Ekonomika ir diezgan sarežģīta zinātne, kas vienkārši mudž no nepazīstamiem un nesaprotamiem terminiem. Šajā rakstā tiks apspriests, kas ir patērētāju pieprasījums? Šo kritēriju nosaka laika prasība. Tieši zeme, darbaspēks un kapitāls interesē pircējus. Šo faktoru dēļ veidojas ekonomiskā izvēle, kurai pietiekamā daudzumā jāapmierina cilvēka vajadzības.
Patērētāju pieprasījums ir procentu summa par precēm noteiktā laika periodā. Jo lielāks ir pats pieprasījums, jo vairāk šīs kategorijas preču un pakalpojumu sabiedrībai vajadzētu ražot.
Definīcija
Pats pieprasījums raksturo faktisko un potenciālo preču pircēju uzvedību. Tas arī norāda uz preču nepieciešamību, ko nosakajebkādu preču un pakalpojumu iegāde, ko patērētāji varētu atļauties par noteiktām cenām un ienākumiem. Intereses līmeni nosaka vēlme iegūt konkrētu vai maināmu produktu. Tāpēc pieprasījums nekādā gadījumā nevar sakrist ar faktiski iegādāto preču daudzumu.
To nosaka, ņemot vērā šādus parametrus:
- inflācijas prognoze;
- kopējais pircēju skaits;
- alternatīvo preču cena;
- ienākumi;
- personīgā izvēle;
- paša produkta vai pakalpojuma izmaksas.
Pamatvajadzību grupas (pēc Maslova domām)
Zinātnieks identificē 5 kategorijas:
- Fizioloģiskās - mājoklis, pārtika, ūdens, atpūta un seksuālās vajadzības.
- Interese par drošību, kas nozīmē aizsardzību pret psiholoģiskiem un fiziskiem uzbrukumiem no ārpasaules.
- Sociālais – sociālā atbalsta, mijiedarbības un pieķeršanās sajūta. Sajūta, ka kādam ir vajadzīgs cilvēks.
- Nepieciešamība pēc cieņas un sabiedrības atzinības.
- Nepieciešamība pēc pašizpausmes, kur cilvēks pilnībā sasniedz savu potenciālu un pamazām virzās uz augšu.
Tādējādi Maslovs uzsvēra, ka indivīds sākotnēji cenšas apmierināt vajadzību, kas viņam ir vissvarīgākā noteiktā laika periodā.
Galvenās patērētāju kategorijas
Tās tiek noteiktas, pamatojoties uz to, cik liela ir konkrēta pircēja vēlme iegādāties preci. Rezultātā tika noteiktas 5 patērētāju kategorijas:
- novatori;
- tie, kuri agri pieņem jaunus produktus;
- pirmais vairums konkrēta produkta patērētāju;
- vēls vairākums;
- vēlonācēji.
Inovatori ir 2,5% no visiem pircējiem (viņi ir gatavi riskēt). 13,5% cilvēku ir tie, kas seko tendencēm un vēlas kļūt par atzītiem līderiem (šī ir otrā kategorija). Trešajā un ceturtajā filiālē katrā ir 34% potenciālo klientu. Tiem, kas veic pirkumu, ir tikai 16%.
Budžeta ierobežojumi
Katrs patērētājs vēlas iegādāties tikai tās preces, kuras viņš var atļauties noteiktā brīdī, pamatojoties uz savu pašreizējo finansiālo stāvokli. Tāpēc pircējs nevar iegādāties visu uzreiz. Lai viņš iegādātos kaut ko konkrētu, ir jāsakrīt vairākiem ekonomiskiem faktoriem, un patērētāju pieprasījuma tirgū ir zināmas svārstības.
Galvenais faktors ir vidējais ienākumu līmenis, jo tas nosaka iespēju iegādāties noteiktas preces vai pakalpojumus. Tas ir, tas nosaka saimniecisko vienību maksātspēju. Ienākumu līmenis pilnībā ietekmē pieprasījuma veidošanos.
Ierobežojumi budžetā – barjera, kas kavē pirkšanas un pārdošanas procedūru. Tas rodas no cenu vai iedzīvotāju ienākumu nestabilitātes. Tas ir, ekonomikas priekšmets ir pilnībā atkarīgs no līdzekļu pieejamības.
Bet mūsu pasaulē vajadzīgās preces var aizņemties, tas ir, izdotaizdevumu un pēc noteikta laika atdod naudu. Negatīvā puse ir tāda, ka pēc tam, kad jums ir jāmaksā procenti.
Patērētāju grozs
Šis termins raksturo preču kategoriju, kuras var iegādāties par noteiktu naudas summu, ja cenas ir pašreizējā līmenī. Primārās preces ir iekļautas patēriņa grozā. Katras saimnieciskās vienības vajadzības ir pilnīgi atšķirīgas, jo katram ir dažādas gaumes, ienākumi un vēlmes.
Patērētāju komplekta klasificēšanai tiek izmantots optimālā patēriņa likums. Pareto nāca klajā ar šo koncepciju. Viņš teica, ka mūsdienu pasaulē cilvēkam, izvēloties vienu labumu, ir jāatsakās no cita. Tādējādi ir iespējams noteikt, kādi ieguvumi ir optimāli konkrēta cilvēka un visas planētas Zeme cilvēku racionālai eksistencei.
Kādas metodes patērētāju pieprasījuma stimulēšanai? Tas izskatās šādi:
- Sava zīmola attīstīšana;
- preču sortimenta optimizācija mazumtirdzniecības vietās;
- atlaižu veikalu attīstība;
- aktīvas tirgus politikas saglabāšana;
- stimulējiet ieguldījumus;
- iekšzemes preču konkurētspējas uzlabošana;
- Klientu maksātspējas atbalstīšana, izsniedzot aizdevumus.
Tirgus veidošana
Zinātnieki izšķir 2 galvenos ažiotāžas veidus – tas ir makro pieprasījums un mikro pieprasījums. Katram no tiem ir savas īpašības.
Makropieprasījums ir nepieciešamība pēc apkopotiem pārtikas un nepārtikas produktiem. Tas ietver maizes izstrādājumus, apģērbu, apavus un citas kategorijas. Arī patēriņa preces nosaka lielas iedzīvotāju daļas (pilsētas, lauku un visas valsts). Tas nozīmē, ka šeit svarīga loma ir arī teritoriālajai iezīmei.
Mikropieprasījums ir noteiktas patērētāju grupas interese iegūt vienu konkrētu preci. Patērētāju sastāvs un raksturs nosaka patēriņa preču struktūru. Mikropieprasījums ir sadalīts vairākās atšķirīgās kategorijās:
- impulsīvs;
- epizodisks;
- periodisks;
- gadījuma.
Tie arī izceļ apmierinājuma pakāpi:
- neapmierināts;
- realizēts;
- potenciāls.
Citas kategorijas:
- pieprasījuma mobilitātes pakāpe;
- pircēju nodomi;
- pieprasījuma raksturs;
- pieprasījuma intensitātes pakāpe;
- uzņēmuma atrašanās vieta.
Cena visvairāk ietekmē preces iegādi.
Patērētāju pieprasījuma ražošanas pieaugums
Lai organizētu komercdarbību, ikvienam jebkura veida uzņēmumam ir pienākums izpētīt, analizēt un prognozēt atsevišķu preču kategoriju popularitātes tendences. Tas palīdzēs izveidot līdzsvaru starp preču un pakalpojumu pieprasījuma struktūru, kā arī starp to piedāvājumu tirgū. Apsveriet interesējošo pētījumuuzņēmuma svarīgākā ekonomiskās analīzes joma.
Šo datu pārraudzība ļauj noteikt periodus, kad patērētāju pieprasījums ir palielinājies.
Galvenie uzdevumi, ko uzņēmums izvirza vērtēšanai:
- uzņēmuma ražošanas iespējas;
- pārdošanas plāna pamatojums;
- pieprasījuma ietekme uz organizācijas darbību;
- faktori, kas ietekmē konkrēta produkta popularitātes pieaugumu vai samazināšanos;
- sezona;
- prasības ražotajiem un pārdotajiem produktiem.
Patērētāju pieprasījuma veidi
Lai saprastu, kā šis process attīstās, ir nepieciešams pēc iespējas detalizētāk izpētīt visus tā veidus. Starp tiem ir:
- Negatīvs - patērētāji vēlas izvēlēties citu zīmolu, jo viņus neinteresē piedāvātais.
- Nav klāt - klientam nav intereses par piedāvāto preci.
- Slēpts - lietotājam šķiet, ka prece ir vajadzīga, bet praktiski noderēs.
- Kritošs - klientus vairs neinteresē šis produkts noteiktu faktoru dēļ.
- Neregulāri - pieprasījums pastāvīgi mainās.
- Pilnvērtīga - tirdzniecība ir nemainīgi augstā līmenī un pilnībā atbilst iedzīvotāju vajadzībām.
- Pārmērīgs - tirgū ir daudz mazāk produkta, nekā patērētāji ir gatavi pirkt.
- Iracionāli - kaitē videi, kā arī cilvēku veselībai.
Pētīšanas metodes
Patēriņa preču tirgus izpēte tiek veikta, lai atklātu konkrēta uzņēmuma pircēju uzvedību. Pateicoties viņam, tiek nodibinātas ilgtermiņa un ilgtermiņa attiecības ar potenciālajiem patērētājiem. Tādā veidā uzņēmums nosaka, kurš ir galvenais klients un kurš laiku pa laikam var veikt pirkumus.
Pētījuma rezultāti sniedz iespēju saprast, kā firma var ietekmēt klienta galīgo lēmumu.
Patērētāju pieprasījuma pieaugumu pēc pārtikas produktiem nosaka ražas raža, gada laiks, kā arī tas ir atkarīgs no katra klienta personīgajām vēlmēm.
To pēta pēc diviem galvenajiem parametriem:
- klientu vērtējums par produktu kvalitāti un dizainu;
- grupu sortimenta un kopējā pieprasījuma izpēte.
Uzdevumi:
- savlaicīga dažādu (pēc izvēles krāsa, dizains, iepakojums, garša u.c.) preču papildināšana;
- unikālu preču veidošana jebkuros uzņēmumos.
Terminoloģija
Mazumtirdzniecības apgrozījums - raksturo preču un pakalpojumu pārdošanas apjomu mājsaimniecības personiskām vai ģimenes vajadzībām. Palīdz saprast, kam klienti dod priekšroku un kam ne.
Tirgus segmentācija - identificē patērētāju grupas, kuras ir apmierinātas ar tipiskām patērētāju vajadzībām.
Mārketinga mērķis ir apmierināt cilvēku vajadzības.
Funkcionālā interese - daļa no pieprasījuma, sakarā arpatērētāju īpašības.
Efekts, pievienojoties vairākumam - šeit patērētājs ievēro vispārpieņemtos modeļus, pērkot preci, ko pērk citi.
Snoba efekts - klients izvēlas tās preces un pakalpojumus, kas nav raksturīgi lielākajai daļai.
Veblena efekts ir patērētāju pieprasījums, kas pieaug zīmola popularitātes un “hipe” dēļ.
Spekulatīvs efekts - papildu patēriņu stimulē tas, ka cenas nākotnē var celties, jo klienti šobrīd pērk īpaši lielos daudzumos.
Pieprasījuma elastības rādītāju noteikšana - attiecībā pret preces cenu konkrētajā pārdošanas tirgū, parāda, vai, palielinot pašizmaksu, ir iespējams sasniegt vēlamo pārdošanas līmeni.
Patērētāju uzvedība ir process, kurā tiek radīts pieprasījums pēc dažādām precēm un pakalpojumiem. Tas ir atkarīgs no personīgajām vēlmēm, kā arī no indivīdu ienākumiem. Pēc pieprasījuma ģenerēšanas procesa klients pats nosaka savu patēriņa grozu.
