Kā aprēķināt pārdošanas atdevi: aprēķina formula. Pārdošanas rentabilitāti ietekmējošie faktori

2024 Autors: Henry Conors | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-02-12 10:36

Ikvienu cilvēku, kurš nolemj uzsākt uzņēmējdarbību, galvenokārt interesē šāds jautājums – cik es varu nopelnīt? Kā aprēķināt pārdošanas atdevi? Vai ir izdevīgi uzsākt savu biznesu? Vai arī kā celt rentabilitāti esošai organizācijai, kuras ienākumi neatbilst īpašniekam? Atbildēsim uz visiem šiem jautājumiem secībā.

Kas tas ir?

Vispirms ir jāsaprot, kas ir rentabilitāte. Rentabilitāte ir rādītājs tam, cik efektīva ir organizācijas ekonomiskā politika, cik izdevīgi tiek izmantoti uzņēmuma aktīvi, piesaistītais ārējais kapitāls, iekārtas u.c.

Aprēķiniet šos parametrus, protams, bez kļūmēm, pat pirms organizācijas darba uzsākšanas nākotnē. Pretējā gadījumā jūs varat "sadedzināties", uzsākot biznesu, kas nav spējīgs dzīvot. Un, protams, neaizmirstiet par periodisku efektivitātes uzraudzību tirgū jau esošā uzņēmumā un atpalikušo koeficientu precizēšanu. Tikai šajā gadījumā par to varēs runātuzņēmuma rentabilitāte kopumā un tā konkurētspēja tirgū.

Kādi veidi pastāv?

Ienenētspēju var izteikt dažādos rādītājos, tāpēc, par to runājot, būs pareizi norādīt parametru, kas mūs interesē šobrīd.

Tās galvenie veidi ir:

Aktīvu atdeve - norāda, cik lielu peļņu uzņēmumam izdodas gūt attiecībā pret ieguldītajiem līdzekļiem.
Ražošanas rentabilitāte - parādīs, cik izdevīgi uzņēmumam ir esošā produkcija un izmantotās jaudas.
Uzņēmuma pārdošanas rentabilitāte - sniegs izpratni par to, cik procentu no kopējiem ieņēmumiem veido tīrā peļņa.
Personāla rentabilitāte – raksturo to, cik efektīvi darbinieki darbojas.

Pārdošanas rentabilitātes analīze

Šajā rakstā ir detalizēti apskatīts viens no parametriem, proti, organizācijas pārdošanas efektivitāte. Šis rādītājs ļauj saprast, kādā līmenī uzņēmums kopumā gūst peļņu. Bieži vien pārdošanas atdeves līmenis tiek izmantots, lai salīdzinātu dažādus uzņēmumus vienā un tajā pašā nozarē. Lai gan arī šeit tā nozīmei var būt būtiskas atšķirības. Tas ir saistīts ar konkurējošo uzņēmumu stratēģiju dažādību un patērētājiem piedāvāto klāstu.

Kam tas paredzēts?

Kā pareizi aprēķināt pārdošanas atdevi, ir ļoti svarīgs jautājums katram uzņēmumam. Ja nav analizētsviņu darba rādītājiem, jūs varat veikt uzņēmējdarbību ar zaudējumiem, un tas vairs nevienam nav interesanti. Ir svarīgi saprast, ka ne visa nauda, kas ienāk uzņēmumā, ir tā peļņa. Savlaicīga analīze parāda, kāda naudas daļa organizācijai būs pēc preču izmaksu atskaitīšanas, nodokļu un banku komisijas maksas nomaksas, ja notiks kreditēšana.

Pārdošanas atdeves formula

Rādītājs parāda uzņēmuma tīro peļņu par katru saņemto ieņēmumu rubli. Aprēķiniet to šādi:

Pārdošanas atdeve (vērtība)=tīrā peļņa/ieņēmumi.

Šajā gadījumā parametri tiek ņemti naudas izteiksmē un par to pašu laika periodu. Šo komponentu nominālvērtības ir jāmeklē grāmatvedības grāmatā. Tāpat ir vērts atzīmēt, ka aprēķinā var izmantot dažādus peļņas veidus: neto vai pirms nodokļu nomaksas un citus izdevumus (tā arī ir bruto). Pēc aprēķina mēs iegūstam efektivitāti, kas izteikta procentos. Ja rādītājs uzņēmumam neatbilst, jādomā par cenu politikas optimizēšanu vai arī jāpievērš uzmanība izmaksām, kas saistītas ar preču ražošanu un pārdošanu.

Kas ietekmē efektivitāti?

Lai pēc iespējas efektīvāk orientētos efektivitātes problēmu risināšanas stratēģijās, jums jāzina faktori, kas ietekmē pārdošanas peļņas normas. Tie var būt iekšēji un ārēji. Un, ja pirmais uzņēmums var pilnībāregulēt patstāvīgi, tad saskaņā ar pēdējo ir iespēja tikai pielāgoties laikā.

Iekšējie faktori savukārt tiek iedalīti ražošanā un neražošanā.

Pirmie ir tieši saistīti ar uzņēmuma pamatdarbību un aptver darba instrumentu, to līdzekļu un resursu pieejamību un pareizu izmantošanu. Ražošanas ietekme var būt plaša (tie ir kvantitatīvie rādītāji: jaunāko iekārtu iegāde, ražošanas telpu paplašināšana, izejvielu un gatavās produkcijas krājumu palielināšanās vai samazināšanās) un intensīva (tie ir kvalitātes rādītāji: darbinieki, uzlabojot tehnoloģijas, samazinot defektus).
Otrais ir savlaicīga saistību izpilde pret organizāciju, partneru un pircēju attālums no uzņēmuma, kas ir svarīgi preču transportēšanā, uzņēmuma sankcijas un naudas sodi.

Ārējie faktori ietver pieprasījumu un konkurenci tirgū, inflāciju, izejvielu un degvielas cenu pieaugumu, valdības sankcijas un daudz ko citu. Katram uzņēmumam ir patstāvīgi un savlaicīgi jāizpēta tirgus kopumā, tā tiešākie pretinieki un, ja nepieciešams, jāmaina politika.

Cik bieži tas jāaprēķina?

Rādītājs nespēj novērtēt peļņu no ilgtermiņa ieguldījumiem. Tas, starp citu, izskaidro, kāpēc parametrs var īslaicīgi samazināties gadījumos, kad organizācija iegulda ievērojamas summas savā ražošanā vai mārketingā, paplašinās.darbības teritorija. Pārdošanas atdeve, kuras formula novērtē uzņēmuma darbību, spēj uzrādīt rezultātus tikai par konkrēto pārskata periodu. Ieteicams ņemt vērā divus laika periodus: pirmais ir tas, kurā parametri bija vislabākie (vēlams to saglabāt un vienmēr izmantot turpmāk), otrs ir pārskata periods, kurā tikai nepieciešams jāpārbauda. Salīdzinot tos savā starpā, var izdarīt secinājumus, vai ir progress vai regresija.

Cik bieži pārdošanas atdevi nosaka organizācija, ir atkarīgs tikai no paša uzņēmuma. To var izdarīt reizi gadā, reizi mēnesī vai katru nedēļu. Protams, jo biežāk tiek veikts monitorings, jo ātrāk var veikt nepieciešamos pasākumus rādītāja palielināšanai. Tāpēc paša uzņēmuma interesēs ir regulāri veikt atbilstošu pārreģistrāciju.

Kā palielināt likmi?

Kā aprēķināt pārdošanas rentabilitāti, ir saprotams. Bet kā jūs varat to palielināt? Ir dažādi veidi, kā to izdarīt, un viena vai vairāku no tiem izvēli nosaka dažādi faktori: pircēju pieprasījuma svārstības, konkurentu izpēte un vispārējā tirgus dinamika. Katras iespējas pamatā būs galvenais likums: lai palielinātu rentabilitāti, jums vai nu jāpaaugstina cena, vai jāsamazina preču izmaksas. Mēs sīkāk aplūkosim galvenās efektivitātes palielināšanas jomas.

Pirmais veids ir palielināt ražošanas jaudu, kas var palīdzēt samazināt ražošanas izmaksas, tādējādi palielinot peļņu. PriekšTādu pašu mērķu sasniegšanai varat meklēt piegādātāju, kas piedāvā vislabāko cenu par tādas pašas kvalitātes izejvielām vai pakalpojumiem.

Otrā - preces vai pakalpojuma kvalitātes uzlabošana. Neefektivitāte var rasties uzņēmuma nekonkurētspējīgā piedāvājuma dēļ, salīdzinot ar citām organizācijām, kuras ieņem līdzīgu nišu tirgū.

Trešā iespēja ir mainīt mārketinga stratēģijas. Tie atšķiras atkarībā no uzņēmuma mēroga, tā finansiālajām iespējām. Milzīgām korporācijām jau sen ir veiksmīgi izveidotas visas atbilstošās veicināšanas nodaļas. Tomēr mazajiem uzņēmumiem nevajadzētu aizmirst par labu reklāmu, turklāt jūs varat atrast savu pienācīgu mārketinga politiku jebkuram budžetam. Galvenais šajā sarežģītajā biznesā ir radošums. Uzdāviniet patērētājam kaut ko tādu, ko viņš vēl nav redzējis, un viņš noteikti nāks pie jums.

Ceturtais veids ir personāla motivēšana. Varbūt galvenā problēma slēpjas tajā, ka darbinieki neredz jēgu efektīvi veikt savu darbu? Varbūt viņus neinteresē produkcijas pieprasījuma pieaugums? Šajā gadījumā labākajiem var piešķirt prēmijas, sliktākos sodīt… Ko lai saka, personāla vadība ir pilnīgi atsevišķa tēma, kas ir sīki jāizpēta. Un ir vērts pievērst uzmanību gan darbiniekiem, gan vadītājiem.

Vēl viena iespēja palielināt pārdošanas rentabilitāti ir palielināt ražošanas izmaksas. Varbūt uzņēmuma cenas atpalika no tirgus? Vai arī izmaksas ir kļuvušas augstākas, kamēr cenas palikušas tajā pašā līmenī? Turklāt inflācija un cenu pieaugums tirgū ir ikdienišķa parādība, un tā periodiski jāuzrauga. Jaiemesls ir tas, cenu politika ir steidzami jāmaina.

Secinājums

Pārdošanas rentabilitāte ir absolūti katras organizācijas galvenais darbības rādītājs. Katrs uzņēmums, protams, ir ieinteresēts palielināt savu peļņu, jo šim nolūkam cilvēki sāk savu biznesu. Šādiem nolūkiem pastāvīga viņu darba izpēte un analīze nebūs vismaz lieka. No tā izriet, ka, zinot, kā aprēķināt pārdošanas rentabilitāti, jūs varat saprast, kā palielināt šo parametru, tādējādi attīstot savu uzņēmumu.