Pasaulē ir neprātīgi daudz dažādu uzņēmēju, kuri nodarbojas ar pilnīgi dažāda veida aktivitātēm. Kā viņiem izdodas saglabāt savu biznesu un kādus likumus viņi ievēro? Tirgus likumi, pieprasījuma likums un citi organizācijas attīstības faktori ir mūsu šodienas tēma. Šajā rakstā tiks apspriests ļoti svarīgs likums, kura ievērošana palīdz uzņēmējiem noturēties virs ūdens.
Pieprasījuma informācija
Pieprasījuma likums, ko aktīvi izmanto daudzas organizācijas, pirmajā mirklī nešķiet tik sarežģīts. Viss ir atkarīgs no produktu cenas, tas nosaka visus nosacījumus piedāvājumam un pieprasījumam. Tātad esam nonākuši pie paša piedāvājuma un pieprasījuma likuma. Tas slēpjas apstāklī, ka jo zemāka ir preces cena, jo zemāks ir piedāvājums un lielāks pieprasījums pēc tās. Tomēr diezgan bieži var atzīmēt, ka mūsdienu ekonomika neparedz tik spēcīgu visu šo jēdzienu atkarību vienam no otra.
Ņemsim piemēru: cena samazinās, bet pieprasījums joprojām nepalielinās vai nepalielināsmazsvarīgs līmenis. Tikmēr priekšlikums nemaz nemaina tā darbību. Vai cits piemērs: cenas pieaug, bet pieprasījums paliek nemainīgs. Tādējādi ekonomiskajā pasaulē tika ieviests tāds jēdziens kā piedāvājuma un pieprasījuma elastība. Tas parāda, kā piedāvājums un pieprasījums pielāgojas tirgus apstākļiem.
Turklāt, ieviešot jaunus jēdzienus, izņēmumu parādīšanās ir gluži dabiska. Dažkārt šādi izņēmumi uzrāda pašreizējai ekonomikai pilnīgi neraksturīgus rezultātus. Piemēram, precei ir aktīvs pieprasījums, bet kurš to būtu domājis, ka šis rādītājs ir saistīts ar pastāvīgu cenu pieaugumu? Vai, gluži otrādi, kad cenas samazinās, šo produktu apjoms tirgū palielinās.
Kāds iemesls šādai negaidītai reakcijai? Tālāk ir sniegti daži piemēri tam, kas izraisa šādas situācijas. Runājot par elastību, ikvienam uzņēmējam un uzņēmējam ir jāatceras, ka viņš varēs saglabāt konkurētspēju, tikai pareizi izpētot savu produktu elastību. Tas attiecas arī uz tirgotājiem. Šiem cilvēkiem ir jāzina pilnīgi viss, kas nepieciešams viņu patērētājam. Un saprast arī tādus jēdzienus kā tirgus likumi, pieprasījuma likums un piedāvājuma likums.
Pieprasījuma piemēri
Izdomāsim, ko nozīmē pieprasījums. Šis ir ekonomisks jēdziens, kas ietver noteiktu produktu daudzumu, ko patērētāji vēlas tirgū noteiktā laikā un īpašos apstākļos.
Tā ir produkta būtība un nozīme, kā arīpatērētāja maksātspēja nosaka pieprasījumu. Ikvienam, kurš nodarbojas ar saimniecisko darbību vai veic uzņēmējdarbību, ir pareizi jāsaprot, ko īsti nozīmē pieprasījums un kā tas ietekmē uzņēmuma darbību.
Pieprasījums var aptvert ne tikai pašu preci, kas jau ir nopirkta, bet arī nepieciešamību pēc tās. Tādējādi, pat ja pārdošanas darījumi nav pabeigti, pieprasījums joprojām var būt, jo zināmā mērā šī prece ir nepieciešama noteiktam pircēju skaitam.
Pieprasījuma aktivitāte
Ir tāda lieta kā pieprasījuma aktivitāte. To ietekmē vairāki faktori: brīdis, mēnesis, nedēļa, diena un pat gads. Citiem vārdiem sakot, tas ir sezonāls. Aktivitāti ietekmē arī noteiktas produktu īpašības, pārtika, elektrība, transportā izmantotā degviela, apģērbs, sadzīves tehnika un daudzas citas.
Tas ir, ar noteiktu notikumu - cenu samazināšanos - ir preču pieprasījuma pieaugums, saskaņā ar iepriekš aprakstīto likumu. Ir svarīgi atzīmēt, ka šajā likumā ir diezgan viegli veikt pircēja ienākumu analīzi. Ja cena ir divas reizes mazāka, preces var iegādāties attiecīgi divreiz vairāk. Kā jau minēts, ekonomiskajā sfērā praksē bieži tiek pārkāpti pieprasījuma likuma pamatjēdzieni, tādējādi radot arvien jaunus izņēmumu veidus. Šeit ir daži piemēri:
- Preces cenas paaugstināšana dažkārt var nemaz nesamazināt pieprasījumu pēc tās. Gluži pretēji, pat stimulēt. Tas notiek, kad tirgū pieaug cenas. Un viss tāpēc, ka pircējssagaida, ka cenas pieaugs, cik vien iespējams, un steidzas iegādāties produktus, kamēr tiem joprojām ir “ļoti adekvāta” cena. Tomēr šī parādība varētu viegli darboties arī otrā virzienā.
- Ja produkta cena pazeminās, tā var viegli zaudēt savu pārdošanas aktivitāti. Turklāt pieprasījums turpinās samazināties pat pēc konkrētās situācijas. Kāpēc tas notiek? Preču pieprasījuma likums pieņem, ka nav iespējams samazināt preces cenu, ja tā ir galvenais kvalitātes, nepieciešamības un pieprasījuma rādītājs. Vienkāršs piemērs varētu būt zelts - ja jūs pastāvīgi gaidāt zelta cenas kritumu, nepieciešamība pēc zelta var izzust.
- Ņemsim arī par piemēru dārgmetālus un dārgakmeņus, zīmolu smaržas un tā tālāk. Samazinot izmaksas, tie noteikti zaudēs nepieciešamo pārdošanas apjomu, kā arī samazināsies pieprasījums un pārdošanas apjoms. Izņēmums ir tāds, ka tad, kad pircējam ievērojami pieaug ienākumi, viņam šīs lietas vairs nav jāpērk. Tādējādi pat tik dārgām precēm var nebūt savstarpējas konkurences, jo tās ir atkarīgas no patērētāja.
Pieprasījuma elastība
Pieprasījuma elastība ir reakcija uz dažu pieprasījuma faktoru izmaiņām. Šo jēdzienu ekonomikas sfērā ieviesa slavenais franču filozofs, bet galvenokārt ekonomists un matemātiķis Antuāns Augustins Kurno. Viņš veica dažādu modeļu analīzi par pieprasījuma un cenu mijiedarbību. Viņš nolēma atzīmēt, ka ir svarīgi atzīmēt, ka, būtiski mainoties cenu politikai, pieprasījuma praktiski navcieš, izņemot to, ka ir pilnīgi nemanāmas svārstības.
Piemēram, vijole un astronomu teleskops šobrīd ir diezgan dārgi. Bet vai ir vērts samazināt cenu, teiksim, uz pusi, ja tas nemaz nepalielina vijoles vai šī teleskopa pārdošanas apjomu? Ja vien nav diezgan daudz, dažiem joprojām būs jāiegādājas uzskaitītās lietas. Pieprasījuma likums, pieprasījums, pieprasījuma faktori - tas viss tieši ietekmē iepriekš minētos piemērus.
Kā pretstatā malka ir vienkāršs piemērs. Malka mums visiem ir ļoti nepieciešams materiāls. Paceļot cenu divas vai pat trīs reizes, koksnes pārdošana nemaz nesamazināsies. Jā, cenas koka izstrādājumiem būs krietni augstākas, bet tieši šī prece ir vajadzīga pircējiem. Tādējādi mēs redzam, ka preces var uzskatīt par greznību vai piederēt pie pirmās nepieciešamības precēm. Protams, kopš Kurno ir atrasti arī citi īpašumi, kas var ietekmēt vai nevar ietekmēt pieprasījumu pēc preces. Šeit ir divi piemēri.
- Aizstājprodukts. Mēs bieži vēršamies dažādos forumos, mēģinot aizstāt miltus vai sviestu, kas beigušies. Vai jums ir manna un margarīns? Lieliski, jūs esat atradis miltu un sviesta aizstājēju. Tas noved pie šī produkta elastības.
- Bet mēs nevaram aizstāt tādus produktus kā sāls, tabaka, dzeramais ūdens. Šajā gadījumā produkts pilnībā izslēdz elastības klātbūtni.
Var secināt, ka produkts var būt vai var nebūt elastīgs, ka cena ne vienmēr ietekmē pieprasījumu un ka pārdošanabūt tieši atkarīgam no pieprasījuma.
Izdevumi pie patērētāja
Šajā jautājumā mēs atkal sastopamies ar elastības jēdzienu. Bet tagad parunāsim par šī rādītāja saistību ar patēriņa izdevumiem.
Dažiem produktiem ir nepieciešamas lielas iemaksas, tas ir, augstas pircēja izmaksas. Šajā gadījumā pieprasījums nebūs elastīgs. Situācijā, kad pieprasījums ir elastīgs, patērētājs nepiedzīvos pārāk lielus izdevumus.
Tirgus pieprasījuma likums liecina, ka, ja prece ir lēta, tad pieprasījums ir elastīgs, ja nē, tas nav elastīgs.
Kopumā pircēja ienākumi var samazināt maznozīmīgu preču pārdošanas aktivitāti. Jā, preču apjoms samazinās, bet arī pircēja ienākumi.
Produkta profils
Preces mērķis var būt dažāds – tā var apmierināt pircēju vajadzības, kas tieši atspoguļojas pieprasījumā, vai arī var notikt otrādi. Ņemsim vienkāršāko piemēru: dažas zāles ir ļoti pieprasītas to augsto izmaksu dēļ. Tiklīdz cena samazināsies, pieprasījums strauji kritīsies, jo pieprasījums pēc tās vairs nebūs tik liels. Šādi faktori bieži tiek parādīti uz izstrādājumiem, kas tiek izmantoti rūpnieciskiem mērķiem. Pieprasījuma lielums, pieprasījums, pieprasījuma likums - šie ir šo faktoru iemesli.
Mūsdienu rūpniecības organizācijas aktīvi pēta pieprasījuma elastību. Tas viņiem palīdz izvēlēties pareizo etalonu savā tirgū. Viņiem ir jābūt informācijai par to, kādus produktus ražot, cik tieši, kad un kurā laikā. Protams, bizness nevar iztikt bez mārketinga speciālistiem, kuru uzdevums ir aktīvi izplatīt informāciju par iznākušajiem produktiem. Tomēr izplatīta kļūda, ko pieļauj daudzi tirgotāji, ir mēģinājums padarīt pieprasījumu pēc reklāmas produkta neelastīgu.
Izņēmumi teikumu likumam
Ekonomikas sfērā ir papildus koncepcija - piedāvājums. Apspriedīsim, kas tas ir.
Piegāde ir noteikts preču daudzums, ko pārdevēji vēlas pārdot noteiktā tirgū noteiktā laika posmā ar noteiktiem nosacījumiem. Tomēr piedāvājums nevar attiekties uz produktu, kas nav ražots pārdošanai.
Pieņemsim, ka lauksaimnieks, saražojot noteiktu produktu daudzumu, daļu no tā var paturēt sev. Tas netiks uzskatīts par piedāvājumu. Un gadījumā, ja vēl kāda daļa no tās produkcijas nonāks tirgū – pārdot – tas būs piedāvājums. Pieprasījuma likums izsaka, ka piedāvājuma apjoms vienmēr ir atkarīgs no laika un pašreizējā brīža, kāda laika perioda.
Piedāvājums šobrīd sastāv no noliktavā esošajām precēm. Un garāki laika periodi ietver preces, kuru ražošana vai izvešana no noliktavām ir vērsta uz realizāciju. Galvenais piegādes avots ir ražošana, un vissvarīgākais faktors, protams, ir cena.
Piemēram, var būt cena, par kuru gatavais produkts netiek piedāvāts, bet ir noliktavā, līdz tiek noteikta labāka cena. Pieprasījuma un piedāvājuma likums nosaka, ka preces cenas pieaugums palielina piedāvājumu, unzemās cenas, gluži pretēji, noved pie tā samazināšanās. Šīs stabilās attiecības atspoguļo preču izmaksu ietekmi uz to piegādi. Taču, tāpat kā pieprasījuma likumam, arī piedāvājuma likumam ir izņēmumi.
Ņemsim par labāko piemēru monopsoniju (tas ir tad, kad starp daudziem pārdevējiem tirgū ir viens patērētājs), šajā gadījumā mēs redzam palielinātu konkurenci starp pārdevējiem un tajā pašā laikā zemas cenas. Tādās reizēs pārdevēji zemās cenas cenšas kompensēt ar lieliem pārdošanas apjomiem. Jāņem vērā arī kritēriji, kas ietekmē preču apjoma pieaugumu. Tas ir pieejamo resursu faktors, kas nepieciešams piedāvāto preču ražošanai. Pieaugot produkcijas cenai, bet trūkstot resursu tās ražošanai, apjomi var strauji kristies. Pieprasījuma likums, pieprasījums, pieprasījuma līkne ietekmē arī apjomus.
Piemēram, pēc sliktiem laikapstākļiem aprikožu ražas pazūd. Cena kāpj, bet piedāvājumu tikpat kā nav. Un viss tāpēc, ka šo aprikožu ražošanas tehnoloģija ietekmē arī piedāvājuma un pieprasījuma aktivitāti. Piemēram, ārzonas kravas tankkuģiem ir salīdzinoši augstas ražošanas izmaksas un tie tiek ražoti atsevišķi, savukārt lodīšu pildspalvām ir zemas ražošanas izmaksas, kas nozīmē, ka tās tiek ražotas lielos daudzumos.
Piedāvājuma elastība
Par piedāvājuma elastību jau runājām, bet paskatīsimies, kas tā ir sīkāk.
Piedāvājuma elastība ir piedāvājumu skaita izmaiņas atkarībā no faktoriem, kas ir šajā piedāvājumāietekmēt.
Pieņemsim, ka liels noteiktas preces daudzums ir piegādes elastības rādītājs un otrādi - neliels daudzums norāda uz zemu elastību.
Augstas ražošanas izmaksas liecina par vāju saražoto preču elastību. Būtiski ir tas, ka augstās produkcijas ražošanas izmaksas sniedz iespēju ienākt citu preču tirgū, izmantojot jaunus produktus, kas palīdz samazināt izmaksas to pašu preču ražošanā.
Transporta sistēmai ir arī svarīga loma piedāvājuma elastības noteikšanā.
Ražotāju un klientu atbilde
Atsevišķu periodu faktors norāda arī uz piedāvājuma elastību. Jebkurš piedāvājums ir neelastīgs īstermiņa periodā. Ražotāji vienmēr reaģē uz cenu izmaiņām daudz lēnāk nekā pircēji. Ikviens zina, ka produkti, kas ātri bojājas, dažkārt tiek pārdoti pat zem pašizmaksas. Tas ir tāpēc, ka, ja tie netiks pārdoti, uzņēmējdarbība cietīs nedaudz lielāku kaitējumu.
Bet reakcija uz piedāvājuma izmaiņām ir daudz lēnāka nekā uz pieprasījumu. Ļoti svarīga iezīme šeit ir tāda, ka uzņēmējiem, kuri ātri reaģē uz cenu izmaiņām, ir daudz lielākas priekšrocības salīdzinājumā ar citiem.
Par pieprasījumu kopumā
Tādējādi katram uzņēmumam ir tieši tas faktors, kas to virza uz priekšu un palīdz attīstīties. Visbiežāk šis faktors ir prece, tās īpašības, neparastums vai kvalitāte.
Tomēr ir svarīgi atcerēties galvenoekonomiskie kritēriji, kas jāievēro, lai organizācijai būtu ne tikai laba reputācija, bet arī tā būtu konkurētspējīga.
