Cenu diapazons ir izmaksu rādītājs starp augšējo un apakšējo robežu līdzīgiem produktiem noteiktā laika periodā. Visas preces, kas ir tuvāk zemākajai cenu robežai, ir sliktas kvalitātes, liecina patērētāju tirgus izpratne. Produkti, kas sasniedz cenu diapazona virsotni, tiek uztverti kā labi, bet tiem nav pietiekama apgrozījuma. Tas ir saistīts ar faktu, ka patērētājs uzskata, ka izmaksas ir pārāk augstas, un viņš nesteidzas šķirties no naudas.
Citas definīcijas
Jebkuram produktam pirms ienākšanas tirgū ir jānosaka atbilstoša cena. Līdzīgiem produktiem ir noteikts cenu diapazons. Pamatojoties uz tā augšējiem un apakšējiem rādītājiem, varat iestatīt produktu galīgo cenu. Galvenais uzdevums ir ņemt vērā finansiāli daudzveidīgos iedzīvotāju segmentus realizācijas realizācijā tirgū. Tāpat aprēķiniem varat izmantot patērētāja viedokli par preču kategorijas cenu līmeni. Iespējams, ka šīs divas metodes var izmantot kopā.
Tirgū, kā likums, vienlaikus ir dažādu cenu diapazonu preces. Tas ļauj pēc iespējas vairāk apmierināt dažādu iedzīvotāju kategoriju vajadzības.
Analytics un prognozes
Pārdevējiem un pircējiem ir pastiprināta interese par tādu rādītāju kā tirgus vidējā cenu amplitūda. Abām šīm grupām ir jānoslēdz kaut kāds darījums, kurā galīgā summa būs piemērota abām pusēm. Tas interesē arī ekspertus un tirgus pētniekus. Ar diapazona rādītāju un tiešā patērētāju novērtējuma palīdzību tiek veidota analītika un prognozes. Tieša vērtību līmeņu analīze ir viena no prioritātēm šādos spriedumos.
Lai noteiktu precīzu cenu diapazonu, būs nepieciešama izpēte.
- Veikt cenu analīzi šīs kategorijas produktiem.
- Aptaujiet klientus par konkrēta produkta izmaksām.
- Apvienojiet abu testu rezultātus.
Noteiktas summas iestatīšanai galvenokārt tiek izmantotas noteiktas līmeņu grupas. Ir svarīgi ņemt vērā, ka pircēja psiholoģija ir tāda, ka viņš vienmēr tiecas pēc zemas cenas.
Pieņemamas vērtības noteikšana
Psiholoģiskā sastāvdaļa šādos aprēķinos ir viena no svarīgākajām lomām. Plaša patēriņa preces pircējam būs pieņemamas par tādu pašu cenu, kāda jau ir tirgū. Augstāki skaitļi atbaidīs patērētāju. Nepieciešami piedāvājumi, kas nav FMCGuzmanīgāka pieeja. Šeit ir vērts apsvērt reģionu un apgabalu, kurā atrodas šādi produkti. Svarīgi ir arī ņemt vērā dažādu kategoriju cilvēku finansiālos rādītājus, analizēt pircēja pieprasījumu pēc līdzīgiem produktiem. Precīza katra šī parametra izpēte parādīs iespējamās galīgās ražošanas izmaksas.
Pēc ienākšanas tirgū uzņēmumi var mainīt savu politiku atkarībā no rādītāju izmaiņām saražoto preču cenu diapazonā.
Galvenie vērtību veidošanas veidi
Tiek veikta analīze pēc diapazona un cenu prognozēm, lai izprastu tirgu: vai ir iespējas palielināt izmaksas, vai ir vērts tās samazināt. Produkta pieprasījuma kritums vai pieaugums var dot impulsu šādām darbībām. Tas var ietvert arī nemainīgu cenu kustību vienā no līmeņiem.
Ir trīs galvenie vērtību maiņas posmi:
- Oriģinālā cena. Citiem vārdiem sakot, punkts, kurā prece nonāk tirdzniecībā. Šis rādītājs tiks uzskatīts par zemāko cenu līmeni. Tiek ņemta vērā arī iespēja palielināt līdz maksimālajam līmenim, lai gūtu labu peļņu.
- Zaudējumi. Diapazonā var izcelt cenu rādītāju, kur pārdošanas apjomi bija daudz zemāki nekā pārējiem. Tas tiek ņemts vērā pircēja izpratnei. Šādu indikatoru iespējams iegūt arī no turpmākas lietošanas.
- Diapazona beigu punkts. Cena, kas nes vislielāko peļņu un šobrīd nav jāmaina. Viņa tiks uzskatīta par augstākoindikators.
Laika spraugas
Dažādas tirdzniecības sistēmas ir veidotas diapazona beigu punktā. Pareiza cenu analīze var būt lielisks norādījums par cenu pieaugumu nākotnē. To var viegli izmantot biržās un Forex tirgū.
Cenu diapazons veiktspējas ziņā var būt plašs vai šaurs. Pirmā iespēja ir visu laiku līdzīgu produktu galvenās daļas parametrs. Šaurs - tie ir nelieli intervāli vērtības izteiksmē noteiktā laika periodā. Retāk tiek ņemts vērā plašs cenu diapazons. Tomēr viss ir atkarīgs no konkrētās situācijas. Dažādos gadījumos ir jānosaka, kurš cenu diapazons šoreiz tiks ņemts vērā.
Kas ietekmē cenu kustību
Viss tirgus parasti ir sadalīts preču kategorijās. Katrs no tiem ir paredzēts noteiktai cilvēku grupai. Ir arī daži produktu pozicionēšanas jēdzieni. Tas ļauj precīzāk saprast, kāda cena ir jānosaka kā galīgā. Ir daži ārēji un iekšēji faktori, kas ietekmē vērtības veidošanos:
- Pircēja iemesli un mērķi, uz kuriem tiekties, izvēloties konkrētu preci.
- Patērētāja ienākumu līmenis, pēc kura tiek aprēķināti pārdošanas apjomi.
- Preču pieprasījums.
- Cenas no galvenajiem konkurentiem.
- Patērētāju morāle un psiholoģija pareizajā kategorijā.
- Krievijas Federācijas normu un likumu ietekme uz šī produkta cenu noteikšanu.
- Nodokļi.
- Pašreizējais inflācijas līmenis valstī.
- Ekonomikaštata stāvoklis.
- Rādītāji valūtas tirgū.
- Krievijas Federācijas ārpolitika.
- Reklāmas kampaņas mērķu sasniegšana un pareiza cenu noteikšana.
- Uzņēmuma tirdzniecības plāns.
- Izdevumu uzskaite organizācijas uzturēšanai, izejvielu iegādei un tā tālāk.
Jebkurš produkts tirgū, neatkarīgi no zīmola un ražotāja, vienmēr ir izstrādāts tā, lai uzņēmums gūtu peļņu. Tas ir jebkuras organizācijas galvenais mērķis. Tāpēc pareiza pieeja izmaksām un cenu diapazona noteikšana ir neatņemama un viena no svarīgākajām darba daļām pirms produkta laišanas tirgū.
Tirdzniecības situācijas izpratnes nozīme
Tieši vizuāli rādītāji palīdzēs gūt peļņu no ražošanas. Pircēja viedokļa un pieprasījuma ņemšana vērā ir būtiska, lai izprastu katras preces tirgu. Jebkuras preces klāstā ir ņemta vērā patērētāja psiholoģija.
Jums vajadzētu arī detalizēti izpētīt visus šādas definīcijas veidus kā cenu intervālu. Atšķirt preču kategorijas un cenu veidus. Pievērsiet uzmanību nevienlīdzībai patērētāju grupu finansiālajā sniegumā. Detalizēta to klientu izpēte, kuru mērķauditorija ir preces pārdošana, noteikti labi ietekmēs uzņēmuma popularizēšanu.
Daudzas lielas organizācijas pēta un analizē savu preču cenu apgabalu, veido parastajiem iedzīvotājiem pieejamus grafikus. Tajos var redzēt gan patērētāju pieprasījumu, gan vēlamās kategorijas cilvēku aptauju rezultātus.
