Vēloties uzlabot savas pozīcijas tirgū, ražotājam jāzina, kādi faktori visvairāk veicina preču popularizēšanu. Šeit parādās tirgus analīze. Tirgus situācija nav tikai piedāvājuma un pieprasījuma attiecība, kā daudzi domā. Tas ir diezgan sarežģīts mehānisms, kas pakļauts pastāvīgām svārstībām, kas izspiež gan vecos, gan jaunos spēlētājus. Mēs jums pateiksim, kā veikt jebkuram uzņēmumam vitāli svarīgu analīzi.
Kas ir tirgus analīze?
Tirgus apstākļi ir situācija, kas noteiktā laika posmā izveidojusies tirgū galveno ekonomisko spēku: piedāvājuma un pieprasījuma ietekmē. Atkarībā no piedāvājuma un pieprasījuma notiek preču kustība, produkcijai tiek noteikta tirgus cena, parādās vai pazūd ražotāji, aug vai samazinās uzņēmuma kapitalizācija, un kopumā notiek tirgus svārstības.
Tirgus analīze ir analīze, kas paredzēta, lai novērtētu situāciju preču vai pakalpojumu tirgū, lai izveidotu stratēģijuuzņēmumiem.
Kāpēc tas ir vajadzīgs?
Analizējot pašreizējo tirgus situāciju, uzņēmums spēj:
- atklājiet savu pozīciju nozarē;
- identificējiet konkurentus un izvēlieties veidu, kā ar tiem cīnīties;
- apgūstiet patērētāju vēlmes un apmieriniet pieprasījumu pēc tora vai pakalpojuma;
- imitēt produkta perspektīvu;
- noteikt darbības jomas un pārvērst tās stratēģiskā plānā.
Tirgus analīze jāveic ne tikai tad, kad uzņēmumam jau ir sava niša, bet arī tad, kad jauns spēlētājs to vēlas tikai iegūt. Šajā gadījumā tirgus situācijas analīze ļauj noteikt šķēršļu lielumu ienākšanai nozarē, tirgus pārslodzes pakāpi, šīs nozares izredzes utt.
Mērķis
Šīs analīzes mērķis ir noteikt pašreizējo piedāvājuma un pieprasījuma uzvedību un ekonomisko objektu ietekmes pakāpi uz tirgus uzvedību, lai pieņemtu pareizos vadības lēmumus, kas veicina lielākas peļņas gūšanu zemākas ražošanas izmaksas. Tas viss ir tirgus analīzes būtība.
Uzdevumi
Tāpat kā jebkurš cits pētījums, šāda veida analīze ietver noteiktu uzdevumu uzstādīšanu. Šajā gadījumā uzdevumi ir:
- Izvēlieties vispilnīgāko un jaunāko informāciju par konkurentiem: nosakiet pieprasījuma līmeni pēc konkurētspējīgas preces, velciet paralēles starp sava uzņēmuma un konkurenta cenām, izpētietpiegādātājus un to cenas izejvielām un materiāliem, noteikt aizvietotāju draudus utt.
- Visi rādītāji ir jāsistematizē.
- Noteikt visus faktorus, kas ietekmē tirgus uzvedību, noteikt to spēku, attiecības un darbības virzienu.
- Iestatiet visu faktoru aktivitātes pakāpi un to mijiedarbību, lai sastādītu uzņēmuma prognozēto produkciju.
Tirgus apstākļus ietekmējošie faktori
Tirgus apstākļus, tirgus analīzi var ietekmēt tie faktori, kas vienā vai otrā pakāpē ietekmē ražošanas apjoma izmaiņas, cenu noteikšanu, vērtspapīru emisiju utt.
Tie ietver:
- tirgus līdzsvara pakāpe (pieprasījums=piedāvājums, ideālā proporcijā);
- tirgus galveno raksturlielumu novirzes pakāpe;
- pašreizējās, iespējamās vai deformējošās izredzes, kas veidojas tirgū;
- gatavās produkcijas un preču aprite;
- kapitāla zaudējuma iespējamība pašreizējos apstākļos;
- nozares iekšējo konkurentu skaits;
- alternatīvas preču vienības izstrāde.
Pētīšanas metodes
Pilna mēroga tirgus apstākļu analīzei palīdz statistika. Statistiskās metodes var iedalīt 6 galvenajās grupās. Tāpēc tirgus analīzes metodes ietver:
- Statistikas novērojums - tirgus aktivitātes izsekošana reāllaikā, lai apkopotu datus, kuru apjomsļautu veikt pilnīgu analīzi.
- Saņemtās informācijas atlase un grupēšana.
- Aprakstoša analīze, kas ietver biežuma tabulas sastādīšanu, raksturlielumu aprēķināšanu vai informācijas grafisku prezentāciju.
- Rezultātu samazināšana līdz vienam secinājumam.
- Saikšu analīze - izmanto, lai noteiktu sakarības pakāpi starp statistiskā pētījuma objektiem (tirgum piegādāto produktu apjoms un tā kvalitāte).
- Tirgus uzvedības prognozēšana. Tas sniedz priekšstatu par to, kā izturēsies piedāvājums un pieprasījums pēc konkrēta produkta vai nozares kopumā.
Papildu metodes
Ja saražotās preces mērķa patērētājs ir iedzīvotāji, izmantojiet papildu tirgus analīzes metodes. Tirgus situācija šajā gadījumā kļūst globālāka, un tās novērtēšanas metodēm tiek izmantoti papildu mehānismi, tostarp:
- spēles teorija;
- ēkas modeļus, kas var atdarināt tirgu;
- netiešas ietekmes faktoru analīze utt.
Indikatīvu tirgus situācijas analīzi var veikt ikviens. Tomēr, lai izveidotu precīzu prognozi, ir nepieciešams piesaistīt speciālistus, kuri brīvi pārvalda visas tirgus izpētes metodes.
Investīcijas
Investīciju tirgus situācijas analīzi nosaka pastāvīga piedāvājuma un pieprasījuma nepastāvība. Investīciju tirgus cikliskums un nepastāvība aktualizē pastāvīgu uzraudzībutirgus apstākļi: galvenās vērtspapīru pieprasījuma tendences un prognozes. Jebkuram investoram ir jābūt pilnīgai informācijas komplektam par pašreizējo situāciju tirgū, jāspēj pareizi pielāgoties esošajam stāvoklim, jāsniedz pareiza tirgus uzvedības prognoze, lai prasmīgi eksistētu tirgus ekonomikas jomā. Bez spējas noteikt attīstības pakāpi un aktīva investīciju tirgus nav iespējams pieņemt pareizus un kompetentus lēmumus, kuriem būs skaidrs ekonomiskais pamatojums. Tikai šādas zināšanas liek pamatu veiksmīgai ieguldījumu stratēģijai.
Investora nepilnības investīciju tirgus apstākļu novērtēšanā var radīt negatīvas sekas, piemēram, ienākumu samazināšanos, pašu un ieguldītā kapitāla zaudējumu.
Investīciju tirgus analīze ietver tādu metožu izmantošanu kā tirgus reāllaika izsekošana, datu analīze un pieprasījuma/piedāvājuma prognozēšana.
Situācijas izsekošana tirgū reāllaikā ietver pārmaiņu uzraudzību rādītāju sistēmā, kas raksturo piedāvājumu un pieprasījumu, pašreizējās cenas un konkurences attiecību pakāpi. Īpaša uzmanība tiek pievērsta tām tirgus jomām, kurās plānots būvēt investīciju aktivitātes vai kur tas jau aktīvi darbojas. Pētījuma rezultāti tiek attēloti grafiski vai sniegti jebkurā citā formā, kas var nodrošināt tirgus aģentiem prognozējošus datus par vērtspapīru tirgus uzvedību.
Pašreizējās situācijas vērtspapīru tirgū analīze liecinatās izmaiņu tendenču noteikšana, pamatojoties uz datiem, kas iegūti iepriekšējo periodu izpētes rezultātā. Situācijas analīze, pirmkārt, sākas ar kompleksu tirgus uzvedību raksturojošu rādītāju aprēķinu, kas iegūti monitoringa rezultātā. Tad atklājas priekšnoteikumi tirgus konjunktūras kārtējā cikla deformācijai.
Esošās situācijas analīze pētījuma veikšanas brīdī un tās turpmākā prognozēšana ir būtisks elements investīciju biznesa stratēģijas svarīgāko jomu izvēlē un investīciju portfeļa veidošanā. Prognozes galvenais mērķis ir noteikt to faktoru attīstības modeļus, kas nākotnē veido tirgus situāciju. Prognoze tiek veidota, pamatojoties uz laika periodu, pamatojoties uz noteiktām metodēm un aprēķiniem.
Pakalpojumi
Pakalpojumu tirgus konjunktūras analīze tiek veikta pēc tāda paša principa kā investīciju tirgus gadījumā. Jebkuram uzņēmējam, atkarībā no pētījuma rezultātiem, ir jāsastāda prognoze, saskaņā ar kuru viņš veidos savu cenu politiku.
Prognozi var veikt ilgtermiņa, vidēja un īstermiņa periodiem. Ilgtermiņa prognozēšana ir saistīta ar stratēģiskā plāna izstrādi tās pakalpojumu izplatīšanai tirgū, kas ietver globālas kapitālieguldījumus lielu projektu īstenošanai. Ilgtermiņa prognozēšanas īpatnība ir tā, ka tā tiek izstrādāta noteiktam periodamno trim gadiem.
Vidēja termiņa prognoze tiek veidota, lai koriģētu uzņēmuma pamatdarbību. Pakalpojumu sniedzēja uzņēmums nosaka, kuri pakalpojumi būs pakļauti spēcīgām tirgus svārstībām un kuri paliks nemainīgi nākamo divu līdz trīs gadu laikā.
Pakalpojumu tirgus konjunktūras īstermiņa prognozēšana paredz īstermiņa finanšu instrumentu ieviešanu, kas palīdzēs uzņēmumam tuvākā gada laikā ieņemt vai vismaz nezaudēt savu nišu. Šāda prognozēšana ir visprecīzākā, elastīgākā un uz tās pamata uzņēmums spēj viegli manevrēt īstermiņa plānošanā.
Daļas
Auto detaļu tirgus analīze ir līdzīga iepriekšējai. Kopumā neatkarīgi no nozares tirgus sektoru analīze tiek veikta ar vienādām metodēm. Vienīgā atšķirīgā iezīme ir pētījuma mērogs (juridiskas personas, vispārējā populācija). Uzņēmuma, kas nodarbojas ar auto detaļu ražošanu un pārdošanu, tirgus situācijas analīze ietver šādas darbības:
- pašreizējās situācijas monitorings valsts un pasaules automobiļu tirgū;
- ievācot nepieciešamo datu masīvu, kas ir pamats turpmākiem statistikas pētījumiem;
- analizēt, pamatojoties uz iepriekšējiem gadiem un vilkt paralēles ar pašreizējo situāciju;
- rezultātu sagrupēšana;
- prognozēšana.
