Kā zināms, jebkura uzņēmuma, uzņēmuma un privātuzņēmēja ienākumi ir atkarīgi no daudziem faktoriem, taču, iespējams, svarīgākais no tiem ir pārdotās produkcijas realizācijas apjoms. No tā vērtības lielā mērā ir atkarīgs kāds būs ieņēmumu līmenis un tīrās peļņas apjoms. Šis faktors savukārt ir atkarīgs no pieprasījuma elastības un izvēlētās cenu noteikšanas stratēģijas. No vienas puses, jo augstākas ir preces izmaksas, jo mazāk cilvēku to pirks. No otras puses, par zemām cenām un ienākumi būs nožēlojami. Kāda ir labākā cenu noteikšanas stratēģija uzņēmējam? Atbilde meklējama pieprasījuma dinamikas izpētē.
Ekonomiskā elastība
Pirmo reizi par šo problēmu rūpējās tik pasaulslavens zinātnieks kā A. Māršals. Tieši viņš ieviesa elastības rādītāju, pateicoties kuram var viegli atšķirt, kad pieprasījums ir elastīgs un kad nav, un, pamatojoties uz to, izvēlēties ienesīgāko tirdzniecības stratēģiju. Kasko nozīmē šis jēdziens? Elastība ekonomikas teorijā nozīmē dažu mainīgo lielumu spēju reaģēt uz izmaiņām, kas notikušas ar citiem lielumiem, no kuriem tie ir tieši atkarīgi. Ja runājam par pieprasījumu, tad to pirmām kārtām ietekmē pārdošanas cena.
Elastības koeficienta aprēķins un uzzīmēšana
Apzīmējiet ar ΔQ procentuālās izmaiņas pārdošanas apjomā un ar ΔP atbilstošās ražošanas izmaksu izmaiņas. Vēlamais elastības koeficients nav nekas cits kā šo divu parametru attiecība, kas ņemta ar pretēju zīmi: εрD =- ΔQ/ ΔP. Ja šis rādītājs pārsniedz vienu, pieprasījums tiek uzskatīts par elastīgu. Ja tas ir mazāks par viņu, tas nozīmē pretējo. Un, ja iegūtais koeficients izrādās vienāds ar 1, tiek uzskatīts, ka šis pieprasījums ir vienības elastības pieprasījums. Skaidrības labad pārdošanas atkarība no cenas bieži tiek parādīta uz koordinātu asīm. Parasti preces vienības pašizmaksas pieaugums tiek atzīmēts vertikāli, bet ieņēmumu summa – horizontāli.
Elastīgā pieprasījuma diagramma ir taisna līnija ar tās labo galu uz leju. Piemērs ir parādīts attēlā pa kreisi.
Elastīgā pieprasījuma faktori
Ir noteikti iemesli, kas vienā vai otrā veidā ietekmē patērētāju uzvedību un viņu veikto pirkumu apjomu. Attiecībā uz pieprasījuma elastību var izdalīt šādus faktorus:
- Ienākumu summa. Jo mazāks tas ir, jopreču izmaksām ir liela nozīme.
- Laika faktors. Ilgtermiņā pieprasījums parasti ir elastīgs, un, ja piedāvājums ir spēkā īsu laiku, tad cena iet garām.
- "Aizstājproduktu" pieejamība. Jo vairāk to ir, jo svarīgāka ir cena.
- Šī produkta daļa patērētāju budžetā. Jo augstāks tas ir, jo elastīgāks pieprasījums.
- Produkta kvalitāte. Luksusa precēm, kā likums, εpD >1, bet svarīgākajām precēm parasti εpD < 1.
- Ir pieejami krājumi. Jo vairāk preču pircējam izdevās iegādāties, jo svarīgāka viņam ir cena, un attiecīgi lielāka ir pieprasījuma elastība.
- Produktu kategorijas platums. Specializētu produktu pieprasījums ir mazāk elastīgs un otrādi.
Tirdzniecības stratēģijas izvēle
Kad pieprasījums ir elastīgs, uzņēmuma labākā tirdzniecības stratēģija ir samazināt cenas. Šāda politika galu galā palielina tīro peļņu. Ja pieprasījums ir neelastīgs, tad tiek pielietota krējuma nosmelšanas stratēģija, t.i. produkcijas pārdošanas cenu pieaugums. Ja aprēķini dod rezultātu, kas ir ļoti tuvu vai vienāds ar vienu, tas nozīmē, ka uzņēmējam ir jāmeklē citas metodes ienākumu palielināšanai. Manipulācijas ar cenām šajā gadījumā nedos absolūti neko.
