Mūsdienu ekonomikai ražošanas līdzekļu tirgus ir vissvarīgākais mugurkauls. Tas nepieciešams uzņēmumu nodrošināšanas ar nepieciešamajiem resursiem funkciju efektīvai veikšanai. Tālāk rakstā aplūkosim ražošanas līdzekļu tirgus īpatnības un tā īpašības.
Vispārīga informācija
Ražošanas līdzekļu un kapitāla tirgus ir attiecību komplekss, kas rodas materiāltehnisko resursu pirkšanas un pārdošanas ietvaros.
Loģistikas sistēmas pārstrukturēšana paredz pakāpenisku centralizētā finansējuma noraidīšanu un stingru patērētāju piesaisti ražotājiem un piegādātājiem. Tā vietā notiek pāreja uz brīvo tirdzniecību.
Ražošanas līdzekļu tirgus ir horizontālu saikņu sistēma, kas objektīvi pastāv starp uzņēmumiem. Tas ir balstīts uz konkurenci.
Darbības nosacījumi
Ražošanas līdzekļu tirgus veidojas un attīstās ekonomiskās atbildības unražotāja autonomija. Šim nolūkam jums ir nepieciešams:
- Denacionalizācija.
- Nepieciešamās tirgus infrastruktūras izveide un attīstība.
Pēdējais nodrošina:
- Tirdzniecības un starpniecības darbības.
- Pakalpojumu sniegšana preču pārdošanā.
- Informācijas atbalsta nodrošināšana. Tas jo īpaši attiecas uz piedāvājuma un pieprasījuma izpēti, juridiskām, zinātniskām un tehniskām konsultācijām.
- Ražošanas pakalpojumu sniegšana: remonts, uzstādīšana, kvalitātes kontrole, produktu izgatavošana.
- Savlaicīga materiālu piegāde.
- Kredītu un finanšu norēķinu pakalpojumu sniegšana.
- Resursu nodrošināšana nomai, līzingam.
Lai īstenotu visas šīs funkcijas, nepieciešams izveidot plašu starpnieku tīklu. Tie ietver vairumtirgotājus, pārdošanas/pakalpojumus, mārketinga centrus un preču biržas.
Papildus jums ir jānorāda:
- Brīvība ekonomikas dalībniekiem.
- Juridiskais atbalsts.
- Tirgus dalībnieku atbildība par savas darbības rezultātiem.
- Bezmaksas cenas.
- Augsts personāla kvalifikācijas līmenis.
Pāreja uz tirgu
Nepieciešams normālai tirgus darbībai:
- Normatīvā regulējuma izveide.
- Tirdzniecības denacionalizācija, horizontālo saišu veidošana.
Turklāt ir jālikvidē viss monopols. Ražošanas līdzekļu tirgus (vietējaistirgus vai reģionālā tirdzniecības platforma) ietver resursu pārdošanu dažādos veidos. Piemēram, rūpnīca var brīvi pārdot materiālus tieši patērētājam, ierobežotās preces var daļēji izplatīt ar starpnieku starpniecību vai visu produkcijas apjomu var pārdot vairumā.
Izšķir šādus kapitālpreču tirgus veidošanās posmus:
- Iesācējs.
- Galvenā (galvenā).
- Final.
Noliktavas
Tas darbojas kā viens no galvenajiem mūsdienu kapitālpreču tirgus elementiem. Kā liecina aprēķini, noliktavas pārvaldības efektivitātes līmenis jāpaaugstina vismaz par 30-35%. Šī segmenta atpalicība traucē nodrošināt normālu rezervju struktūru un apjomu tautsaimniecības sfērā. Šobrīd lielākā daļa (apmēram 80%) resursu ir pie patērētājiem. Lai situāciju labotu, nepieciešams intensīvi attīstīt materiāli tehnisko bāzi.
Sākotnējā posma iezīmes
Ražošanas līdzekļu tirgus veidošanās pirmajā posmā materiālie resursi ir piesātināti. To veic ar publiskās izplatīšanas sistēmas starpniecību vai tirdzniecības gaitā tīras konkurences ietvaros vietējos tirgos.
Kapitāla preču tirgū ietilpst:
- Krājumu pārdošanas pakalpojumi.
- Piegādes bāzes.
- Līzinga kompānijas.
- Dīleri.
- Specializēti veikali.
- Gadatirgi.
- Sūtījumu veikali.
Tirdzniecības un piegādes noliktavas
Ražošanas līdzekļu tirgū savu segmentu var ieņemt reģionālās, reģionālās, republikas apgādes bāzes. Šim nolūkam tiek izmantota esošā materiāli tehniskā bāze (noliktavas, veikali), tiek organizēta mazumtirdzniecība vai komisijas tirdzniecība. Piegādes bāzes tiek uzskatītas par galveno saikni resursu apgādes sistēmā.
Ražošanas līdzekļu tirgum ir pārdošanas pakalpojumi. Viņi veic resursu vairumtirdzniecību, veido tiešus kontaktus ar starpniekiem un patērētājiem, pēta pieprasījumu, tirgus apstākļus un veido prognozes.
Akciju veidi
Lai nodrošinātu ražošanas instrumentu piegādes nepārtrauktību tirgum, piegādātājiem piegādātāju noliktavās ir jābūt noteiktam produkcijas daudzumam pareizā sortimentā. Šādi preču krājumi ir sadalīti sezonālos, apdrošināšanas un aktuālajos.
Pēdējie veido lielāko daļu no kopējā noliktavā esošo produktu daudzuma. Tieši viņu dēļ galvenokārt tiek nodrošināta nepārtraukta piegāde. Šādi krājumi tiek periodiski atjaunināti.
Sezonas krājumi veidojas atkarībā no uzņēmumu ražošanas darbības specifikas, kam nepieciešamas ražotnes. Piemēram, lauksaimniecības uzņēmumiem, īpaši tiem, kas nodarbojas ar augkopību, raksturīgs ciklisks darbs. Katrā ciklā ražošanai jābūt nodrošinātai ar pietiekamiem resursiem. Tādējādi galvenokārt tiek veikti lauka darbipavasaris, vasara un rudens. Attiecīgi šajās sezonās ievērojami pieaug pieprasījums pēc degvielas un smērvielām. Ziemā, kā likums, tiek veikts remonts. Attiecīgi šosezon būs pieprasītas rezerves daļas un remonta materiāli.
Apdrošināšanas rezerves ir izveidotas, lai nodrošinātu uzņēmumu darbību ekstremālās situācijās (stihiskas nelaimes, cilvēka izraisītas katastrofas u.c. laikā).
Tirgus segmentācija
Acīmredzot dažādiem patērētājiem ir nepieciešami dažādi produkti. Lai apmierinātu dažādas vajadzības, ražotāji un pārdevēji nosaka patērētāju grupas, kuras, visticamāk, pozitīvi reaģēs uz piedāvātajām precēm. Attiecīgi uzņēmumi galvenokārt koncentrējas uz tiem.
Šajā gadījumā ir ļoti pareizi atgādināt Pareto likuma būtību. Tas ir balstīts uz statistiku. Saskaņā ar šo likumu 20% patērētāju iegādājas 80% konkrēta zīmola preču dažādu iemeslu dēļ (kvalitāte, izskats utt.). Atlikušie 80% pircēju iegādājas tikai 20% produktu, visticamāk, nejauši. Šo kapitālpreču tirgus īpašību dēļ uzņēmumi mēdz savus produktus mērķēt uz 20% pircēju.
Tādējādi segmentācija ir tirgus sadalīšana patērētāju grupās, kurām nepieciešamas dažādas preces un kurām jāpiemēro dažādas mārketinga metodes. Savukārt tirgus segments ir pircēju grupa, kas vienādi reaģē uz piedāvātajiem produktiem un mārketinga stimuliem.
Segmentēšanas mērķis
Patērētāju sadale grupās ļauj:
- Labāk izprast ne tikai klientu vajadzības, bet arī viņu individuālās īpašības (rīcības motīvus, personības īpašības utt.).
- Nodrošiniet labāku izpratni par konkurences būtību un būtību.
- Koncentrējiet dažādus resursus ienesīgākajās to izmantošanas jomās.
Sastādot mārketinga plānus, tiek ņemtas vērā konkrēto tirgus segmentu īpatnības. Tas savukārt nodrošina to, ka mārketinga rīki ir īpaši pielāgoti konkrētu grupu vajadzībām.
Segmentācijas kritēriji
Viņu izvēle tiek veikta patērētāju sadalīšanas grupās sākotnējā posmā. Tajā pašā laikā ir jānošķir kritēriji tirgus segmentēšanai patēriņa precēm, precēm rūpnieciskiem nolūkiem utt.
Sadalot patēriņa tirgu, tiek izmantoti demogrāfiskie, ģeogrāfiskie, uzvedības, sociāli ekonomiskie un citi kritēriji. Ģeogrāfiskā segmentācija ietver sadalīšanu administratīvi teritoriālās vienībās - reģionos, pilsētās, rajonos utt.
Sadalot tirgus patērētājus ražošanas un tehniskām vajadzībām, tiek ņemts vērā:
- Ģeogrāfiskā atrašanās vieta.
- Patērētāju uzņēmuma veids.
- Pirkumu apjoms.
- Iegādāto ražošanas līdzekļu izmantošanas galamērķis.
Jāatzīmē, kaSegmentāciju var veikt tikai pēc viena kritērija vai secīgi apsverot vairākus kritērijus. Pēdējā gadījumā ir jāizvairās no pārāk maza tirgus dalījuma. Mazie segmenti ir nerentabli komerciālai attīstībai.
Dīleru darbības
Dīleris ir komerciālas tirdzniecības starpniecības uzņēmums, kas pārdod par saviem līdzekļiem un savā vārdā. Ar patērētājiem un ražošanas līdzekļu ražotājiem šādas organizācijas noslēdz attiecības uz līguma pamata.
Pēdējā laikā arvien biežāk ražotņu tirgos tiek veidoti dīleru centri. Tās ir atvērta specializēta zona, kurā atrodas produkti, darbnīca, noliktava.
Dīleris var pārstāvēt viena vai vairāku ražotāju intereses noteiktā reģionā vai pašvaldībā. Tās uzdevumos ietilpst tirgus izpēte, reklāma, ražošanas telpu pārdošana un apkope, remonts, rezerves daļu un palīgmateriālu piegāde utt.
Līzinga kompānijas
Šie uzņēmumi ir diezgan stingri iesakņojušies kapitāla tirgos. Līzinga kompānijas nodrošina uzņēmumus ar iekārtu un tehnikas nomu ar iespēju vēlāk izpirkt. Šis resursu iegūšanas veids ir izdevīgs daudziem uzņēmumiem, kuriem nav finanšu līdzekļu jaunas iekārtas iegādei.
Papildus
Viens no daudzsološajiem ražošanas līdzekļu realizācijas veidiem ir produktu pārdošana, izmantojot specializētusveikali. Turklāt plašu popularitāti guvušas arī izstādes-gadatirgi, kur tiekas partneri un tiek slēgti izdevīgi līgumi.
Daudzsološs virziens ražotņu tirgus attīstībai ir kopīgu koncernu, uzņēmumu, arodbiedrību uc izveide ar ārvalstu darījuma partneriem.
Protams, ne pēdējā loma pieder dažādiem nomas centriem. Šie tirgus dalībnieki nodrošina mazo uzņēmumu, privātuzņēmēju vajadzību apmierināšanu.
Secinājums
Ražošanas līdzekļu tirgus, tāpat kā jebkura cita tirdzniecības platforma, ir nemitīgā kustībā: mainās piedāvājums, pieprasījums, patērētāju un ražotāju skaits. Šiem un daudziem citiem faktoriem ir liela ietekme uz tirgus darbību.
