naudas - nav dzēriena ("kas nemaksā, tas nedzer"), rakstīts uz daudzu bāru sienām.
