Mūsu civilizāciju sauc par "patērētāju sabiedrību", un, ja vienā mērogā ir pircējs, tad otrā - pārdevējs. Situācijā, kad preču un pakalpojumu tirgus ir pārpildīts, kā šodien redzam, uzņēmuma īpašniekam galvenais jautājums kļūst nevis “kā ražot”, bet gan “kā pārdot”. Protams, reklāma un dažādi mārketinga triki tajā palīdz, taču daudz kas ir atkarīgs no pārdevēja pareizās motivācijas.
Padomju pagātne
Kādreiz pārdevējiem maksāja fiksētu algu, un visi bija ar to apmierināti. Bet šāda veida aprēķini ir efektīvi tikai situācijā, kad tirgū ir kāds trūkums, un pircējiem vienkārši nav izvēles. Tagad ik uz soļa redzam veikalus ar pilniem plauktiem ar precēm, un neskaitāmus uzņēmumus, kas sniedz jebkādus, pat eksotiskākos pakalpojumus, tāpēc pārdevējam jābūt kompetentam un aktīvam, lai pircējs nebrauktu pie kaimiņiem. Protams, tas prasa gan personāla apmācību, gan pozitīvas reputācijas radīšanu darba devējam, taču pirmajā vietā ir motivācija. Tāpēc, lai aizstātu padomju fiksētolikmēs nāca gabaldarba alga, kurā darbinieki saņem tik, cik tiešām nopelnīja.
Pārdošanas procentuālā daļa
Tātad, ekonomikas attīstība prasa jaunas pieejas algu aprēķināšanai. Noskaidrosim, kas ir progresīvās atalgojuma algas. Gabaldarbs - nozīmē, ka maksājums ir atkarīgs no "darījuma", tas ir, no pārdošanas vai ražošanas apjoma. Progresīvais – jo lielāks ieņēmumu apjoms, jo lielāks maksājums par katru vienību. Apskatīsim piemēru.
Piecework:
Pieņemsim, ka apģērbu pārdevējs saņem 10% no pārdošanas apjoma. Pēc tam:
- Pārdošana 300 tūkstoši rubļu.=30 tūkstoši alga.
- Pārdošana 500 tūkstoši rubļu.=50 tūkstoši alga.
Gbalaprogresīvā alga: algas procentuālais daudzums palielinās līdz ar ieņēmumu pieaugumu. Piemēram, par papildu 100 tūkstošiem tiek pieskaitīti 5%, par 200 tūkstošiem virs normas - 6% utt.:
- Pārdošana 300 tūkstoši rubļu.=30 tūkstoši alga.
- Pārdošana 500 tūkstoši rubļu.=62 tūkstoši rubļu.
Padariet to grūtāku
Ir arī sarežģītāka (un interesantāka) gabaldarba progresīvā atalgojuma forma. Tajā pašā laikā palielinātais procents tiek aprēķināts ne tikai no papildu ieņēmumiem, bet arī no galvenajiem. Tas ir: par katriem papildu 100 tūkstošiem ņemsim to pašu likmi 10% un piemaksu 2, 3, 4% utt., bet šī piemaksa darbosies jau par visu summu:
- Pārdošana 300 tūkstoši rubļu.=30 tūkstoši alga (10%).
- Pārdošana400 tūkstoši rubļu=48 tūkstoši alga (12% no kopsummas).
- Pārdošana 500 tūkstoši rubļu.=65 tūkstoši alga (13% no kopējās summas);
Protams, lielajā uzņēmumā nebūs viegli aprēķināt progresīvo atalgojumu, un tas ir galvenais iemesls, kāpēc šāda shēma tiek izmantota galvenokārt preču un pakalpojumu pārdošanā. Tālāk apskatīsim formulu, ko var izmantot ražotnē.
Kāpēc tas ir vajadzīgs
Šķiet, ka labi darbojas arī parastais akorda tarifs. Tātad, kā ir labāka progresīvā gabaldarba alga? Protams, motivācija! Ja darba devējs maksā vienotu likmi, pastāv liels risks, ka darbinieks īpaši necentīsies: viņš noteikti zina, ka jebkurā gadījumā saņems tādu pašu summu. Ar vienkāršu akorda algu jau rodas motivācija, taču neskaitāmie personāla novērojumi dažādās jomās liecinājuši, ka daudzi darbinieki uzstāda sev latiņu (“nu esmu nopelnījis 30 tūkstošus, vari atpūsties”). Bet gabaldarba-progresīvā alga nemitīgi motivē strādāt arvien vairāk, jo, pieliekot tādas pašas pūles, var iegūt nevis 50, bet 60 tūkstošus. It īpaši, ja tiek izmantota iespēja, kad pieaugošais koeficients tiek piemērots visiem ieņēmumiem (vai izlaidei), nevis tikai summai, kas pārsniedz normu. Šajā gadījumā rodas sajūta, ka, neveicot papildu izlaidi, darbinieks, šķiet, zaudē daļu no algas, ko viņš būtu varējis saņemt.
Zemūdensakmeņi
Neskatoties uz to, ka progresīvā atalgojuma sistēma ir strādājusi labi, tā netiek izmantota tik bieži. Galvenais iemesls tam ir daudzu līderu nevēlēšanās kaut ko mainīt. Jaunas sistēmas ieviešana patiešām nav tik vienkārša, lai to izdarītu, ir jāveic vairākas darbības:
- Uzņēmuma uzraudzība, lai pārliecinātos, ka attīstība ir apstājusies darbinieku motivācijas trūkuma dēļ.
- Aprēķināt reizinātājus, lai tie būtu pietiekami pamanāmi darbiniekiem un vienlaikus nepārsniegtu darba devējam pieļaujamos patēriņa rādītājus.
- Izskaidrojiet darbiniekiem jauno atalgojuma sistēmu, parādiet tās mērķus un priekšrocības.
- Pārliecinieties, ka grāmatvedības nodaļa zina, kā aprēķināt akorddarba progresīvo algu.
Pirmie divi punkti ir ļoti svarīgi, jo iespējams, ka problēmas slēpjas nevis motivācijas trūkumā, bet gan pārdevēju neprofesionalitātē vai preču/pakalpojumu nepilnībās. Turklāt dažkārt vienkāršāk un izdevīgāk ir algot papildu darbinieku, nevis visiem celt algu. Jauni darbinieki bieži vien ir labs motivētājs, jo palielinās konkurence (turklāt pastāv aizdomas, ka tuvojas atlaišana).
Lietošanas jomas
Iepriekš mēs apskatījām piemērus par progresīvās gabalalgas izmantošanu tikai pārdošanā. Tā nav nejaušība, jo citās ekonomikas jomās šāda veida aprēķinus ir grūtāk piemērot vairāku iemeslu dēļ:
- Ievērojams aprēķinu apjoma pieaugums: ja šobrīd pārdošanā vadītāji bieži paši aizpilda provizoriskos aprēķinus, un nodaļās parasti ir salīdzinoši neliels skaits, tad ražošanā grāmatvedība ir spiesta pilnībā aprēķināt alga lielam skaitam darbinieku.
- Ražošanas apjoms ir atkarīgs no iekārtu jaudas, izejvielu piegādes un laika, kas nepieciešams vienības ražošanai.
- Laulības pieauguma risks.
- Risks, ka darbinieks būs dīkstāvē avāriju vai citu no viņa neatkarīgu apstākļu dēļ un nevarēs noteikt paaugstinātu likmi.
- Pieaugot ražošanai, pieaug arī mainīgās izmaksas.
Tomēr progresīvā gabaldarba alga tiek izmantota gan apstrādes rūpniecībā, gan lauksaimniecībā, lai gan bieži vien ne gluži tādā pašā formā kā pārdošanā, un ne tik bieži.
Aprēķinu veidi
Daļēji progresīvajai algai var būt vairākas formas, ko izmanto, lai vienkāršotu aprēķinus vai samazinātu riskus:
- Bonuss: par papildu izlaidi vai ieņēmumiem darbinieks saņem prēmiju, kuras lielums ir lielāks, jo lielāks ir normas pārsniegums. Šī metode ir vienkāršāka, jo piemaksas apmērs ir skaidri norādīts dokumentos iepriekš un neprasa papildu aprēķinus.
- Piece-time: izmanto tajās nozarēs, kur pastāv augsts dīkstāves risks. Šeit alga ir nosacīti sadalīta trīs daļās: pamata gabaldarbs + progresīvais (ar pārsniegšanunormas) + laika alga par tiem periodiem, kad darbinieks nevarēja veikt savus pienākumus no viņa neatkarīgu iemeslu dēļ.
- Netiešā: lieliski piemērots algu sarakstam atbalsta nodaļām (piemēram, apkopes komandai) vai vadībai. Viņu maksājumi būs tieši atkarīgi no summām, kas tiks uzkrātas galvenajai produkcijai. Tādējādi remontētāji būs ieinteresēti, lai viņiem būtu pēc iespējas mazāk bojājumu.
- Atbilstoši: izmanto komandām, kas veic vienreizējus darbus: celtniecību vai ražas novākšanu. Ja darbs tiek veikts pirms termiņa vai vairāk, darba devējs piešķir bonusu visai komandai, un tad šī prēmija tiek sadalīta starp darbiniekiem atkarībā no katra ieguldījuma.
Precīzs aprēķins
Tā kā katrā gadījumā var tikt piemēroti dažādi principi, pēc kuriem tiek aprēķināta gabalalga, arī aprēķina formula katru reizi būs atšķirīga. Lielajās nozarēs, kur tiek ieviests tāds rādītājs kā standarta stundas, bieži tiek izmantota šāda formula:
ZP (vispārīgi)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, kur:
- RFP (kopā) - galīgā alga;
- RFP (sd) - maksājums pēc pamatlikmes par visu izlaidi;
- Pf - faktiskā ražošana;
- Pb - standarta ražošana;
- K - progresīvais koeficients.
Paziņojums dokumentos
Kopumā progresīvā gabaldarba samaksa paredzsamaksa, kuras pieaugums tieši atkarīgs no noteiktās darba efektivitātes normas pārsnieguma, bet norma, kā arī aprēķina forma var būt atšķirīga. Tāpēc katrs uzņēmums pats pieņem lēmumu par maksājumu aprēķināšanas principiem, koeficientu palielināšanu, prēmijām utt. Ja nolemjat ieviest progresīvo gabalalgu, jums ir nepieciešams:
- Izstrādāt veselu normu sistēmu.
- Detalizēti aprakstiet uzkrāšanas sistēmu Darba samaksas noteikumos un darba līgumos ar darbiniekiem.
- Nodrošiniet darba apstākļus, lai darbinieki nebūtu dīkstāvē ne savas vainas dēļ.
- Izveidot darba kvalitātes kontroles sistēmu, lai, tiecoties pēc kvantitātes, nepalielinātos defektu procents vai pārdevēji nesāktu lietot nepareizas pārdošanas metodes.
Ieiet vai neievadīt
Dabā progresīvo maksājumu mūsdienu ekonomisti atzīst par vienu no labākajām sistēmām, jo, no vienas puses, tas ļauj taisnīgāk sadalīt algas, no otras puses, tas kalpo kā vienkāršs, bet ļoti efektīvs motivācija.
Protams, šādai aprēķina formai ir savi trūkumi: grūtības grāmatvedībā, darbinieku agresīvas uzvedības vai kvalitātes zaudēšanas risks, kā arī algu izmaksu pieaugums, taču ar kompetentu pieeju tas viss atmaksājas. izslēgts. Labs risinājums būtu vienlaikus izmantot divas sistēmas: progresīvo atsevišķo maksājumu, kā arī prēmijas par augstas kvalitātes produktiem vai pieklājīgu attieksmi pret klientiem. Lieliem uzņēmumiem netiešais aprēķins var būt īpaši interesants, kad tiek izmaksāta palīgdarbinieka alganodaļas ir atkarīgas no galveno nodaļu izlaides, tas palīdz atbrīvoties no piegādes problēmām vai ilgstošiem remontdarbiem.
Galvenais ir atcerēties, ka uzņēmuma peļņa ir atkarīga no daudziem parametriem. Un pirms progresīvās atalgojuma likmes ieviešanas pārliecinieties, vai visas pārējās problēmas uzņēmumā ir atrisinātas.
