Tā kā mārketings pēdējā laikā ir ieguvis jaunus apvāršņus parasto pircēju acīs, svarīga loma ir izcelsmes valstij. Mūs iedvesmo mīti, ka viss ķīniskais sabojājas, amerikānis ir dārgs, vācu valoda ir kvalitatīva utt. Tāpēc, jo eksotiskāks ir uzraksts uz etiķetes, jo vairāk iedzenam sevi strupceļā. Līdzīgi kā "ražots Rumānijā" - interesanti un tajā pašā laikā - cik tas ir prestiži?
Ražotājvalsts loma mūsu lēmumu pieņemšanā lielā mērā ir izskaidrojama ar globalizācijas dinamiku un mūsu patērētāju apziņas paplašināšanos. Mēs apzināmies darba apstākļus un ražošanas faktorus Ķīnā un Lielbritānijā, zinām, kādas algas, izmaksas un tarifi ir pašos štatos – un tas nosaka saimnieka attieksmi pret ražošanu. Ja Āzijas magnāti nevilcinās pārkāpt autortiesības un viltot sporta zīmolus, ko jūs varat sagaidīt no šo produktu kvalitātes? Un otrādi - pārmaksājot par lietu, mierinām sevi ar kvalitātes garantiju.
Bet šodien ražotājvalsts nedaudz atšķiras no tās pašas koncepcijas pirms desmit gadiem. To ietekmē vairāki faktori. Pirmkārt, varas pārdale pasaules tirgū: pēdējo 20 gadu laikā vien Āzijas daļa kopējā pasaules eksportā ir palielinājusies par 30%. Un maz ticams, ka tik straujā fokusā absolūti nekāda uzmanība netiek pievērsta konkurencei, preču un pakalpojumu kvalitātes uzlabošanai.
Tālāk ir tāds termins kā meitas uzņēmumu nodošana. Lielo ražotāju, piemēram, Apple, galvenā mītne atrodas Silīcija ielejā vai Volstrītā, bet tiem ir montāžas rūpnīcas Ķīnā un Taivānā. Jo tas ir izdevīgāk daudzos aspektos – sākot ar darbaspēka izmaksām, beidzot ar nodokļu nodevām un atvieglojumiem.
Apskatīsim piemēru
Izcelsmes valsts ietekmi uz pirkumu visskaidrāk parāda konkrēts zīmols. Ņemsim mūžseno konfrontāciju starp abiem milžiem viedtālruņu ražošanā – ja jau pieminējām Apple, tad NTS paliek.
High Tech Computer (HTC) ir jauns, bet daudzsološs Āzijas mobilo tālruņu uzņēmums. HTC ražotāja valsts nav pretrunīga – un tā ir Taivāna. Uzņēmuma galvenā mītne atrodas jaunattīstības metropolē Taojuaņā. Starp citu, salīdzinot ar Apple, Taizemes uzņēmums tika dibināts 1997. gadā, un pirmos viedtālruņus prezentēja pirms 4 gadiem. Un te nu izrādījās, ka ierīces pēc savas funkcionalitātes ne tikai nav zemākas – savā ziņā pat pārspēj reklamētos "iPhone". Un te rodas jautājums par cenu, kurā NTS viegli pārspēj pat Āzijas nozares līderi Samsung.
Lūdzu, ņemiet vērā: HTC ražotājvalsts ir vispāratzītā "tīģera" Taivāna, un šajā gadījumā tā ir oriģināla un prestiža. Īpašnieki būtu ļoti pārsteigti, ja uz aizmugurējā vāka izlasītu "made in USA". Kāpēc tad, ražojot citas lietas, Āzijas marķējumi padara mūs aizdomīgus? Varbūt pienācis laiks pārskatīt savus uzskatus par mārketinga postulātiem un nolikt malā postpadomju aizspriedumus? Galu galā pasaule nestāv uz vietas, un to virza tikai ideāla konkurence.
