Indivīda un cilvēku grupas ekonomiskā uzvedība tirgū rada pieprasījumu. Pārdevēja finansiālajam rezultātam ļoti svarīgi ir savlaicīgi prognozēt pieprasījuma apjomu nākotnē un noteikt galveno faktoru sarakstu, kas to var ietekmēt. Tāpēc ir jātiek galā ar jēdzienu "ekonomiskā cilvēka modelis" un, savienojot psiholoģiskos un sociālos aspektus ar ekonomiskajiem, jāsāk šīs zināšanas izmantot praksē. Tie ir aktuāli gan uzņēmumiem, kas tirgū darbojas no piedāvājuma puses, gan vienkāršiem cilvēkiem, kuri kopā nodrošina tirgus pieprasījumu.
"Homo"-modelēšana jeb kas mēs esam?
Ekonomisti jau sen prātojuši, kā cilvēks izdara izvēli, kas vada un kā viņš sarindo savas prioritātes. Attīstoties tirgus attiecībām, cilvēks pats ir attīstījies. Atcerēsimies mums zināmās sugas"homo".
Cilvēku modeļi no bioloģijas vai Homo biologicus:
- Homo habilis jeb prasmīgs cilvēks, kurš iemācījās kurināt uguni un radīt instrumentus;
- Homo erectus jeb taisns vīrietis, piecēlās uz abām kājām, atbrīvojot rokas;
- Homo sapiens jeb saprātīgs cilvēks, ir ieguvis artikulētas runas un nestandarta domāšanas spēju.
Cilvēku evolūcija no darbības veida un cēloņsakarības stāvokļa, notikumiem bagāta vai Homo eventus:
- Homo Economicus jeb saimnieciska persona, kas savā uzvedībā vadās pēc racionalitātes aspektiem un sasniedz maksimālo iespējamo labumu ierobežotu ekonomisko resursu apstākļos;
- Homo sociologicus vai sabiedriska persona, kas vēlas sazināties ar citiem cilvēkiem un apliecināt savu lomu sabiedrībā;
- Homo politicus vai politiska persona, kas motivēta ar valsts institūciju starpniecību palielināt savu autoritāti un sasniegt varu;
- Homo religiosus jeb reliģiozs cilvēks, kurš nosaka viņa dzīves atbalstu un galveno "Dieva vārda" motīvu un augstāko spēku atbalstu.
Prezentēto vienkāršoto notikumu tipa modeļu īss apraksts parāda cilvēka prioritāšu sistēmu un izskaidro viņa uzvedības motīvus konkrētajā vidē - ekonomiskajā, politiskajā, sociālajā, reliģiskajā. Katrs indivīds var būt cilvēks"atšķiras" atkarībā no koordinātu sistēmas, tas ir, vides, kurā tā darbojas un tiek identificēta.
Interesanti salīdzināt pirmos divus cilvēku notikumu modeļus: ekonomisks cilvēks ir individuāls, sociāls cilvēks ir pārāk kolektīvs un atkarīgs no sabiedrības. Pasaule pielāgojas ekonomiskā cilvēka vajadzībām, kas atspoguļojas pieprasījuma un piedāvājuma likumā, un pats sociālais cilvēks pielāgojas pasaules sociālajām tendencēm, lai izvairītos no viņa atdalīšanās no pūļa.
Racionalitāte kā rentabilitātes pamats
Modelēšana ietver noteiktu pieņēmumu sistēmu, tāpēc cilvēkam ekonomiskajās attiecībās piemīt racionalitāte, tas ir, spēj pieņemt pareizo lēmumu piedāvātajos apstākļos. Cilvēka racionalitāti ietekmē šādi faktori:
- informācijas par cenām un ražošanas apjomiem pieejamība;
- cilvēka apziņa par galvenajiem izvēles parametriem;
- augsts inteliģences līmenis un pietiekama cilvēka kompetence ekonomisko izvēli;
- vīrietis pieņem lēmumus perfektas konkurences apstākļos.
Iepriekšminēto pieņēmumu attiecība noved pie tā, ka racionalitātei var būt trīs veidi:
- Pabeigts, kas paredz cilvēka visaptverošu izpratni par tirgus stāvokli un spēju pieņemt lēmumu, gūstot maksimālu labumu ar minimālām izmaksām.
- Limited, kas nozīmē pilnīgas informācijas trūkumu un nepietiekamu cilvēka kompetences līmeni, kā rezultātā viņšcenšas nevis palielināt ieguvumus, bet vienkārši apmierināt steidzamas vajadzības sev pieņemamā veidā.
- Organic racionalitāte sarežģī ekonomiskās personas modeli, ieviešot papildu mainīgos, kas ietekmē viņa uzvedību: juridiskos aizliegumus, tradicionālos un kultūras ierobežojumus, sociālos izvēles parametrus.
Ideja par cilvēku kā racionālu priekšmetu ar savām vajadzībām un motīviem ir attīstījusies līdz ar ekonomikas skolām. Pašlaik ir četri galvenie cilvēka modeļi. Tie atšķiras:
- Abstrakcijas pakāpe no dažādiem cilvēka personības sociālajiem, psiholoģiskajiem, kultūras un citiem aspektiem.
- Vides īpatnības, tas ir, ekonomiskā un politiskā situācija ap cilvēku.
Es. Ekonomiskā cilvēka modelis - materiālists
Pirmo reizi jēdziens "Homo Economicus" tika ieviests 18. gadsimtā kā daļa no angļu klasiskās skolas mācībām, un vēlāk tas pārcēlās uz marginālistu un neoklasiķu mācībām. Modeļa būtība ir tāda, ka cilvēks cenšas maksimizēt iegādāto preču lietderību ierobežotu resursu ietvaros, no kuriem galvenais ir viņa ienākumi. Tādējādi modeļa centrā ir nauda un indivīda vēlme bagātināties. Saimniecisks cilvēks spēj izvērtēt visus ieguvumus, katram piešķirot vērtību un lietderību sev, jo izvēloties vadās tikai pēc savām interesēm, paliekot vienaldzīgs pret citu vajadzībām.cilvēki.
Šajā modelī aktīvi izpaužas A. Smita tirgus "neredzamā roka". Cilvēki savā darbībā vadās tikai un vienīgi no savām interesēm: patērētājs cenšas iegādāties augstākās kvalitātes preci, bet ražotājs – piedāvāt tirgum šādu preci, lai apmierinātu pieprasījumu un gūtu vislielāko peļņu. Cilvēki, darbojoties savtīgos nolūkos, strādā kopējā labuma labā.
II. Ekonomiska cilvēka modelis - materiālists ar ierobežotu racionalitāti
J. M. sekotāji Keinss, kā arī institucionālisms atzina, ka cilvēka uzvedību ietekmē ne tikai tieksme pēc materiālās bagātības, bet arī virkne sociāli psiholoģisku faktoru. Īss pirmā modeļa apraksts ļauj secināt, ka cilvēks atrodas A. Maslova vajadzību piramīdas pamatlīmeņos. Otrais modelis virza cilvēku uz augstākiem līmeņiem, atstājot prioritāti esības materiālajai pusei.
Lai uzturētu šo cilvēka modeli līdzsvara stāvoklī, ir nepieciešama adekvāta valsts iejaukšanās.
III. Ekonomiskā cilvēka modelis - kolektīvists
Paternālisma sistēmā, kur valsts uzņemas ganu lomu, automātiski pārceļot tautu aitu ganāmpulka amatā, mainās arī saimnieciskā persona. Viņa izvēli vairs neierobežo vienkārši iekšējie faktori, bet gan ārējie apstākļi. Valsts lemj cilvēka likteni, nosūtot mācīties caur sadali, piesaistot konkrētam darbam, piedāvājot tikai konkrētupreces un pakalpojumi. Konkurences trūkums un personīga interese par darba rezultātiem noved pie cilvēka negodīguma, atkarības un piespiedu atrašanās vajadzību piramīdas zemākajos līmeņos, kad jāapmierinās ar maz un nav jātiecas uz labāko.
IV. Ekonomiskā cilvēka modelis - ideālists
Šajā modelī parādās jūtīgs ekonomisks cilvēks: jēdzieni par racionalitāti un ieguvumiem viņam tiek lauzti caur augstāku garīgo vajadzību prizmu. Rezultātā indivīdam svarīgāks var būt nevis algas apmērs, bet gan apmierinātības pakāpe ar savu darbu, viņa darbību nozīmīgums sabiedrībai, darba sarežģītība un pašcieņas līmenis.
Pamatiskā atšķirība no iepriekšējiem modeļiem ļauj teikt, ka ir parādījies jauns ekonomisks cilvēks, domājot un jūtot vienādi, sadalot prioritātes atbilstoši savam iekšējam stāvoklim.
Šeit indivīdam ir pilns vajadzību klāsts no pamata fiziskajām līdz augstākajām garīgajām, no kurām svarīgākā ir nepieciešamība pēc pašrealizācijas. Cilvēks ir sarežģīts modelis, viņa uzvedība ir atkarīga no daudziem faktoriem, kurus var paredzēt tikai ar zināmu kļūdas pakāpi.
Saimnieciskās personas uzvedības psiholoģiskie aspekti
Visas cilvēku ekonomiskās problēmas ir saistītas ar izvēli ierobežotu resursu apstākļos. Un šo izvēli lielā mērā ietekmē psiholoģiskie faktori. Ja atkalAtsaucoties uz iepriekš minēto vajadzību piramīdu, var redzēt, kāda ir nemateriālo faktoru loma cilvēka uzvedībā. Piramīda ietver šādus līmeņus:
- Pirmais (pamata) - fizioloģiskās vajadzības pēc mājokļa, ēdiena un dzēriena, seksuālās apmierināšanas, atpūtas;
- Otrais - nepieciešamība pēc drošības fizioloģiskā un psiholoģiskā līmenī, pārliecība, ka pamatvajadzības tiks apmierinātas arī turpmāk;
- Trešais - sociālās vajadzības: harmoniski pastāvēt sabiedrībā, būt iesaistītiem jebkurā sociālajā cilvēku grupā;
- Ceturtais - nepieciešamība pēc cieņas, gūt panākumus, izcelties sabiedrībā pēc kompetences;
- Fifth - nepieciešamība pēc zināšanām, jaunu lietu apgūšana un zināšanu pielietošana praksē;
- Sestā - estētiskās vajadzības pēc harmonijas, skaistuma un kārtības;
- Septītais - nepieciešamība pēc pašizpausmes, savu spēju un iespēju pilnīga realizācija.
Cilvēks un sabiedrība
Sociālās komponentes izpausme cilvēka uzvedībā var būtiski ietekmēt ekonomiku, laužot ierastos priekšstatus par piedāvājuma un pieprasījuma mijiedarbību. Piemēram, tāda parādība kā mode ietver noteiktu modernu produktu iekļaušanu paaugstinātā cenu diapazonā, izkropļojot cenas un kvalitātes attiecību.
Luksusa preces vienmēr ir pieprasītas, taču šīs kategorijas preču iegādes mērķis nav apmierināt vitāli svarīgosvarīgas vajadzības, bet gan saglabāt indivīda statusu, celt viņa pašcieņu.
Cilvēks ir sociāls subjekts, tāpēc viņš vienmēr rīkojas saskaņā ar vai pretēji citu uzskatiem. Tāpēc mūsdienu pasaulē ir parādījies sociāli ekonomisks cilvēks, kurš arī izdara izvēli ierobežotu resursu apstākļos, taču ievērojot savas psiholoģiskās vajadzības un sabiedrības reakciju.
"Ekonomiska cilvēka" izpausme mūsdienu cilvēkos
Apskatīsim saimnieciskas personas piemēru, risinot sadzīves problēmu.
Problēma: Pieņemsim, ka ekonomists Ivanovs nopelna 100 rubļus. vienos. Ja pērkat augļus tirgū par 80 rubļiem. par kilogramu, paiet stunda, lai apbrauktu tirgu, izvēlētos labāko preci un stāvētu rindā. Veikalā tiek pārdoti kvalitatīvi un bez rindām augļi, bet par cenu 120 rubļi. par kilogramu.
Jautājums: Ar kādu pirkumu apjomu Ivanovam vēlams doties uz tirgu?
Lēmums: Ivanovam ir sava laika alternatīvās izmaksas. Ja viņš to iztērēs biroja darbam, viņš saņems 100 rubļus. Tas ir, lai racionāli pavadītu šo stundu braucienam uz tirgu, ietaupījumiem par cenu starpību vajadzētu būt vismaz 100 rubļiem. Tāpēc, izsakot pirkuma apjomu ar X, kopējās tirgū pārdoto augļu izmaksas būs:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Secinājums: Ekonomistam Ivanovam ir racionāli pirkt tirgū lētākus augļus, kuru svars pārsniedz 2,5 kg. Ja augļu vajag mazāk, tad racionālāk tos iegādāties veikalā.
Mūsdienu ekonomiskais cilvēks ir racionāls, viņš intuitīvi vai apzināti visam piešķir noteiktu cenu un no alternatīviem variantiem izvēlas sev piemērotāko. Tajā pašā laikā viņu vadās visi iespējamie faktori: monetārie, sociālie, psiholoģiskie, kultūras utt.
Tik ekonomisks cilvēks…
Izcelsim galvenās mūsdienu ekonomiskajai personai (EK) raksturīgās iezīmes:
1. EK rīcībā esošie resursi vienmēr ir ierobežoti, kamēr daži no tiem ir atjaunojami, bet citi nē. Resursi ietver:
- dabisks;
- materiāls;
- darbs;
- pagaidu;
- informatīvs.
2. EC vienmēr izdara izvēli taisnvirziena koordinātu sistēmā ar diviem mainīgajiem: preferences un ierobežojumi. Preferences tiek veidotas, pamatojoties uz cilvēka vajadzībām, tieksmēm un vēlmēm, un ierobežojumi ir balstīti uz indivīdam pieejamo resursu apjomu. Interesanti, ka, pieaugot iespējām, pieaug arī cilvēku vajadzības.
3. EK redz alternatīvas izvēles iespējas, spēj tās novērtēt un salīdzināt savā starpā.
4. Izvēloties ES, viņš vadās tikai un vienīgi pēc savām interesēm, taču viņa ietekmes zonā var nonākt ģimenes locekļi, draugi, tuvi cilvēki, kuru intereses cilvēks uztvers gandrīz līdzvērtīgi savējām. Viņa intereses varveidoties visu faktoru, ne tikai materiālo, ietekmē.
5. Mijiedarbība starp sociāli ekonomiskiem cilvēkiem ar savām interesēm notiek apmaiņas veidā.
6. ES izvēle vienmēr ir racionāla, taču ierobežoto resursu, tostarp informācijas, dēļ indivīds no zināmajām alternatīvām izvēlas sev vispiemērotāko.
7. EK var kļūdīties, bet viņa netrāpījumi ir nejauši.
Saimnieciska cilvēka, viņa rīcības motīvu, vērtību un preferenču sistēmas, kā arī izvēles ierobežojumu izpēte ļaus labāk izprast sevi kā pilnvērtīgu sociāli ekonomisko attiecību subjektu. Galvenais, lai cilvēki kļūtu mazliet izglītotāki ekonomikas jautājumos un mazāk kļūdītos, sistemātiski uzlabojot dzīves kvalitāti.
