Kā zina daudzi izglītoti cilvēki, sadarbība ir cilvēku vai juridisku personu kopīga darbība, kuras rezultātā katrs gūst kādu labumu (vai cer saņemt). Kā likums, tas visspilgtāk izpaužas biznesa sfērā. Tur sadarbība ir dažu partneru līgumu rezultāts. Un pirms tam viņi pat varēja būt konkurenti. Kāpēc tērēt finanšu un darba resursus cīņai, ja vienam un tam pašam ekonomiskam rezultātam pietiek vienoties, noteikt ietekmes robežas un mierīgi strādāt?
Dažreiz sadarbība ir uzņēmumu apvienošana koalīcijā, lai atrisinātu kādu kopīgu problēmu. Piemēram, izspiest citu uzņēmumu no tirgus un sadalīt atlikušo segmentu uz pusēm, nevis apmierināties ar trešo. Biznesa sadarbība ļoti bieži ir process, kurā viens tirgus subjekts papildina otru, palīdz viņam kaut ko. Jo īpaši tā var būt partnerība starp plašsaziņas līdzekļiem un lielu industriālo korporāciju. Šajā gadījumā biznesa sadarbība ļauj pirmajam partnerim izmantot spēcīgus resursus, lai sagatavotu sev interesantus materiāluslasītājiem vai skatītājiem, un līdz ar to palielinās tirāža, popularitāte un ienākumi. Otrajam tā ir iespēja uzlabot un uzturēt pozitīvu tēlu, ietekmēt sabiedrisko domu. Vai arī tās varētu būt ciešas, abpusēji izdevīgas attiecības starp lielu uzņēmumu un banku.
Tādas pašas attiecības var novērot, ja sadarbību nosaka līgums starp lielajiem mazumtirgotājiem vai patēriņa preču zīmoliem ar mazumtirdzniecības vietām. Vieniem tā ir noieta tirgus paplašināšana un globāla pozīciju nostiprināšana, citam - ietaupījumi uz preču virzīšanu
Partnerattiecības var būt formalizētas un neformālas. Daži attiecību pamati var tikt fiksēti dokumentos, kuriem ir juridisks spēks, bet citi - tikai personisku vienošanos veidā starp diviem vadītājiem. Parasti, ja tiek plānota darbība, lai izspiestu konkurentus, ieņemtu tirgus daļu, tad šāda sadarbība netiek reklamēta. Un vēl vairāk - viņi to slēpj, lai nesagādātu problēmas ar pretmonopola departamentiem. Publicitātei nepieciešama sadarbība, kuras pamatā ir abpusēji ieguvumi, kas ne vienmēr var būt būtiski.
Ir nepieciešams liels iepriekšējs darbs, lai panāktu vienošanos, kas sniedz labumu iesaistītajām personām vai organizācijām. Tas var ietvert lietišķu saraksti, kad viens topošais partneris nosūta otram sadarbības priekšlikumu, oficiālas un neformālas sarunas, nodomu vienošanās,kopīgās akcijas. Turklāt partnerattiecības ir jāuztur un jāattīsta. Šajā gadījumā papildus tīri lietišķām attiecībām līgumattiecību ietvaros nevajadzētu aizmirst arī par vadītāju apsveikumiem dzimšanas dienā, profesionālajos un valsts svētkos, ielūgumiem uz oficiāliem korporatīvajiem pasākumiem utt.
