Lielākajai daļai jēdzieni "SVID" un "kaitēkļu analīze" šķiet kaut kas ļoti sarežģīts no augstākās ekonomikas kategorijas. Bet patiesībā pilnīgi ikviens interesents var veikt nelielu izpēti. Viss, kas nepieciešams, ir laiks un nedaudz jūsu uzmanības. SVID analīze ir īpaši svarīga uzņēmumu īpašniekiem, kuri, izmantojot šo vienkāršo mārketinga rīku, var pasargāt sevi no daudziem riskiem. Vairāk par to, kas ir uzņēmuma SVID analīze un kā to veikt savā uzņēmumā, varat lasīt šajā rakstā.
Kas ir SVID analīze
Tirdzniecības uzņēmuma SVID analīze ir pašreizējās situācijas un nākotnes biznesa perspektīvu novērtēšanas metode. Saīsinājums SWOT apzīmē spēks – stiprās puses, vājības – ievainojamības, iespējas – iespējas un draudi – draudi. Izrādās, ka šāda analīze tiek veikta, lai detalizētāk izpētītu visus četrus parametruspašreizējais un nākotnes laiks. Bieži vien vadītājiem ir neskaidrs priekšstats par to, kādu attīstību viņu uzņēmums var sagaidīt. SVID analīze palīdz iesācējiem biznesā redzēt notiekošā patieso priekšstatu bez jebkādiem izrotājumiem. Veicot pētījumu, parasti tiek uzdoti četri galvenie jautājumi:
- Ko uzņēmums var darīt?
- Ko jūs vēlētos darīt?
- Ko īsti var izdarīt no plāna?
- Ko sagaida patērētāji un partneri?
Labi veikta uzņēmuma un SIA SVID analīze ļauj noskaidrot, kas no pirmā acu uzmetiena bija nepieejams, un strukturēt zināšanas. Tas palīdz saskatīt uzņēmuma stiprās un vājās puses. Piemēram, mazumtirdzniecības veikala īpašnieks domāja, ka viņš labi pārdod tomātus, un grasījās atvērt jaunu veikalu, lai pārdotu svaigus dārzeņus. Taču SVID analīze parādīja, ka viņa veikalā vispopulārākais produkts bija konfektes. Ja uzņēmējs visu savu naudu būtu ieguldījis dārzeņu pirkšanā un pārdošanā, tad visticamāk viņš būtu bankrotējis. Šādi vienkāršs piemērs var parādīt SVID metodes efektivitāti darbībā. Turklāt kompetents novērtējums ļauj redzēt iespējamos riskus uzņēmumam un tos savlaicīgi novērst. Kur ir riski, tur ir iespējas. Bieži vien darbinieki pat neapzinās, kādās negaidītās vietās viņi var gūt labumu. Tas notiek tāpēc, ka, dienu no dienas darot vienu un to pašu darbu, vadītāji “aizmiglo” acis. Taču SVID analīze palīdz paskatīties uz lietu no cita skatu punkta.
kaitēkļu analīze kā mārketinga rīks
kaitēkļu jeb STEP analīze ir vēl viens spēcīgs rīks uzņēmējdarbībā un mārketingā. To izmanto, lai pētītu vides politiskos - politiskos, ekonomiskos - ekonomiskos, sociālos - sociālos un tehnoloģiskos - tehnoloģiskos faktorus. Tas nozīmē, ka, sastādot PEST analīzi, jums būs jāpiemēro savas zināšanas nevis uz uzņēmumu, kas jūs interesē, bet gan uz netiešiem faktoriem. No pirmā acu uzmetiena tie var nekādi neietekmēt biznesa darbu, taču tiem ir būtiska nozīme uzņēmuma tālākajā attīstībā. Analīzes rezultāti tiek formalizēti, izmantojot matricu, kurā norādīti galvenie vides faktori. Kur var izmantot PEST analīzi? Pirmkārt, tajos uzņēmumos, kas ir orientēti uz patērētājiem un strādā ar pārdošanu. Izmantojot šo mārketinga rīku, varat paredzēt pieprasījuma kritumu vai attīstību un novērst daudzus riskus. PEST analīze tiek izmantota arī valdības struktūrās, kurās ir svarīgi pareizi veidot budžetu, pamatojoties uz sabiedrības vajadzībām. PEST analīzes rezultātus var izmantot, lai noteiktu SVID analīzes draudu un iespēju sarakstu.
5 iemesli, kā rīkoties, ja jums ir savs bizness
Mārketinga rīku lietošanas prasme ir vadītāja finanšu un ekonomikas pratības neatņemama sastāvdaļa. Zinot, kā un kāpēc tiek izmantota uzņēmuma SVID un PEST analīze, var izvairīties no daudzām grūtībām, kas saistītas ar nepietiekamu biznesa plānošanu un organizēšanu. Kāpēc gan vēl jūs izmantotu šos rīkus?
- Izstrādājot efektīvu biznesa stratēģiju, kaspalīdzēt uzņēmumam augt. SVID sniedz pilnīgu priekšstatu par stiprajām un vājajām pusēm, uz kuru pamata var izdarīt secinājumu par virzieniem, kuros ir vērts attīstīties.
- SVID analīze var palīdzēt noteikt efektīvas vai neefektīvas uzņēmējdarbības cēloņus un novērst tos nākotnē.
- Vides faktoru analīze palīdz atšķirt konkurentus un nostiprināt uzņēmuma pozīcijas tirgū.
- SVID var novērst biznesa neveiksmes: kopā ar PEST analīzi tas identificē iespējas un draudus, kurus var ņemt vērā stratēģijas izstrādē.
- SVID analīze palīdz atrast to aizrautību, kuras daudziem jaunizveidotiem uzņēmumiem trūkst. Mūsdienu biznesa pasaulē valda sīva konkurence, un tie paši uzņēmumi vairojas kā sēnes pēc lietus. Taču ar mārketingu jūs varat kaut ko mainīt, kārtojot lietas un nosakot, kas jūs īpaši atšķir no konkurentiem. Koncentrējoties uz to, jūs varat ievērojami palielināt uzņēmuma pārdošanas apjomu.
SVID analīzei ir vairāki veidi:
- Ātru analīzi parasti izmanto ierobežotā laikā vai personīgam novērtējumam. Šo veidu galvenokārt izmanto, lai noteiktu stiprās puses un izstrādātu mārketinga stratēģiju, koncentrējoties uz tām.
- Kopsavilkums SVID analīze ļauj vizuāli parādīt esošo priekšstatu par uzņēmumu un nākotnes attīstības iespējām. Kopsavilkuma analīzi parasti izmanto, lai sasniegtu stratēģiskos mērķus. To var izmantot faktoru kvantitatīvai noteikšanaiidentificēts ar citām metodēm (piemēram, PEST analīzi).
- Jauktais tips ir divu iepriekšējo SVID analīzes veidu kombinācija. Krusta matrica, kas izveidota, izmantojot šo metodi, ļauj veikt dziļu faktoru analīzi un atklāt notikumu pilnu ainu.
Kā pats veikt SVID analīzi
Sastādot mārketinga plānu, daudzi darba gaitā saskaras ar nekonsekvenci un nekonsekvenci. Piemēram, uzņēmumam nepietiek budžeta reklāmas kampaņai. Vadība nolemj to samazināt un atteikties no veicināšanas. Taču rezultātā pārdošanas apjomi krītas vēl vairāk, un uzņēmums bankrotē. Jā, tas ir pārspīlēts gadījums, bet tomēr līdzīgi scenāriji notiek arī reālajā dzīvē. Ja šī uzņēmuma direktors būtu laikus veicis SVID analīzi, viņš šo stratēģiju pārskatītu un uzņēmums paliktu virs ūdens. Lai veiktu SVID analīzi, nav nepieciešams meklēt speciālistu palīdzību. Pilnīgi ikviens to var izdarīt, un daži jautājumi palīdzēs:
- Kādas ir jūsu uzņēmuma stiprās puses un kā tās izmantot, lai palielinātu savu konkurētspēju?
- Kādas ir jūsu uzņēmuma vājās vietas? Vai tie izraisa konkurētspējas samazināšanos un kā tos izlīdzināt?
- Kuriem aspektiem man vispirms jāpievēršas?
- Kādi pasākumi būtu jāveic, lai aizsargātu savu uzņēmumu no negatīviem faktoriem nākotnē? Kādas darbības palīdzēs mazināt riskus?
- Kādi ārējie politiskie, ekonomiskie, klimatiskie, sociālie faktoriietekmē jūsu biznesu? Vai šai ietekmei ir negatīva vai pozitīva nozīme?
- Kā ārējos faktorus var izmantot uzņēmuma labā?
SVID analīzes matricai uzņēmuma piemērā jābūt tabulai, kurā visi faktori ir uzskaitīti attiecīgajās kolonnās. Klasiskajā versijā četrās tabulās jūs norādāt biznesa stiprās un vājās puses, pēc tam iespējas un draudus, kas jūs varētu sagaidīt.
Kā veikt SVID analīzi
Kā veikt uzņēmuma SVID analīzi? Lai veiktu pašanalīzi, jums būs jāveic vairākas secīgas darbības:
- Gatavošanās. Šajā daļā jums ir jāveic tirgus izpēte, produktu īpašības un klientu atsauksmes. Tad jāanalizē konkurenti un to priekšrocības. Uzņēmuma stiprās un vājās puses ir jāapsver tieši, ņemot vērā sāncensību ar citiem uzņēmumiem. Tātad jūsu priekšrocības var kļūt par būtisku palīgu turpmākajā mārketinga stratēģijā, un, zinot savas vājās vietas, varēsiet tās savlaicīgi novērst vai samazināt.
- Nākamais solis ir noteikt visas iespējas un draudus, kas var jūs sagaidīt nākotnē. Lai to izdarītu, attiecīgajās ailēs ir jāuzraksta visi faktori, kas vienā vai otrā veidā ietekmē uzņēmuma pārdošanas apjomu.
- Šajā darbībā visa savāktā informācija ir jāstrukturē. SVID analīzes matricai uzņēmuma piemērā jābūt tabulai ar četrām sadaļām un faktoriem attiecīgajās kolonnās.kas reģistrē datus svarīguma secībā.
- Beidzot, pamatojoties uz pētījumu, var izdarīt secinājumus. Lai to izdarītu, jums jāapraksta, kā jūs varat uzlabot uzņēmuma konkurētspēju, pamatojoties uz produkta stiprajām pusēm. Neaizsargātās īpašības ir jācenšas padarīt spēcīgas, un, ja tas nav iespējams, ir jāsamazina nevēlamās sekas. Lai aizsargātos pret draudiem, ir vērts arī izstrādāt vairākas stratēģijas, kas palīdzēs pēc iespējas ātrāk samazināt riskus uzņēmumam.
Galvenie faktori SVID analīzei
Ir noteikts faktoru kopums, kas tiek analizēti SVID metodes laikā:
- Produkta īpašības, iespēja apmierināt noteiktas klientu prasības.
- Preces zīmola slava, kā to dzird cilvēki.
- Klientu vērtējums par preci, kas bieži atšķiras no realitātes.
- Preces cena un sortimenta plašums, pieejamība tirgū.
- Reklāmas kampaņu un izveidoto veicināšanas stratēģiju pieejamība.
- Uzņēmējdarbībā izmantoto tehnoloģiju efektivitāte.
- Iespēja ienākt jaunos tirgos.
- Jaunu klientu piesaiste, citu mērķa grupu uzmanības piesaistīšana.
- Iespēja samazināt ražošanas izmaksas, pateicoties modernajām tehnoloģijām (neupurējot kvalitāti).
- Ekonomiskā vide, finanšu krīzes, likumi un nodokļi, kas pastāv uzņēmuma darba jomā.
- Iespēja paplašināt klāstuprodukti.
Kad ir vērts veikt tirdzniecības uzņēmuma SVID analīzi? Tas noderēs, ja jums ir nepieciešama ātra un efektīva metode, lai izveidotu priekšstatu par pašreizējo uzņēmējdarbības stāvokli un modulētu stratēģiju. Tas ir diezgan precīzs, bet tajā pašā laikā atspoguļo tikai aptuvenāko informāciju. Var salīdzināt ar atpakaļskata spoguli, kas parāda tikai fragmentu no visa attēla. Arī SVID analīzi var izmantot kopā ar citām metodēm, kas to var papildināt un bagātināt.
SVID analīzes piemērs
Daudzi studenti raksta noslēguma kvalifikācijas darbu par tēmu "Uzņēmuma SVID analīze". WRC palīdz detalizēti izprast un izprast šo mārketinga rīku. Bet, tā kā mums nav jāsaņem diploms, varam aprobežoties ar vienkāršiem piemēriem, uz kuru pamata ir viegli saprast SVID metodes loģiku. Uzņēmuma SVID analīzei jābalstās tikai uz patiesām un svaigām zināšanām. SVID matrica var lieliski palīdzēt mārketinga stratēģijas izstrādē. Uzmanīgi aplūkojot grafiku krustpunktu, jūs varat iegūt gatavas taktiskās darbības, kas vērstas uz visām uzņēmuma jomām.
- Ailes "S" un "O" ir gatavas darbības, kuras nepieciešams pievienot obligātajam sarakstam uzņēmuma tālākai attīstībai. Galu galā tie jau darbojas, kas nozīmē, ka tos varēs veiksmīgi izmantot arī turpmāk.
- Sleju "W" un "O" krustpunkts palīdzēs izstrādāt aizsardzības stratēģiju. Lai to izdarītu, jums jāpievērš īpaša uzmanība vājajām vietām un jādomā par iespējāmmainīt status quo uz labo pusi.
- "S" un "T" var palīdzēt izvairīties no dažiem draudiem, balstoties uz uzņēmuma stiprajām pusēm. Piemēram, jūs zināt, ka jūsu produktam ir plašs klāsts un augsta kvalitāte. Bet plauktos var parādīties konkurentu kopijas par zemāku cenu. Pēc SVID analīzes veikšanas var pieņemt, ka šī problēma pazudīs, ja izveidosit papildu līniju, kas ir ekonomiskāka un pircējam pieejamāka. Aplūkojot katru no draudiem, jums jāapsver stiprās puses kā iespēja pasargāt sevi no negatīviem faktoriem un samazināt riskus.
- Ejot uz tabulas lejasdaļu "W" - "T", ir vērts izanalizēt, kuras no vājībām tieši vai netieši ietekmē draudu pieaugumu un kuras no tām vispirms ir jānovērš.
Lauksaimniecības uzņēmuma SVID analīze
Piemēru, kā veikt uzņēmuma SVID analīzi, var atrast katrā ekonomikas jomā. Analizēsim lauksaimniecības uzņēmumu, kuram ir pietiekama reputācija tirgū un laba konkurētspēja, bet cieš peļņa un tehnoloģijas. Jāņem vērā, ka, sastādot lauksaimniecības uzņēmuma (un jebkura cita) SVID analīzi, nevajadzētu veidot pārāk garus sarakstus. Tas radīs tikai neskaidrības un neskaidrības un nekādā veidā neuzlabos situāciju. Piena fermas gadījumā SVID analīze izskatītos šādi:
1. Ārējā vide (iespējas):
- Starptautiskie līgumi un preču pārdošanas perspektīvaapmale.
- Ieiet jaunu produktu tirgos.
- Patērētāju pieprasījuma pieaugums pēc produktiem veselīgas pārtikas modes dēļ.
2. Ārējā vide (draudi):
- Pieaug konkurentu skaits.
- Augsts nodokļu līmenis valstī.
- Ekonomiskā krīze un pirktspējas samazināšanās.
3. Iekštelpu vide (stiprās puses):
- Lieliska ražošanas jauda.
- Ilga darba pieredze, uzņēmuma vadītāju prasmes.
4. Iekšējā vide (vājās puses):
- Klientu neuzticēšanās neveidota personīgā zīmola dēļ.
- Efektīvu pārdošanas stratēģiju trūkums.
5. Iekštelpu vide (iespējas):
- Jaunu tehnoloģiju ieviešana ražošanā, izmaksu samazināšana.
- Produktu apstrāde uzņēmumā.
- Saziņas nodibināšana ar jauniem piegādātājiem un darbuzņēmējiem.
Iekšējā vide (draudi):
- Biežas kadru maiņas.
- Īss produkta glabāšanas laiks.
- Nav reklāmu.
Būvfirmas analīzes piemērs
Būvniecības uzņēmuma piemērā SVID analīze arī skaidri parāda tās savlaicīgas ieviešanas efektivitāti un atbilstību. Ņemiet, piemēram, Maskavā reģistrēto uzņēmumu StroyDom. SVID analīzes matricā jāievada galvenās uzņēmuma stiprās un vājās puses, kā arī ārējās vides radītie draudi un iespējas.
- Uzņēmuma stiprās puses var uzskatīt par labuatpazīstamība un sakari pilsētas pārvaldē. Pateicoties šiem faktoriem, internetā ir daudz pozitīvu atsauksmju par StroyDom, un ir izstrādāta shēma mājas būvniecības atļaujas saņemšanai, t.i. neaizkavē objekta piegādi.
- Vājās puses ir materiālu ietaupījumi un sistemātiska algu nemaksāšana darbiniekiem. Nākotnē tas var negatīvi ietekmēt uzņēmuma reputāciju.
- Ārējie faktori nodrošina vairākas iespējas, kas var būt noderīgas būvniecības biznesam. Ekonomiskās klases sektors piepilsētas būvniecībā aktīvi attīstās, un konkurentu ir maz. Turklāt uzņēmums var ienākt tirgū saistītās jomās.
- Ārējās vides draudi sastāv no valūtas kursa svārstībām, kas var palielināt objektu izmaksas. Ekonomiskā krīze samazina iedzīvotāju pirktspēju, kas atspoguļojas pieprasījumā.
Kādus secinājumus var izdarīt no šīs tabulas? Varat ieskicēt aptuvenu uzņēmuma attīstības stratēģiju. Ienākumus var palielināt, iegādājoties zemes gabalu, uz kura nākotnē uzņēmums varēs izbūvēt sektoru ar privātām ekonomiskās klases mājām. Tā kā organizācijai trūkst līdzekļu, pārvaldnieks var ņemt kredītu zemes iegādei. Visticamāk, tas tiks apstiprināts, jo uzņēmumam ir laba reputācija un jau ir nekustamais īpašums, ko var ieķīlāt. Lai saglabātu augstu konkurētspēju, jums vajadzētu atteikties no materiālu ietaupījumiem un meklēt citas metodes izmaksu samazināšanai. Pateicoties tik vienkāršai analīzei, šī būvniecības kompānija noteikti to darīsspēs izvairīties no daudzām grūtībām un kļūdām.
Kur vēl šīs metodes var noderēt
SVID analīze tirdzniecības uzņēmuma piemērā var skaidri parādīt šīs mārketinga metodes efektivitāti. Bet kur vēl tas var notikt? SVID analīze tiek izmantota personības analīzei. Pateicoties šai metodei, mēs varam paskatīties uz sevi no malas, atklāt talantus un būt efektīvāki. Lai izveidotu savas personības SVID analīzes matricu, pietiek atbildēt uz tiem pašiem jautājumiem, ko sev uzdod uzņēmuma vadītāji, taču jums tas jādara pēc iespējas objektīvāk un objektīvāk.
