Rentabilitātes slieksnis ir situācija, kad pārdošanas ieņēmumi sedz uzņēmuma fiksētās un mainīgās izmaksas. Nepieciešams nosacījums līdzsvara punkta aprēķināšanai ir uzņēmuma izmaksu iedalījums nemainīgajās (piemēram, nolietojums) un mainīgajās (piemēram, materiālu ražošanā izmantotā enerģija, ražošanas strādnieku algas).
Līdzsvara punktu var izteikt kvantitatīvi (cik preces vienības jāpārdod) vai vērtības izteiksmē (kāda cena uzņēmumam jāsasniedz). Līdzsvara punktā uzņēmumam nerodas ne zaudējumi, ne peļņa, finanšu rezultāts ir nulle. Šeit jāatzīmē, ka naudas plūsma ir vienāda ar nolietojumu tieši līdzsvara punktā.
Definīcija
Līdzsvara punktu (BBU) var definēt kā punktu, kurā kopējās izmaksas (izdevumi) un kopējie pārdošanas apjomi (ieņēmumi) ir vienādi. Līdzsvars ir iespēja bez tīrās peļņas vai zaudējumiem. Uzņēmums vienkārši ir nerentabls. Ikvienam uzņēmumam, kurš vēlas sasniegt peļņu, ir jāsasniedz TBU. Grafiski tas izskatās pēc krustojumakopējo izmaksu un kopējo ienākumu līknes.
Koncepcija
Līdzsvara punkta analīze ir drošības robežas definīcija. Parasti to dara, salīdzinot saņemamo ieņēmumu summu ar fiksēto un mainīgo izmaksu summu, kas saistīta ar pārdošanu vai ražošanu. Citiem vārdiem sakot, tas ir veids, kā aprēķināt, kad projekts būs rentabls, pielīdzinot tā kopējos pārdošanas ieņēmumus tā kopējiem izdevumiem. Vienādojumam ir vairāki dažādi lietojumi, taču tie visi ietver vadības izmaksu uzskaiti.
Galvenais, kas jāsaprot vadības grāmatvedībā, ir atšķirība starp ieņēmumiem un peļņu. Ne visi ienākumi nes peļņu uzņēmumam. Daudzi produkti maksā vairāk nekā ieņēmumi, ko tie rada. Tā kā izmaksas pārsniedz ienākumus, šie produkti rada lielus zaudējumus, nevis peļņu.
Līdzsvara analīzes mērķis ir aprēķināt pārdošanas apjomu, kas pielīdzina ienākumus izdevumiem. Ir daudz dažādu veidu, kā izmantot šo jēdzienu.
Vispārīgā metode
Līdzsvara punkts ir saražoto vienību skaits (N), kas nerada peļņu.
Ieņēmumi - kopējās izmaksas=0.
Kopējās izmaksas=mainīgās izmaksasN + fiksētās izmaksas.
Ieņēmumi=vienības cenaN.
Vienības cenaN - (mainīgās izmaksasN + fiksētās izmaksas)=0.
Tātad, pārdošanas peļņas punkts (N) ir:
N=fiksētā maksa / (vienības cena- Mainīgās izmaksas).
Par līdzsvara punktu
Līdzsvara punkta pirmsākumi meklējami "vienaldzības punkta" ekonomiskajā koncepcijā. Šī rādītāja aprēķins uzņēmumam izrādās diezgan vienkāršs, bet kvalitatīvs rīks vadītājiem un vadītājiem.
Līdzsvara analīze vienkāršākajā veidā palīdz izprast ienākumu apjomu no preces vai pakalpojuma pārdošanas. Šis rādītājs signalizē par spēju segt attiecīgās preces ražošanas izmaksas. Turklāt TBU noder arī vadītājiem, jo sniegtā informācija var tikt izmantota svarīgu biznesa lēmumu pieņemšanā, piemēram, konkurētspējīgu piedāvājumu sagatavošanā, cenu noteikšanā un kredītu pieteikšanā.
Turklāt līdzsvara analīze ir vienkāršs rīks, kas nosaka minimālo pārdošanas gadījumu skaitu, kas ietvers gan mainīgās, gan fiksētās izmaksas. Šāda analīze ļauj vadītājiem vieglāk noteikt ražošanas apjomu, ko var izmantot, lai novērtētu nākotnes pieprasījumu. Situācijā, kad TBU pārsniedz paredzamo pieprasījumu, atspoguļojot produkta zaudējumus, vadītājs var izmantot šo informāciju dažādu lēmumu pieņemšanai. Viņš varētu atteikties no produkta, uzlabot reklāmas stratēģijas vai pat pārskatīt produkta cenu, lai palielinātu pieprasījumu.
Cits svarīgs rādītāja lietojums ir tas, ka TBU palīdz atpazīt fiksēto un mainīgo izmaksu atbilstību. fiksētas izmaksasmazāk ar elastīgāku un pielāgotāku ražošanu un aprīkojumu, kā rezultātā TBU vērtība ir zemāka. Tāpēc šī rādītāja nozīme gudrai uzņēmējdarbībai un lēmumu pieņemšanai ir skaidra.
Tomēr TBU analīzes pielietojamību ietekmē daudzi pieņēmumi un faktori, kas var sagrozīt pētījumu rezultātus.
Populārākā aprēķina formula fiziskajās vienībās
Līdzsvara punkts tiek aprēķināts, dalot kopējās fiksētās izmaksas (ražošanas) ar vienības cenu, no kuras atņemtas šīs preces vienības mainīgās izmaksas:
TBUnat=PZ / (C - iepriekš), kur TBUnat ir līdzsvara punkts, vienības;
FC - fiksētās izmaksas, t.i.;
P - vienības cena, t.r.;
Pirms - mainīgās izmaksas vienības izmaksās, t.r.
Robežpeļņas formula
Tā kā vienības cena mīnus produkta mainīgās izmaksas ir maržas definīcija uz vienību, ir iespējams vienkārši pārrakstīt vienādojumu šādi:
TBUnat=PZ/MP, kur MP ir robežpeļņa uz vienību, t.r.
Šī formula aprēķina kopējo vienību skaitu, kas jāpārdod, lai uzņēmums gūtu pietiekami daudz ieņēmumu, lai segtu visas izmaksas.
Formula aprēķināšanai naudas vienībās
Līdzsvara formula vērtības vienībās tiek aprēķināta, reizinot katras cenasvienības šiem TBU fiziskajā izteiksmē.
TBUden=CTBUnat, kur TBU ir naudas izteiksme, t.i.;
P – vienības cena, t.r.;
TBNat- vērtība dabiskās vienībās, vienības
Šis aprēķins sniedz mums kopējo pārdošanas vienības vērtību, kas uzņēmumam ir jārada, lai tam nebūtu nekādu zaudējumu un nulles peļņas.
Aprēķinu formula segšanas pārsniegšanai
Tagad varat spert šo koncepciju soli tālāk un aprēķināt kopējo vienību skaitu, kas jāpārdod, lai sasniegtu noteiktu rentabilitātes līmeni, izmantojot līdzsvara kalkulatoru.
Vispirms ņemam vēlamo summu vērtības vienībās un sadalām ar robežpeļņu uz vienu vienību. Mēs aprēķinām vienību skaitu, kas mums ir jāpārdod, lai gūtu peļņu, neņemot vērā fiksētās izmaksas. Līdzsvara punkta aprēķināšanas formula izskatās šādi:
TBUprib=P/MP + TBUnat, kur TBUprib - peļņas ražošanas vienības, vienības;
P - fiksētās izmaksas, t.r.;
MP – robežpeļņa uz vienību, t.r.;
TBUnat - aprēķināts TBU naturālajās vienībās, vienības
Piemērs
Apskatīsim katras šīs formulas piemēru. Sabiedrība ar ierobežotu atbildību nodarbojas ar preces A ražošanu un realizāciju. Vadībai nav pārliecības, ka kārtējā gada preces A modeļi nesīs peļņu. Lai to izdarītu, izmēriet vienību skaitu, kas viņiem būs jāsaražo un jāpārdod, lai segtu savuizdevumus un nopelnīt 500 tūkstošus rubļu. Šeit ir ražošanas statistika (neapstrādāti dati):
- kopējās fiksētās izmaksas: 500 tūkstoši rubļu;
- mainīgās izmaksas vienības izmaksās: 300 rubļi;
- pārdošanas cena par vienību: 500 rubļi;
- vēlamā peļņa: 200 tūkstoši rubļu.
Pirmkārt, mums ir jāaprēķina līdzsvara punkts uz vienu vienību, tāpēc mēs dalām fiksētās izmaksas 500 000 rubļu ar iemaksas rezervi 200 rubļu par vienību (500-300 rubļi):
500 000 / (500–300)=2500 vienības.
Kā redzat, organizācijai būs jāpārdod vismaz 2500 vienības, lai segtu fiksētās un mainīgās izmaksas. Viss, kas tiek pārdots pēc 2500 vienību atzīmes, iegūs peļņu, jo fiksētās izmaksas jau ir segtas. Šādā situācijā mēs varam runāt par ienesīgu biznesu.
Pēc tam konvertējiet vienību skaitu uz kopējo pārdošanas apjomu, reizinot 2500 vienības ar kopējo pārdošanas cenu par katru RUB 500.
2500 vienības500=1 250 000 rubļu.
Tagad LLC vadība var noteikt, ka uzņēmumam pirms peļņas gūšanas jāpārdod vismaz 2500 vienības vai pārdošanas apjoma ekvivalents var būt 1 250 000 rubļu.
Uzņēmumi var arī spert soli tālāk un izmantot līdzsvara kalkulatoru, lai aprēķinātu kopējo vienību skaitu, kas jāsaražo, lai sasniegtu 200 000 USD ienesīguma mērķi, dalot vēlamo 200 000 USD peļņu ar iemaksas rezervi, apēc tam saskaitot kopējo līdzsvara vienību skaitu:
200 000 / (500–300) + 2500=3500 vienības.
Analīze
Ir daudz dažādu veidu, kā izmantot uzņēmuma rentabilitātes jēdzienu. Vadītājiem ir skaidri jāsaprot nepieciešamais pārdošanas līmenis un cik tuvu tas ir fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Tāpēc vadība nemitīgi cenšas mainīt elementus formulās, lai samazinātu ražošanas un pārdošanas apjomiem nepieciešamo vienību skaitu un palielinātu rentabilitāti.
Piemēram, ja vadība nolemj mūsu piemērā produkta A pārdošanas cenu palielināt par 50 rubļiem, tad tas krasi ietekmēs peļņas gūšanai nepieciešamo vienību skaitu. Katrai vienībai ir iespējams mainīt mainīgās izmaksas, pievienojot ražošanas procesam lielāku automatizāciju. Zemākas mainīgās izmaksas ir vienādas ar lielāku peļņu uz vienību un samazina kopējo saražojamo daudzumu. Ārpakalpojumu ieviešana var mainīt arī izmaksu struktūru.
Drošības robeža
Apsverot, kā tiek aprēķināta uzņēmuma rentabilitāte, rodas drošības robežas jēdziens. To saprot kā starpību starp vienību skaitu, kas nepieciešams peļņas mērķa sasniegšanai, un vienību skaitu, kas jāpārdod, lai segtu izmaksas. Mūsu piemērā uzņēmumam bija jāsaražo un jāpārdod 2500 vienības, lai segtu izmaksas. Lai sasniegtu izvirzītos mērķus, nepieciešams saražot 3500 vienības. Šī izplatība ir 1000vienībām ir drošības rezerve. Pārdošanas apjoms, ko uzņēmums var atļauties zaudēt, vienlaikus sedzot savas izmaksas.
Ir arī svarīgi atcerēties, ka visi šie modeļi atspoguļo bezskaidras naudas izmaksas, piemēram, nolietojumu. Uzlabots līdzsvara kalkulators no fiksētajām izmaksām atņemtu bezskaidras naudas izmaksas, lai aprēķinātu naudas plūsmas līmeni peļņas gūšanas punktā.
Secinājums
Tādējādi, lai attīstītu modernu biznesu, vadībai vienmēr ir jāsaprot savas produkcijas pārdošanas līmenis, pie kura uzņēmums necietīs zaudējumus. Bet uzņēmums arī nesaņem peļņu, kad šis līmenis tiek sasniegts. Šī līdzsvara koncepcija tiek izmantota, lai atrisinātu daudzas pārvaldības problēmas saistībā ar ražošanas paplašināšanu, inovāciju ieviešanu un organizatoriskām izmaiņām. Jo lielāks pārdošanas apjoms zem pētītā rādītāja, jo ienesīgāks un rentablāks ir bizness.
