Cenu aprēķināšanas metodes: aprēķina metodes, ekonomiskā iespējamība un piemēri

2024 Autors: Henry Conors | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-02-12 10:39

Uzņēmumi, pārdodot produktu vai pakalpojumu, var izmantot dažādas cenu noteikšanas stratēģijas. Cenu var iestatīt tā, lai palielinātu rentabilitāti par katru pārdoto vienību vai no tirgus kopumā. To var izmantot, lai aizsargātu esošo tirgu no jauniem dalībniekiem, palielinātu tirgus daļu vai ieietu jaunā tirgus segmentā.

Cenu noteikšana kā daļa no mārketinga kompleksa

Cenu noteikšanas metode ir viena no svarīgākajām un pieprasītākajām mārketinga teorijas sastāvdaļām. Tas palīdz patērētājiem izprast standartus, ko uzņēmums nosaka saviem produktiem, kā arī atpazīst uzņēmumus, kuriem tirgū ir izcila reputācija.

Uzņēmuma lēmums par produkta cenu un cenu noteikšanas stratēģiju ietekmē patērētāja lēmumu pirkt vai nē. Kad uzņēmumi nolemj apsvērt kādu cenu noteikšanas stratēģiju, tiem ir jāapzinās šādi iemesli, lai izdarītu pareizo izvēli, kas dos labumu viņu uzņēmējdarbībai. Tirgus cenu noteikšanas metodes mūsdienās ir saistītas ar konkurenci, kas tāpēc ir ārkārtīgi augstaražotājiem ir jābūt uzmanīgiem pret sava oponenta darbībām, lai iegūtu salīdzinošas priekšrocības tirgū.

Interneta lietošanas biežums un popularitāte ir ievērojami palielinājusies un attīstījusies, tāpēc klienti var veikt cenu salīdzināšanu, izmantojot tiešsaistes piekļuvi. Patērētāji ir ļoti izvēlīgi attiecībā uz pirkumiem, ko viņi veic, jo zina par naudas vērtību. Uzņēmumiem šis faktors ir jāpatur prātā un attiecīgi jānosaka cenas saviem produktiem.

Cenu noteikšanas metodes=

Absorbcijas cenas

Dārga cenu noteikšanas metode, kurā tiek atmaksāti visi ieguldījumi. Preces cenā ir iekļautas katras preces mainīgās izmaksas plus proporcionāla fiksēto izmaksu summa.

Maržas cenas ieguldījums

Maržas iemaksas cenu noteikšana palielina peļņu, kas gūta no atsevišķa produkta, pamatojoties uz starpību starp tā izmaksām un mainīgajām izmaksām (produkta iemaksas peļņa uz vienību) un uz pieņēmumiem par saistību starp produkta cenu un pārdodamo vienību skaitu. par to. Produkta devums uzņēmuma kopējā peļņā tiek maksimizēts, izvēloties cenu, kas summējas šādi: (robežpeļņa uz vienību) X (pārdoto vienību skaits).

Izmaksu plus cenu noteikšanā uzņēmuma pirmā cena nosaka produkta rentabilitātes punktu. Tas tiek darīts, aprēķinot visas izmaksas, kas saistītas ar ražošanu, piemēram, izejvielām, kas iegādātas un izmantotas tās transportēšanai, mārketingam un produkta izplatīšanai. Taduzcenojums tiek noteikts katrai vienībai, pamatojoties uz uzņēmuma sagaidāmo peļņu, tā pārdošanas mērķiem un vērtību, ko, pēc tā domām, maksās klienti. Cenu noteikšanas metodes piemērs: ja uzņēmumam ir vajadzīga 15% peļņa un peļņas gūšanas izmaksas ir 2,59 ASV dolāri, cena tiks iestatīta 3,05 ASV dolāri (2,59 ASV dolāri / (1-15%)).

Skimming

Lielākajā daļā gadījumu precēm ir augstāka vērtība, tāpēc ir nepieciešams mazāks pārdošanas apjoms, lai sasniegtu peļņu. Tāpēc produkta pārdošana par augstu cenu, upurējot lielus pārdošanas apjomus lielas peļņas dēļ, ir tirgus izsmelšana.

Šo produkta cenas aprēķināšanas metodi parasti izmanto, lai atgūtu izmaksas par sākotnējo ieguldījumu pētniecībā produktā: parasti izmanto elektroniskajos tirgos, kad jaunu sēriju, piemēram, DVD atskaņotājus, pirmo reizi pārdod par augstu cenu. cena. Šo stratēģiju bieži izmanto, lai mērķētu uz produkta vai pakalpojuma "agrīniem lietotājiem".

Agrīniem lietotājiem parasti ir salīdzinoši zema cenu jutība - to var izskaidrot ar:

• viņu nepieciešamība pēc produkta pārsniedz vēlmi ietaupīt naudu;
• labāka izpratne par produkta vērtību;
• tikai ir lielāki rīcībā esošie ienākumi.

Šī stratēģija tiek izmantota tikai ierobežotu laika periodu, lai atmaksātu lielāko daļu produkta radīšanā ieguldīto līdzekļu. Lai iegūtu papildu tirgus daļu, pārdevējam ir jāizmanto cita cenu noteikšanas taktika, piemēram, ietaupījumi vai iespiešanās. Šī metode var būtdaži trūkumi, jo tas spēj atstāt produktu par augstu cenu salīdzinājumā ar konkurentu.

Pricing Lure

Preces cenas aprēķināšanas metode, kurā pārdevējs piedāvā vismaz trīs tās nosaukumus, un diviem no tiem ir vienāda vai vienāda cena. Diviem produktiem ar vienādām cenām jābūt visdārgākajiem, un vienam jābūt mazāk pievilcīgam par otru. Šī stratēģija liks cilvēkiem salīdzināt iespējas par līdzīgām cenām, un rezultātā palielināsies pievilcīgāku augstas cenas preču pārdošanas apjoms.

Dubultā biļete

Krāpnieciskas cenu noteikšanas metodes veids. Tādējādi produkts tiek pārdots par augstāko no divām cenām, kas patērētājam norādītas, pievienojot vai reklamējot to.

Freemium

Šis ir ieņēmumu modelis, kas darbojas, piedāvājot produktu vai pakalpojumu bez maksas (parasti digitālos piedāvājumus, piemēram, programmatūru, saturu, spēles, tīmekļa pakalpojumus utt.), vienlaikus iekasējot maksu par uzlabotajām funkcijām, funkcionalitāti vai saistītiem produktiem un pakalpojumiem.. Vārds freemium ir divu biznesa modeļa aspektu – “bezmaksas” un “premium” – simbols. Tas ir kļuvis par ļoti populāru modeli ar ievērojamiem panākumiem.

Augstas izmaksas

Organizācijas piedāvāto pakalpojumu cenu noteikšanas metodes regulāri tiek noteiktas augstākas nekā konkurentu cenas, taču, izmantojot akcijas, paziņojumus un/vai kuponus, atslēgai tiek piedāvātas zemākas cenas.produktiem. Izmaksu samazināšana paredzēta, lai piesaistītu klientus organizācijai, kurā klientam tiek piedāvāts reklāmas produkts, kā arī regulāri dārgāki līdzinieki.

Keyston

Mazumtirdzniecības cenu noteikšanas metode, kas nosaka, ka cena ir divreiz lielāka par vairumtirdzniecības cenu. Piemēram, ja preces cena mazumtirgotājam ir £100, tad izpārdošanai tā ir £200.

Konkurētspējīgā nozarē šī metode bieži vien nav ieteicama kā cenu noteikšanas stratēģija salīdzinoši augstās peļņas normu dēļ un tāpēc, ka ir jāņem vērā citi mainīgie.

Cenu ierobežojums

Šo cenu nosaka monopolists, lai novērstu konkurentu ekonomisku ienākšanu tirgū, un daudzās valstīs tā ir nelikumīga. Robežcena ir likme, ar kādu jaunpienācējs saskarsies, ienākot tirgū, līdz vēsturiskais uzņēmums samazinās ražošanas apjomu.

Tās bieži vien ir zemākas par vidējām ražošanas izmaksām vai ir pietiekami zemas, lai tās būtu rentablas. Daudzums, ko vēsturiskais uzņēmums saražo, lai atturētu no ienākšanas, parasti ir lielāks, nekā tas būtu optimāls monopolistam, taču tas joprojām var radīt lielāku ekonomisko peļņu, nekā tas tiktu gūts pilnīgas konkurences apstākļos.

Problēma ar ierobežotu cenu noteikšanu kā stratēģiju ir tāda, ka, tiklīdz tirgū ienāk jaunpienācējs, summa tiek izmantota kā preventīvs drauds.ievade vairs nav labākā atbilde no vēsturiskā uzņēmuma. Tas nozīmē, ka, lai cenu griesti efektīvi atturētu no ienākšanas tirgū, draudiem ir jābūt kaut kādā veidā ticamiem.

Viens no veidiem, kā sasniegt šo mērķi, ir vēsturiskā operatora piespiest sevi ražot noteiktu preces daudzumu neatkarīgi no tā, vai ienākšana notiek vai nē. Piemērs tam varētu būt, ja uzņēmums noslēdz arodbiedrības līgumu, lai ilgstoši nodarbinātu noteiktu (augstu) darbaspēka līmeni. Šajā stratēģijā preces cena kļūst par robežu atbilstoši budžetam.

Līderis

Zudumu līderis ir produkts, kas tiek pārdots par zemu cenu (t.i., par pašizmaksu vai zemāku cenu), lai stimulētu citu ienesīgu pārdošanu. Tas palīdzēs uzņēmumiem paplašināt savu kopējo tirgus daļu.

Līdera zaudēšanas stratēģiju mazumtirgotāji parasti izmanto, lai mudinātu klientus pirkt produktus ar lielāku peļņu, lai palielinātu peļņu, nevis tos, kas tiek pārdoti par zemāku cenu. Ja “ieteicamā zīmola” cena tiek piedāvāta par zemu cenu, mazumtirgotāji parasti nepārdod lielus zaudējumus vadošo produktu apjomus un mēdz iepirkt mazākus daudzumus no piegādātāja, lai novērstu zaudējumus uzņēmumam. Lielveikali un restorāni ir lielisks piemērs mazumtirgotājiem, kuri izmanto potenciālā pirkuma zaudēšanas stratēģiju.

Robežmaksa

Produkta cenas noteikšanas prakse tiek praktizēta uzņēmējdarbībā,vienāds ar papildu izmaksām par papildu līdzīgas vienības ražošanu. Saskaņā ar šo politiku ražotājs par katru pārdoto preci iekasē tikai to vērtību, kas pievienota materiālu un tiešā darbaspēka kopējām izmaksām.

Sliktas pārdošanas periodos uzņēmumi bieži nosaka cenas, kas ir tuvu robežizmaksām. Ja, piemēram, preces robežizmaksas ir USD 1,00 un parastā pārdošanas cena ir USD 2,00, uzņēmums, kas pārdod preci, var pazemināt cenu līdz USD 1,10, ja pieprasījums ir samazinājies. Uzņēmums izvēlētos šo pieeju, jo papildu 10 centi par darījumu ir labāk nekā bez pārdošanas.

Izmaksas plus cenas

Šī ir uz izmaksām balstīta cenu noteikšanas metode precēm un pakalpojumiem. Izmantojot šo pieeju, tiešās materiālu izmaksas, darbaspēka izmaksas un produktu pieskaitāmās izmaksas tiek summētas un pievienotas uzcenojuma procentam (lai izveidotu atdeves likmi), lai iegūtu optimālo cenu.

Nepāra opcijas

Šajā cenu noteikšanā pārdevējs cenšas fiksēt cenu, kuras pēdējie cipari ir tieši zem apaļa skaitļa (ko sauc arī par cenu, kas ir tieši zem cenas). Tas tiek darīts, lai nodrošinātu, ka pircējiem/patērētājiem nav savstarpējās kaulēšanās, jo cenas šķiet zemākas, bet patiesībā ir pārāk augstas un izmanto cilvēka psiholoģijas priekšrocības. Labu piemēru tam var redzēt lielākajā daļā lielveikalu, kur £10 vietā tā būs norādīta kā £9.99.

Maksāt par kogribu

Šī ir cenu noteikšanas sistēma, kurā klienti par konkrēto preci maksā jebkuru summu, ko vēlas, dažreiz arī nulli. Dažos gadījumos minimālā cena un/vai ieteicamā cena var tikt noteikta un sniegta kā ceļvedis pircējam. Pēdējā var arī izvēlēties summu, kas ir lielāka par preces standarta cenu.

Dot pircējiem brīvību maksāt to, ko viņi vēlas, pārdevējam var šķist bezjēdzīgi, taču dažās situācijās tas var būt ļoti veiksmīgs. Lai gan lielākā daļa nodevas ir izmantota ekonomikas lejupslīdes laikā vai īpašiem veicināšanas pasākumiem, tiek mēģināts paplašināt tās lietderību, lai to izmantotu plašāk un regulārāk.

Garantēts maksimālās cenas līgums

CPM ir izmaksu veida līgums (pazīstams arī kā atvērto grāmatu līgums), kurā darbuzņēmējam tiek atlīdzināts faktiskais ieguldījums, kā arī fiksēta maksa, kuras pamatā ir maksimālā cena.

Darbuzņēmējs ir atbildīgs par izmaksu pārsniegšanu, ja vien GMP nav palielināts ar formālu izmaiņu pasūtījumu (tikai klienta papildu iespēju dēļ, nevis izmaksu pārsniegšanas, kļūdu vai izlaidumu dēļ). Ietaupījumi, kas radušies izmaksu nenovērtēšanas dēļ, tiek atgriezti īpašniekam.

CMS atšķiras no sarunu cenas līguma (pazīstams arī kā vienreizējs maksājums), kurā izmaksu ietaupījumus parasti patur darbuzņēmējs un būtībākļūst par papildu peļņu.

Infiltrācija

Izplatīšanās cenu noteikšana ietver zemas cenas noteikšanu, lai piesaistītu klientus un iegūtu tirgus daļu. Vērtība tiks paaugstināta vēlāk, kad šī tirgus daļa tiks palielināta.

Uzņēmums, kas izmanto iespiešanās cenu noteikšanas stratēģiju, nosaka produkta vai pakalpojuma cenu zemākā daudzumā nekā parastā tālsatiksmes tirgus cena, lai iegūtu tirgus piekrišanu vai palielinātu savu esošo tirgus daļu. Šī stratēģija dažkārt var atturēt jaunus konkurentus no ienākšanas tirgū, ja tie nepareizi uztver iespiešanās cenu kā ilgtermiņa iespēju.

Izplatības cenu salīdzināšanas stratēģiju parasti izmanto uzņēmumi vai uzņēmumi, kas tikai ienāk tirgū. Mārketingā šī ir teorētiska metode, ko izmanto, lai samazinātu to preču un pakalpojumu cenas, kas nākotnē rada lielu pieprasījumu pēc tiem. Šī iespiešanās cenu noteikšanas stratēģija ir ļoti svarīga, un tā ir ieteicama dažādās situācijās, ar kurām uzņēmums var saskarties. Piemēram, ja ražošanas līmenis ir zemāks salīdzinājumā ar konkurentiem.

Plēsonīgas cenas

Plēnīgas cenas, kas pazīstamas arī kā agresīvas (vai zemas cenas), ir paredzētas, lai izstumtu konkurentus no tirgus. Dažās valstīs tas ir nelikumīgs.

Uzņēmumi vai uzņēmumi, kas mēdz iesaistīties plēsonīgās cenu noteikšanas stratēģijās, bieži izvirza sev mērķi noteikt ierobežojumus vai barjeraslai piekļūtu citiem jauniem uzņēmumiem attiecīgajā tirgū. Tā ir neētiska rīcība, kas ir pretrunā ar pretmonopola likumiem.

Plēsonīga cenu noteikšana galvenokārt notiek cenu konkurences laikā tirgū. Izmantojot šo stratēģiju, īstermiņā patērētāji gūs labumu un būs apmierināti ar lētākiem produktiem. Uzņēmumi bieži vien negūst labumu ilgtermiņā, jo citi uzņēmumi turpinās izmantot šo stratēģiju, lai samazinātu konkurentu peļņu, radot ievērojamus zaudējumus. Šī stratēģija ir bīstama, jo tā var būt destruktīva uzņēmumam un pat novest pie pilnīgas uzņēmuma neveiksmes.