Uzņēmuma ienesīgums ir nepieciešams nosacījums tā pastāvēšanai. Tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem, kuru apsvēršana ir nepieciešama lēmuma pieņemšanai. Kādam jābūt izvades apjomam? Kādas ir pieļaujamās izmaksas? Par kādām cenām produkti būs konkurētspējīgi un pieprasīti tirgū?
Kas ir līdzsvara punkts. Vienkārša definīcija
Jebkuras finansiālās darbības sākuma posms ir acīmredzami nerentabls. Izejvielu izmaksas vai preču iegāde, noliktavu uzturēšana, strādnieku algas ir jāsamaksā pirms peļņas sākšanas.
Jūs nevarat rēķināties ar ienākumiem, pirms pārdošanas apjoms nepārsniedz kādu kritisko slieksni. Labākajā gadījumā sākumā tiks kompensētas tikai dažas izmaksas, bet kopējais rezultāts būs neizdevīgs.
Nav jēgas runāt par peļņu peļņas gūšanas punktā. Tā ir nulle.
Pārdošanas apjomu, kas izlīdzina produktu pārdošanas izmaksas ar saņemtajiem ienākumiem, sauc par punktulīdzsvars (TB). Tikai pašpietiekamības sasniegšana garantē turpmāko peļņu.
No kā ir atkarīga TB un ko dod
Pārdošanas apjoms ir noteicošais, bet ne vienīgais tā pastāvēšanas faktors. Fiksētās un mainīgās izmaksas (izmaksas) ir slieksnis, kura sasniegšana ļauj teikt, ka sākuma posma nerentabilitāte ir pārvarēta.
Ieņēmumu ieņēmumu apjoms un veids arī ietekmē produktu rentabilitātes punkta sasniegšanu. Visu atkarību uzskaite ļauj uzņēmējam izdarīt secinājumus:
- par plānoto biznesa iespējamo rentabilitāti;
- problēmas, izvēloties vienu vai otru veidu, kā sasniegt TB;
- par pārdošanas apjoma sasaisti ar cenu politiku;
- par mērķu īstenošanas iespēju esamību.
Līdzsvara punktu varat atsaukties uz pārdošanas apjomu, kam seko peļņa, vai kā bezpeļņas darbības perioda beigas. Tā būtība nemainās. Galvenais ir to definēt pēc iespējas tuvāk realitātei.
Veiksmes formula
Pirms ieslēdzat kalkulatoru, jums ir stingri jāsaprot atšķirība starp fiksētajām un mainīgajām izmaksām. Pirmie nekādi nav atkarīgi no pārdoto preču un pakalpojumu apjoma, savukārt otrie pēc tā mainās proporcionāli.
Piemēram, telpu apkures vai iekārtu remonta izmaksas paliks nemainīgas neatkarīgi no tā, vai pārdošanas apjomi palielināsies vai samazināsies. Un algas, enerģija vai komponenti pārnes savas izmaksas uzgala produkts tieši.
Ja mēs apzīmējam pārdošanas ieņēmumus kā VP, starpību starp ieņēmumiem un mainīgajām izmaksām kā RVP un fiksētās izmaksas kā PZ, tad līdzsvara punkta noteikšanas formula būs šāda:
TB=VPPZ / RVP.
Kāpēc tā? Apsveriet fiksēto izmaksu attiecību pret starpību starp ieņēmumiem un mainīgajām izmaksām. Pati par sevi atšķirība nav nekas vairāk kā peļņa no pārdošanas. Tādējādi visa attiecība ir noteikts koeficients, kas maina ieņēmumu apjomu tā, ka tas parādās kā līdzsvara punkts.
Nav skaidrs?
Iedomāsimies, ka koeficients ir vienāds ar vienu. Tad TB naudas izteiksmē būs vienāda ar visiem ieņēmumiem. Tas ir, ar šādām izmaksām un ieņēmumiem tas ir vēlamais punkts. Mainot izdevumu attiecību un ieņēmumu apjomu, varam izvēlēties tādu pārdošanas apjomu, kas pieļauj iespējas un atbilst vēlmēm.
Kā aprēķināt līdzsvara punktu, ir parādīts tabulā.
| Dati | Biznesa projekti | Kopā | ||
| A | B | С | ||
| Pārdošanas apjoms | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Mainīgās izmaksas | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Fiksētie izdevumi | 800 | 800 | ||
| Peļņa | 240 | |||
Piemērā ir analizēts uzņēmums, kasuzsāka trīs projektus A, B, C. Kopumā uzņēmums guva 240 tūkstošus rubļu peļņu. Tas nozīmē, ka līdzsvara punkts jau ir pārvarēts.
Svarīgi! Datiem par projektiem, kuriem tiek veikts aprēķins, jāattiecas uz to pašu periodu.
Tā kā rubļos mūsu punkts ir vienāds ar ieņēmumiem, pie kuriem zaudējumi apstājas, ir skaidrs, jo mazāku vērtību tas aizņem, jo labāks ir uzņēmējs, jo mazāk jāgaida, līdz projekts sāks atmaksāties.
Neviena punkta. Šeit kaut kā trūkst
Šķiet, ka uzņēmuma pozīciju tirgū var viennozīmīgi noteikt peļņas gūšanas punkts. Uzņēmums stāv uz kājām, jo spēcīgāks, jo mazāki ieņēmumi nepieciešami ienesīgam darbam. Un ir. Bet tikai tādā gadījumā, ja tiek salīdzināti projekti un analīzes objekti, kuru izmaksas ir aptuveni vienādas.
Apavu veikalā, kur strādā kurpnieks un viņa palīgs, līdzsvara punkts var būt vairāki tūkstoši rubļu. Un mazam pārtikas veikalam daži tūkstoši vairs nav nauda. Ko mēs varam teikt par lieliem uzņēmumiem un korporācijām?
Viņi var saplīst pat ar miljoniem un miljardiem, bet tas nebūt nenozīmē, ka viņu situācija ir tik reižu sliktāka kā kurpnieka veikalā. Kas formulējumā trūkst, kāds ir līdzsvara punkts, lai tas varētu kalpot kā salīdzinājums starp dažādiem biznesa aprindu pārstāvjiem?
Izmēram ir nozīme
Acīmredzot korporācija ar pārdošanu visā pasaulē ir daudz stabilāka nekā mazs uzņēmums. Bet TBdomā, ka tā nav. Var paļauties nevis uz summu, bet uz tās daļu kopējā apgrozījumā. Tad izrādās, ka milži ir daudz stiprāki par rūķiem, kā tas ir patiesībā.
Formula, kas aprēķina finansiālā stāvokļa stiprumu, ir ļoti līdzīga TB formulai. Dažreiz viņas sauc par māsām. Tajos ir iesaistīti tie paši dalībnieki: pārdošanas ieņēmumi, rentabilitātes punkta mainīgās un fiksētās izmaksas. To sauc par drošības robežu (ZP), un tas izskatās šādi:
ZP=(VP - TB) VP.
Šeit ir runa par ieņēmumu daļu, kas paliek pēc līdzsvara summas atskaitīšanas no kopējās saņemtās naudas summas. Tā nav nejaušība, ka to sauc par drošības rezervi. Jo lielāka naudas daļa ir ārpus ienesīguma robežas, jo spēcīgāka ir pozīcija tirgū.
Labāk par formulu
Ir veids, kā definēt TB, kurā viss iepriekš minētais tiek parādīts vizuālā formā. Šis ir grafiks. Tas ir balstīts uz vienas un tās pašas formulas vai funkcijas vērtībām, matemātiski runājot. Tāpēc dati par tā uzbūvi jau ir norādīti iepriekš:
līdzsvara punkta apjoms;
fiksētās un mainīgās izmaksas
Lai izveidotu grafiku, ir nepieciešamas divas asis: abscisa un ordinātu. Pirmais ir horizontāls. Mēs atlikām pārdošanas apjomu uz to. Otrais, vertikālais, kalpo, lai norādītu izmaksas.
Slīpa līnija, kas iet caur izcelsmi, ir ieņēmumu grafiks, horizontālā līnija ir fiksētās izmaksas, otrā slīpā līnija ir mainīgie. Ieņēmumu krustpunkts unkopējās izmaksas ir rentabilitātes punkts. Bruto izmaksas, tas ir, līdzsvara punkta fiksēto un mainīgo izmaksu summa, tiek izteikta, paaugstinot mainīgo izmaksu rindu par fiksēto summu.
Var skaidri redzēt, kā pieaug peļņa attiecībā pret bruto izdevumiem, kā arī drošības rezerve. Dažādas informācijas pasniegšanas formas papildina viena otru un sniedz labāku izpratni par ekonomisko rādītāju veidošanās procesu.
Svarīgi! Līdzsvara punktu var izteikt kā summu, daudzumu vai procentus. Vienas vai citas metodes izvēle ir atkarīga no analītikas apstākļiem un uzdevumiem.
Dziļāka analīze
Visas formulas un uz tām balstītas diagrammas nodrošina diezgan apmierinošu precizitāti, ja runa ir par vienu produktu. Bet ko darīt, ja ir uzsākti vairāki projekti, kā tas bieži notiek dzīvē?
Ja apvienosiet ieņēmumus un izdevumus no dažādām nozarēm vienā, kopējais attēls tiks izveidots pareizi. Bet aiz visu projektu kopējās labklājības fasādes var paslēpties tie, kas vai nu nedod aplēsto peļņu, vai rada zaudējumus. Rodas jautājums: kā izvērtēt katru ieguldījumu kopīgā lietā atsevišķi?
Tas ir, jautājumā par to, kas ir līdzsvara punkts, mēs runājam par aprēķinu atsevišķi katrai ražošanas vai tirdzniecības sastāvdaļai. Ja ieņēmumu sastāvdaļas pārsvarā ir zināmas, tad var būt grūti nodalīt izmaksas, īpaši fiksētās izmaksas. Parasti viņi rīkojas šādi: visi izdevumi tiek sadalīti starp projektiem proporcionāli ieņēmumiem.
Kā parasti - nenozīmē pareizi
Bet šeitanalītiķis atkal uzkāpj uz tā paša grābekļa: saliek vienā kaudzē to, kas jāguļ atsevišķi. Šī problēma tiek atrisināta, sadalot fiksētās izmaksas katrai produktu līnijai. Piemēram, vienā darbnīcā ražo zīmuļus, savukārt pildspalvas tiek izgatavotas citā darbnīcā.
Izmaksas par nolietojumu, elektrību, siltumu šajā gadījumā var rēķināt atsevišķi. Pārējās izmaksas, kuras nevar sadalīt, tiek apstrādātas, kā norādīts iepriekš: tās tiek sadalītas proporcionāli ieņēmumiem no produktiem.
Analīze pēc komponentiem ir precīzāka un palīdz pieņemt pareizos pārvaldības lēmumus. Bet viņam ir grūtāk. Vienas vai divu formulu vietā jums būs jāpiemēro aprēķinu skaits, kas būs analizēto faktoru daudzkārtējs. Tas pats attiecas uz diagrammām. Taisnu līniju vietā parādīsies līknes, kas apvienos atsevišķu segmentu datus.
Piemērojamības nosacījumi
Ir vairāki apstākļi, lai rentabilitātes punkta aprēķināšana un turpmākā analīze būtu efektīva un veicinātu uzņēmuma ekonomisko izaugsmi:
- regularitāte;
- aprēķins uzņēmumam kopumā un atsevišķiem projektiem;
- ilgtspēja;
- finanšu pietiekamība.
Katrs no punktiem ir diezgan vienkāršs un neprasa detalizētus paskaidrojumus. Kas ir līdzsvara punkts? Analīzes veids, kas jāveic grāmatvedības datu parādīšanās brīdī, piemēram, katru mēnesi, ceturksni vai gadu. Izlaidumi ievērojami samazina informācijas ticamību.
Kad uzņēmums ir drudzī, reorganizācijas un pārmaiņu laikā,neviena analīze nevar būt precīza. Nepieciešams pietiekams finansējums, lai droši segtu visas vajadzības un maksājumus. Naudas trūkums noved pie stabilitātes pārkāpumiem, kuru negatīvā ietekme tika atzīmēta iepriekš.
Analītiķu rīki
Formulas TB un drošības koeficienta aprēķināšanai ir diezgan vienkāršas, un aprēķinus var veikt pat manuāli uz papīra lapas, izmantojot reizināšanas tabulu. Bet šādu aprēķinu apjoms ir mazs: neliela darbnīca, tirdzniecības kiosks. Ja viņi vispār veic šāda veida analīzi.
Citos gadījumos neiztikt bez ērtiem un uzticamiem instrumentiem. Visizplatītākā programma ir plaši pazīstamā programma Excel. To var izmantot, lai aprēķinātu formulu, izveidotu tabulu un parādītu diagrammu.
Visnopietnākās grāmatvedības programmas arī ļauj izvairīties no rutīnas un koncentrēties uz analīzi. Šī ir uzņēmuma 1C grāmatvedības sistēmu saime. Iekšzemes produkta versija 8.3 sniedz lielisku iespēju noteikt uzņēmuma rentabilitātes punktu un apvienot daudzu faktoru ietekmi, lai sasniegtu vēlamo finanšu rezultātu.
Ne pārāk sarežģītiem gadījumiem ir pieejami tiešsaistes pakalpojumi dažādiem aprēķiniem. Viņi sniedz savus pakalpojumus gan par maksu, gan bez maksas.
