Sergejs Studeņņikovs ir viens no veiksmīgākajiem uzņēmējiem Krievijas Federācijā. Savu pirmo komerciālo projektu alkoholisko produktu tirdzniecībai viņš uzsāka 90. gados. 2000. gadu vidū viņš atvēra alkoholisko dzērienu veikalu tīklu "Sarkanb alts", kas padarīja viņu par miljonāru. Šobrīd Studeņņikovs ir iekļauts Forbes sarakstā, kas ir Krievijas bagātāko cilvēku reitings. Rakstā tiks pastāstīts par šī uzņēmēja aktivitātēm un to, kā viņš kļuva par miljonāru.
Sergeja Studenņikova biogrāfija
Nākotnes miljonārs dzimis 1967. gadā mazajā Bakalas pilsētiņā, kas atrodas Čeļabinskas apgabalā. Beidzis Kalnrūpniecības un keramikas koledžu. Īsu laiku viņš strādāja par strādnieku raktuvēs. Viņš tika iesaukts armijā pēc atgriešanās no militārā dienesta pēc perestroikas un nolēma atvērt savu biznesu.
Sāciet uzņēmējdarbību
Tīkla "Sarkanb alts" īpašnieks Sergejs Studeņņikovs ar tirdzniecību nodarbojās jau astoņdesmitajos gados. Viņš aizstāvēja daudzas stundas garās rindas pēc alkoholiskajiem produktiem, tā ka vēlākpārdot tālāk. 90. gados nodarbojās ar alkohola, pārtikas preču, būvmateriālu tirdzniecību. No vairumtirdzniecības Studenņikovs pārgāja uz mazumtirdzniecību.
1998. gadā Sergeja Studenņikova sieva Jeļena Soboleva un tajā pašā laikā viņa komercpartneris atvēra lielu flīžu veikalu Čeļabinskā. 2000. gadu vidū uzņēmējs atvēra lielveikalus, kas tirgoja būvmateriālus - Eurograd. Viņš arī piedalījās Monētu tīkla izveidē Čeļabinskas apgabalā. Un 2006. gadā viņš nolēma atvērt Red and White veikalu, kas pārdod alkoholu. 2008. gada rudenī Krasnoye & Beloe ietvēra vairāk nekā astoņdesmit alkohola veikalu, bet gadu vēlāk - aptuveni simt piecdesmit. Pamazām šis virziens kļuva par Studenņikova galveno biznesu. Daudzi eksperti uzskata, ka šis tirdzniecības tīkls nebūtu varējis gūt tik komerciālus panākumus bez ietekmīgu mecenātu atbalsta. Galvenais birojs atrodas Čeļabinskā.
Tīkla "Red &White" tirgus politika
"Red &White" iepriekš ir rīkojis dažādas akcijas. Faktiski tīkls strādāja atlaižu segmentā. Šīs alkohola ķēdes politika bija pārdot lētus dzērienus. Patiesībā Studeņņikova bizness pastāvēja uz rentabilitātes robežas. Pēc autoritatīvā izdevuma RBC datiem, peļņa no tīkla tirdzniecības šobrīd ir par 2-3% zemāka nekā vidēji šajā nozarē, kas tiek lēsta 26-27%, tas ir, tīkla Krasnoye Beloe peļņa ir 23 -25%. Piemēram, konkurentu peļņa"Sarkanb alts" tīkls "Magnit", 2014.gadā sastādīja - 29%, X5 - 25%. Kad degvīna zemākā mazumtirdzniecības cena bija 220 rubļi par 0,5 litriem, Red & White bija visplašākais stipro alkoholisko dzērienu klāsts par šo īpaši zemo cenu. Tātad šī alkohola tīkla tirgos, spriežot pēc kataloga mobilajā aplikācijā, bija sešpadsmit veidu degvīna par 220 rubļiem. Šobrīd Krievijā darbojas vairāk nekā trīs tūkstoši mazu veikalu ar preču zīmi "Sarkanb alts", kas nes milzīgu peļņu to īpašniekam.
Veiksmes noslēpums
Daudzi alkohola piegādātāji un pārdevēji saka, ka ar lētāko degvīnu nav iespējams nopelnīt: tikai akcīzes nodokļi un pievienotās vērtības nodoklis no vienas legālas puslitra pudeles - 120 rubļi. Rezultātā līdz pat deviņdesmit procentiem degvīna 220 rubļu vērtībā Krievijas veikalos, pēc ekspertu domām, tika saražots, nemaksājot akcīzes nodokli. Tomēr lielās mazumtirdzniecības ķēdes, piemēram, Red & White, nenodarbojas ar nelegālām precēm, norāda eksperti.
No pagājušās ziemas ir jauna minimālā cena - 180 rubļi. "Red &White" varēja pārdot degvīnu par šādu cenu. Vairākām precēm šis zīmols ir noteicis viszemākās cenas. Kā viņa to dara? Atvēris aptuveni 200 veikalus visā valstī, uzņēmējs Sergejs Studeņņikovs sāka ļauties iepirkumu intervencēm, eksperti stāsta - viņš uzreiz piedāvāja kādā noteiktā vietā iegādāties lielu preču partiju.cena.
Šī ir neparasta stratēģija mazumtirdzniecības uzņēmumam: mazumtirdzniecības ķēdes parasti pieprasa piegādātājiem maksimālo maksājumu atlikšanu. Tādējādi dažādas mazumtirdzniecības ķēdes ņem kredītus no piegādātājiem. Bet Studeņņikovs gāja citu ceļu un pieņēma pareizo lēmumu.
Sortimenta paplašināšana
Sākot ar 2010. gadu, sabiedrības un varas iestāžu spiediena ietekmē, kā atzīst Sergejs Studeņņikovs, viņš nolēma papildināt sortimentu pārtikas un citu iecienītu preču klāstā, bet pašus veikalus saukt nevis par alkohola tirgiem, bet gan par “pārtikas veikaliem”. Populārākie produkti bija rotaļlietas bērniem. "Runa ir par psiholoģisko aspektu," saka uzņēmēja. "Vecāki, iespējams, izlīdzinās ar savu bērnu, nākot pirkt alkoholu, pērkot bērniem rotaļlietu, kas maksā divreiz vairāk nekā alus."
Studenņikova civilais amats
Pēc uzņēmuma "Red and White" īpašnieka teiktā, tīklam ir misija: mainīt cilvēku attieksmi pret alkoholu. Tā ir tirdzniecības tīkla oficiālā misija, pateicoties kurai uzņēmumam izdodas attīstīt biznesu un palielināt peļņu, stāsta Sergejs Studeņņikovs. Ir nereāli atrisināt alkoholisma problēmu tikai ar aizliedzošiem pasākumiem. Taču, protams, ir nepieciešami arī valsts aizlieguma pasākumi.
Cilvēkiem nav dzeršanas kultūras. Komunistu paaudze alkoholu pārvērta par instrumentu sabiedrības pārvaldīšanai, uzskata uzņēmējs. Uzdevums bija atslēgt samaņu caur alkoholu. Alkohola dzeršanas jēga zuda. Krievi sāka lietot alkoholu, lai izslēgtu samaņu. Uzņēmējs uzskata, ka alkohols vairs nav līdzeklis garastāvokļa uzlabošanai, bet gan veids, kā aizmirsties un atrauties no reālajām dzīves problēmām. Arī savā intervijā viņš sacīja, ka uzskata par nepieciešamu mainīt politiku attiecībā uz alkohola lietošanu. Alkoholam jābūt kvalitatīvam, un no plauktiem jāpazūd viltotiem un surogātproduktiem. Pēc dažām paaudzēm uz katriem 10 000 cilvēku būs viens specializēts veikals, piemēram, Red and White, kas piedāvās kvalitatīvu produktu ar apmācītu personālu, kas var pastāstīt, kā lietot šo vai citu alkoholisko dzērienu, kam tas ir paredzēts, tad mūsu bērni dzīvos prātīgā sabiedrībā, rezumēja miljonārs.
Miljonāra darbību kritika
Tomēr tas ir tālu no visas patiesības par Sergeju Studeņņikovu, norāda eksperti. Daudzi uzskata, ka šī misija ir tikai aizsegs liela biznesa attīstībai, kas balstās uz iedzīvotāju vienmēr iecienīta produkta pārdošanu. Pēc pazīstamā cīnītāja ar alkoholu Ždanova teiktā, 20-30% no tiem, kas alkoholu lieto kulturālā veidā, kļūst par neuzmācīgu dzērāju. Tā paša iemesla dēļ vērojama arī tautas dzimstības, veselības un alkoholizācijas samazināšanās. Cilvēki var kļūt par alkoholiķiem jebkurā vecumā, tāpēc neviens nav pasargāts. Šī nelaime var pienākt jebkurā laikā un jebkurā ģimenē. Nav garantijas, ka jūs vai jūsu mīļie nebūs tajos liktenīgajos 20-30 procentos. Arī cīnītājs par prātīgu dzīvesveidu Vladimirs Ždanovs uzskata, ka cilvēku alkoholizācijai ir divi galvenie kritēriji,ir pieejamība un izmaksas. Šo pastaigas attālumu un zemo cenu pieņēma Studeņņikovs, nopelnot miljoniem dolāru, saka eksperti.
Nesen Tjumeņas pilsētas domes deputāti izteica priekšlikumu pārbaudīt Krasnoe&Beloe tirgus ķēdes zīmju atbilstību likumiem reklāmas segmentā. Šo iniciatīvu Pilsētas domes Ekonomikas un mājokļu un komunālo pakalpojumu komisijas sēdē izteica deputāts Murats Tulebajevs. Parlamentārieši uzskata, ka izkārtņu spilgtā krāsa vilina patērētājus iegādāties alkoholiskos dzērienus. Turklāt šādas zīmes var pārkāpt Tjumeņas pilsētas pilsētplānošanas normas.
Izaugsme krīzes laikā
Līderi savā segmentā "Red &White" un "Bristol" ievērojami palielināja ieņēmumus, pateicoties aktīvajam patērētāju pieprasījumam šajā krīzes periodā valstī. "Red and White" palielināja peļņu, tostarp pateicoties preču klāsta pieaugumam, norāda eksperti.
Alkohola ķēdes galvenie pārdošanas apjomi joprojām krīt uz alkoholiskajiem dzērieniem, taču ķēdes vadītājiem izdevās palielināt ieņēmumus, izmantojot saistītos produktus, kuru klāsts nepārtraukti paplašinās. Iedzīvotāji nāk uz veikaliem pēc alkohola un tajā pašā laikā pērk pārtikas preces. Tagad pircēji cenšas doties uz maziem veikaliem, nevis lielveikaliem, norāda eksperti. Cilvēkiem nav papildu naudas, un lielajos lielveikalos tēriņi vienmēr ir lielāki.
Tāpēc patērētāji cenšas iegūt visu nepieciešamo netālu no mājām. Krīzes laikā patērētāju ir kļuvis vairākapmeklējiet veikalus, lai ietaupītu naudu. Tādi veikali kā Red and White aug, jo tajos ir mazāk nepārtikas preču nekā lielajos lielveikalos. Un krīzes laikā iedzīvotāji biežāk atsakās no nepārtikas precēm. Šobrīd šī alkohola ķēde atver simts veikalu mēnesī visā Krievijas Federācijā.
Studenņikova personīgā dzīve
Mūsu varonis daudzus gadus ir precējies ar Jeļenu Soboļevu, kura ir arī veiksmīga uzņēmēja. Oficiāli tirdzniecības tīkla īpašnieki ir Sergeja Studenņikova ģimene. Šī miljonāra biogrāfija vienmēr ir bijusi saistīta ar akcīzes preču mazumtirdzniecību. Laulātie ierobežo investoru ietekmi uz ģimenes uzņēmumu. Šņabja miljonārs ir diezgan privāts cilvēks un reti sniedz intervijas.
