Cenas vērtība tirgus ekonomikā ir ļoti augsta. Tas nosaka ne tikai organizācijas peļņu un rentabilitāti, bet arī ražošanas struktūru, ietekmē materiālu plūsmu kustību, preču masas sadalījumu utt.. Labi veidota cenu politika ir organizācijas efektivitātes atslēga. Šim nolūkam tiek izmantotas īpašas metodes, aprēķini un formulas. Cenu noteikšana ir sarežģīts process, kas tiks apspriests tālāk.
Cenu izaicinājumi
Cenu noteikšanai uzņēmumā un organizācijā ir noteikti mērķi. Lai tos sasniegtu, tiek izvirzīti noteikti uzdevumi. Tie tiek atrisināti, veicot noteiktu cenu darbības iespēju vai virzienu.
Uzdevumu saraksts parasti ir kopīgs jebkuram štatam. Bet tas var atšķirties. Tas ir atkarīgs no ekonomikas attīstības pakāpes, tajā attīstās procesu veidiem utt.e) Pirms cenu noteikšanas formulu izskatīšanas ārējā tirdzniecībā, vietējā tirgū utt., ir jāpievērš uzmanība šī procesa uzdevumiem. Kopumā tie izskatās šādi:
- Ražošanas izmaksu segšana produkcijas ražošanas procesā, kā arī tās realizācija. Tas ļauj nodrošināt peļņu, kuras apjoms būs pietiekams normālai organizācijas darbībai.
- Gatavo izstrādājumu savstarpējās aizvietojamības pakāpes noteikšana vērtības veidošanās procesā.
- Sociālo problēmu risināšana.
- Vides prakses ieviešana atbilstošas organizācijas politikas veidošanas procesā.
- Ārpolitikas sfēras jautājumu risināšana.
Horizontālie savienojumi bija tirgus attīstības iezīme agrīnā stadijā. Tie tika izveidoti starp patērētājiem, ražotājiem, kā arī starpniekiem. Šī procesa laikā tika atrisināti pirmie divi no šiem uzdevumiem. Pārējie saskaras ne tikai ar ražošanu, bet arī ar mūsdienu sabiedrību kopumā.
Tirgus attīstības kontekstā ar cenu palīdzību tiek risināti šādi uzdevumi:
- Ražošanas izmaksu segšana, kas nodrošina uzņēmuma peļņu. Tā ir prasība gan ražotājam, gan starpniekam. Katram no viņiem ir jānosaka šāda cena, lai gūtu peļņu, un uzņēmums strādāja ar peļņu. Jo labvēlīgāka tirgus vide, jo augstākas var būt ražošanas izmaksas. Tā rezultātā uzņēmums gūst lielu peļņu.
- Preču, darbu vai pakalpojumu savstarpējas aizstājamības reģistrēšana. Ja preces ar vienādām īpašībām, bet dažādām cenāmir izpārdošanā, pircējs, protams, izvēlēsies lētāko variantu.
Citi uzdevumi rodas tikai mūsdienu tirgus apstākļos. Tāpēc cenu noteikšanas metodes, kuru formulas tiks aplūkotas turpmāk, ļauj pāriet no spontāna, neattīstīta tirgus uz tā regulēto formu.
Soļi
Pirms apsvērt formulu cenu noteikšanas problēmu risināšanai, jums jāpievērš uzmanība šī procesa posmiem:
- Mērķu noteikšana.
- Produktu pieprasījuma noteikšana.
- Izmaksu skaita aprēķināšana.
- Konkurētspējīgu produktu izmaksu analīze.
- Cenu noteikšanas metodes atlase.
- Preču pašizmaksas veidošanās, tās maiņas noteikumi.
- Valdības regulējuma uzskaite cenu noteikšanas jomā.
Pirmajā posmā ekonomistam jāizlemj, kādas problēmas palīdzēs atrisināt atbilstošā cenu politika. Piemēram, uzņēmums var mainīt saražotās produkcijas daudzumu vai tās struktūru, iekarot jaunus tirgus, panākt stabilu sortimentu, samazināt izmaksas utt. Var būt nepieciešams arī uzlabot produktu kvalitāti vai palielināt peļņas līmeni līdz maksimālajam līmenim.
Otrajā posmā jums jāanalizē pieprasījums pēc produktiem. Tajā pašā laikā ir svarīgi noteikt, cik daudz produktu organizācija var pārdot noteiktā cenu līmenī. Maksimālais pārdošanas līmenis par zemākajām cenām ne vienmēr pozitīvi atspoguļojas darba rezultātos, un otrādi.
Tāpēc, definējotcenu noteikšana tirdzniecībā, elastības formula un piedāvājuma un pieprasījuma koeficients tiek noteikti noteikti. Šajā gadījumā tiek izmantots šāds aprēķins:
Ke=pieprasījuma pieaugums, % / cenu samazinājums, %, kur Ke ir pieprasījuma elastības koeficients.
Piedāvājuma un pieprasījuma koeficients ir definēts šādi:
Ksp=piedāvājuma pieaugums, % / cenu pieaugums, %.
Ja pieprasījums ir elastīgs, preces ir ļoti atkarīgas no cenu līmeņa. Tas ir atkarīgs no pārdošanas apjoma. Ja izmaksas palielinās, klienti preces iegādāsies retāk. Luksusa precēm raksturīgs elastīgs pieprasījums. Daži produkti ir neelastīgi (piemēram, sērkociņi, sāls, maize utt.).
Nākamās darbības
Cenu noteikšanas formulas ietver izmaksu aprēķināšanu. Tos izmanto, lai noteiktu ražošanas izmaksas. Tas ļauj apsvērt šī rādītāja struktūru, atrast rezerves tā samazināšanai.
Ceturtajā posmā tiek analizētas konkurentu cenas. Tā ir sarežģīta procedūra, jo cenu noteikšana uzņēmumā ir komercnoslēpums. Tomēr šis darbs vēl ir jāpaveic. Nepieciešams noteikt vienaldzības cenu, par kuru pircējam būs vienalga, kura ražotāja preci pirkt.
Piektajā posmā tiek atlasītas cenu noteikšanas metodes. Katrai no tām ir savas formulas. Visizplatītākās metodes ir:
- Zemas mārketinga un ražošanas izmaksas.
- Rīki.
- Unikālas produkta īpašības.
- Izmaksas-mārketings.
- Jaukts.
Pēc tam tiek noteikta galīgā cena. Tie arī nosaka noteikumus, kā to mainīt nākotnē. Šajā posmā tiek atrisināti divi uzdevumi:
- Izveidojiet savu atlaižu sistēmu. Jums jāiemācās to pareizi lietot.
- Cenu korekcijas mehānisms tiek noteikts. Tas ņem vērā preču dzīves cikla posmu. Jums arī jāidentificē inflācijas procesi.
Šajā posmā mārketinga un finanšu pakalpojumiem ir jāizveido lietderīga atlaižu sistēma, piedāvājot tās klientiem. Noteikti nosakiet atlaižu ietekmes pakāpi uz pārdošanas politiku.
Pēc tam tiek ņemti vērā valsts cenu regulēšanas pasākumi. Ir nepieciešams iepriekš noteikt, kā šādas darbības ietekmēs produkta izmaksu līmeni. Rentabilitātes līmeni var ierobežot likums. Par atsevišķām precēm tiek dotas subsīdijas, tiek piemērotas nodokļu sankcijas. Dažos gadījumos tiek piemērota sezonāla cenas samazināšana.
Tiek veikts arī produktu patentētās tīrības novērtējums, īpaši, ja tie tiek piegādāti uz ārzemēm.
Cenu noteikšanas metožu salīdzinājums
Ir dažādi veidi, kā aprēķināt cenu. Viņiem ir noteiktas priekšrocības un trūkumi. Galvenās metodes, ko izmanto šāda procesa veikšanai, ir šādas:
- Kopējo izmaksu metode. To sauc arī par Cost Plus. Šīs pieejas priekšrocība ir tā, ka tā nodrošina pilnīgu mainīgo un fiksēto izmaksu segšanu. Tas ļauj iegūt plānoto peļņas līmeni. trūkumsmetodoloģija ir nespēja ņemt vērā pieprasījuma elastību. Nav arī pietiekami daudz stimulu samazināt izmaksas uzņēmumā.
- Izmaksu noteikšanas metode, pamatojoties uz samazinātām izmaksām. Ļauj pārskatīt sortimenta struktūru, izvēloties optimālo nomenklatūras sarakstu. Cenu noteikšanas izmaksu metodei tiek piemērota īpaša formula. Tiek veidots papildu izmaksu saraksts. Tehnikas trūkums ir grūtības sadalīt izmaksas fiksētām un mainīgām precēm atbilstoši produktu klāstam.
- IA metode. Ļauj ņemt vērā finanšu resursu izmaksas, kredītlīdzekļus. Šīs pieejas trūkums tiek saukts par augstām procentu likmēm, to nenoteiktību, īpaši, ja inflācija ir augsta.
- Aktīvu atdeves metode. Metode ļauj ņemt vērā noteikta veida aktīvu izmantošanas efektivitāti atbilstoši izsniegtajai nomenklatūrai. Tas nodrošina nepieciešamo uzņēmuma aktīvu rentabilitātes līmeni. Metodoloģijas trūkums ir grūtības noteikt noteiktu organizācijas īpašuma veidu nodarbinātību, izmantojot nomenklatūru.
- Mārketinga aplēšu metode. Ļauj ņemt vērā tirgus apstākļus, kā arī noteikt pircēju reakcijas īpašības uz noteiktām izmaiņām. Metodoloģijas trūkums ir zināma kvantitatīvo aprēķinu konvencionalitāte.
Pilnas maksas metode
Ražošanā izmantoto cenu noteikšanas formulu vidū visizplatītākā ir aprēķins, izmantojot pilno izmaksu metodi. Lai atklātu visas piedāvātā iezīmespieeja, tas jāapsver ar piemēru. Piemēram, uzņēmums ražo 10 000 vienību. produkti par pārskata periodu. Ražošanas un pārdošanas izmaksas ir šādas:
- Mainīgās ražošanas izmaksas (Rper) - 255 tūkstoši rubļu. (25,5 rubļi par vienību).
- Fiksētās pieskaitāmās izmaksas (Rtot) - 190 tūkstoši rubļu. (19 rubļi par vienību).
- Administratīvās, komerciālās izmaksas (Rka) - 175 tūkstoši rubļu. (17,5 rubļi par vienību).
Kopējās izmaksas (Rfull) nosaka 620 tūkstoši rubļu. (62 rubļi par vienību). Tajā pašā laikā vēlamā peļņas norma (PJ) ir 124 tūkstoši rubļu.
Aprēķinot cenu pēc piedāvātās metodes, kopējo izmaksu (mainīgo un fiksēto) summai jāpievieno nepieciešamais rentabilitātes rādītājs. Tas sedz visu produktu ražošanas un to pārdošanas izmaksu līmeni. Arī organizācija saņem vēlamo peļņu. Šo paņēmienu plaši izmanto nozarēs ar lielu krājumu sarakstu.
Metodika ietver atdeves likmes aprēķināšanu:
R=PJ/Rpilns100%=124/620100%=20%.
Tas ir nepieciešamais rentabilitātes līmenis, uz kura pamata tiek aprēķināta produktu cena. Šajā gadījumā cenu noteikšanas formula, kuras pamatā ir “Izmaksas plus” princips, tiek aprēķināta pēc formulas:
C=Rfull + RfullR/100.
Jāņem vērā ražošanas vienības dati:
C=62 + 6220/100=74,4 rubļi
Pēc tam varat noteikt atsevišķa produkta izmaksas, izmantojot to pašu metodi. Šim nolūkam tiek izmantota šāda formula:
C=R pilna. / 1 – R.
Lietojotuzrādītā cenu noteikšanas formula, mazumtirdzniecības cena būs tāda pati (74,4 rubļi).
Tāpēc rentabilitāte ietver organizācijai pieņemamu cenu. Ja kāda iemesla dēļ nav iespējams piedāvāt tirgū komerciālus produktus par noteiktu cenu, jums ir jāmeklē veidi, kā samazināt izmaksas vai nodrošināt citu peļņu.
Izmaksu samazināšanas metode
Mums jāturpina aplūkot cenu aprēķinu piemērus. Viena no izplatītākajām ir izmaksu samazināšanas metode. Šajā gadījumā mainīgajām izmaksām tiek pievienots nepieciešamās rentabilitātes līmenis. Šim skaitlim vajadzētu segt visas fiksētās izmaksas. Ieliekot šādu rentabilitāti produktu cenā, uzņēmums var gūt peļņu.
Šo metodi mūsdienās plaši izmanto daudzās nozarēs. Īpaši tajās organizācijās, kur tiek izmantota "tiešo izmaksu" sistēma. Šajā gadījumā izmaksas tiek sadalītas mainīgajās un fiksētajās. Otrajā kategorijā ietilpst, piemēram, nolietojums, īre, aizdevuma procenti utt.
Mainīgās izmaksas mainās proporcionāli ražošanas apjomam. Tos aprēķina uz vienu produkcijas vienību. Tie atspoguļo izejvielu izmaksas, ražošanā iesaistīto darbinieku algas utt.
Lai noteiktu ražošanas pašizmaksu, jāaprēķina rentabilitātes līmenis:
R=((Pzh + Rkopā + Rka)/Rka)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Tad izmaksas tiek noteiktas šādiizmaksu metodes formula:
C=Рpilns. + РpilnsР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubļi
Cena norādīta par vienību. Šī metode ļauj iegūt tādu pašu rezultātu kā ar pilnu izmaksu metodi. Tas ir saistīts ar faktu, ka tiek izmantotas vienas un tās pašas ievades. Ja informācija ir atšķirīga, tad uz vienu produkcijas vienību šo starpību kompensē atšķirīgs rentabilitātes līmenis.
IA metode
Apsverot cenu noteikšanas formulas, ir vērts ņemt vērā ROI metodi. Izmaksas nosaka rentabilitāte. Tai ir jābūt augstākai par trešo pušu ieguldījumu fondu cenu.
Jānosaka kopējo izmaksu summa, kas veido izmaksas uz vienu produkcijas vienību. Viņi pievieno aizdevuma procentu izmaksas. Tas ļauj cenā iekļaut apmaksātos finanšu resursus.
Šo pieeju izmanto organizācijas, kas ražo lielu produktu klāstu. To ražošanas izmaksas ir atšķirīgas. Šī pieeja ļauj aprēķināt jauno produktu cenu. Šim nolūkam ir piemērota ieguldījumu atdeves noteikšanas metode. Pamatojoties uz to, tiek aprēķināts šādu produktu izlaides apjoms.
Piemēram, uzņēmums vēlas aprēķināt jauna produkta cenu. Ik gadu plānots saražot 40 tūkstošus produkcijas vienību. Mainīgās izmaksas ir 35 rubļi / vienība. Fiksētās izmaksas sasniedz 700 tūkstošus rubļu. Lai izlaistu jaunus produktus,Uzņēmumam nepieciešams papildu finansējums. Aizņemto līdzekļu apjoms ir 1 miljons rubļu. Banka izsniedz aizdevumu ar 17% gadā.
Lai noteiktu jaunas preces vienības izmaksas, tiek veikts vienkāršs aprēķins. Fiksētās izmaksas vienam produktam tiek noteiktas:
700 / 40=17,5 rubļi
Kopējie izdevumi tiek aprēķināti šādi:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Vēlamajiem ieņēmumiem ir jābūt vismaz aizdevuma izmaksām:
(1 miljons rubļu0,17) / 40 tūkstoši rubļu.=4, 25 rubļi/vienība
Minimālā vienības cena būs:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Aktīvu atdeves metode ietver procentuālās daļas pievienošanu kopējām ražošanas izmaksām, kas ir vienādas ar aktīvu atdevi. To nosaka pats uzņēmums. Šim nolūkam tiek izmantota šāda formula:
C=Рpilns. + (Р + Сact)/OP, kur Сact ir uzņēmuma īpašuma vērtība, OP ir paredzamais pārdošanas apjoms nākotnē (dabiskajās vienībās).
Mārketinga aprēķinu metode
Tiek piemērotas citas cenu noteikšanas formulas. Viena pieeja, kas ir piemērota dažādos apstākļos, ir mārketinga aplēšu metode. Tas ietver informācijas izmantošanu par iepriekšējām izsolēm, konkursiem. Uzvarētājs ir ražotājs, kura piedāvātā cena var garantēt pieņemamus nosacījumus gaidāmā darba īstenošanai, kā arī gatavās produkcijas kvalitāti. Saprātīga cena šajā gadījumā nodrošina peļņu.
Šo paņēmienu izmanto, ja nepieciešams veikt atlasivalsts pasūtījuma izpildītāji vai sabiedriski nozīmīga darba procesā. Var izmantot citu pieeju, piemēram, pārdošanas atdevi. Cena šajā gadījumā tiek noteikta, sastādot kopējo izmaksu tāmi. Rentabilitāti aprēķina, izmantojot formulu:
R=PJ/Rpilns100%.
Cenu iespējams veidot, izmantojot bruto peļņas informāciju. Šajā gadījumā tiek piemērota pilno izmaksu metode. Ražošanas izmaksās iekļautā rentabilitāte tiek aprēķināta šādi:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi metode
Pētot cenu noteikšanas formulas, jāpievērš uzmanība relangi metodei. To bieži izmanto ķīmiskajā, vieglajā un citās atsevišķās nozarēs. Šajā gadījumā tiek plānots produkta dzīves cikls. Atbilstoši šāda cikla faktiskajiem noteikumiem veidojas arī produkcijas vienības cena.
Šo metodi ir nepieciešams izmantot, ja vēlaties novērot, pastāvīgi uzraudzīt tirgojamo produktu klātbūtni tirgū. Šim nolūkam tiek ņemta vērā cenas un pieprasījuma attiecība un pat dažreiz tā mainās. Piedāvātās metodoloģijas pielietošana sniedz vairākas iespējas:
- Komerciālo produktu fizisko īpašību maiņa.
- Izmaiņas veiktspējā.
- Nelielu statistikas izmaiņu veikšana.
- Papildiniet produktu ar dažiem īpašiem pakalpojumiem, piemēram, konsultācijām, servisa un pakalpojumu pagarinājumiem utt.
- Produkta atjauninājums.
Tajā pašā laikā jāņem vērā fakts, ka ilgnoturīgu produktu ražošanā to lietošanas periodsmākslīgi samazināts. Lai to izdarītu, vienkārši mainiet dizainu. Vienlaikus paplašinās gatavās produkcijas klāsts, paplašinās izplatīšanas tīkla piepildījums ar organizācijas produkciju.
Patērētāja efekta metode
Šī pieeja ietver jaunu produktu ietekmes ņemšanu vērā, aprēķinot cenu. Tas rodas patērētāju pieprasījuma jomā. Cenu noteikšanas formula šajā gadījumā būtu:
C=Cbi + EKt, kur:
- Cbi - bāzes produkta izmaksas, kas ražotas agrāk;
- E - patērētāja efekts, aizstājot veco produktu pret jaunu;
- Kt - inhibīcijas koeficients, produkta novecošanās.
