Veblena efekts jeb Kāpēc mēs veicam neracionālus pirkumus

2024 Autors: Henry Conors | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-02-12 10:38

Katrs no mums noteikti ir sastapies ar maziem veikaliņiem ar āķīgu pazīstama zīmola zīmi un patiesi "kosmiskām" cenām. Neskatoties uz to, ka šādas kvalitātes preces var viegli iegādāties par saprātīgākām izmaksām, ir cilvēki, kas dod priekšroku pārmaksāt par šādās tirdzniecības vietās pārdoto produktu derīgajām īpašībām. Turklāt vēlme iegūt kādu apģērba gabalu par pārmērīgi augstu cenu dažkārt var būt tik spēcīga, ka cilvēki tērē dārgo laiku, gaidot garās rindās – kā izskaidrot šo uzvedību?

Veblena efekts: koncepcija un būtība

Ekonomikas teorijā ir pieņemts maksātspējīgo vajadzību pēc produkta iedalīt divās lielās kategorijās: funkcionālais pieprasījums un nefunkcionālais. Un, ja pirmo grupu tieši nosaka preces vai pakalpojuma patērētāja īpašības, tad otrā ir atkarīga no faktoriem, kuru saistību ar derīgajām īpašībām var būt diezgan grūti izsekot. Daži cilvēki pērkko labprātāk iegūst viņu paziņas (pievienošanās vairākumam efekts), citi cenšas izcelties no pūļa (snoba efekts), trešie vēlas celt savu prestižu un izaicinoši pirkt dārgas lietas. Pēdējo gadījumu detalizēti aprakstīja ekonomists T. Veblens, kuram par godu preču vai pakalpojumu izmantošana nevis paredzētajam mērķim, bet gan neizdzēšama iespaida radīšanai tika nodēvēta par “Vēblena efektu”.

Šis amerikāņu futūrists un publicists ir sarakstījis vairākas grāmatas, piemēram, "Uzņēmējdarbības teorija", "Atpūtas klases teorija" u.c., pateicoties kurām jēdziens "prestižs un pamanāms patēriņš" ir radies. nostiprināties sociologu un ekonomistu ikdienas dzīvē. Pēc Veblena domām, mūsdienu sabiedrībā pieprasījumu ļoti lielā mērā ietekmē tas, kā dzīvo "sabiedrības krējums". Atpūtas klases dzīvesveids arvien vairāk kļūst par normu un standartu visiem citiem cilvēkiem. Tāpēc daudzi cenšas kopēt oligarhu, "zelta jaunatnes", šovbiznesa zvaigžņu utt. gaumes un vēlmes. Mārketinga speciālisti to izmanto lieliski.

Veblena efekts: reālās dzīves piemēri

Statusa patēriņu var novērot gandrīz katrā solī. Paskatieties, kā mūsu deputāti ģērbjas un ar ko brauc. Intereses labad varat arī doties uz kādu no modes veikaliem un pajautāt par cenām. Veblena efekts bieži izpaužas mākslas darbu novērtēšanā, tas darbojas dārgos restorānos un viesnīcās, tas bieži izpaužas reklāmās lapāsdārgi žurnāli. Un, ja vēl piebilst, ka krievu dvēsele mēdz krist uz galējībām, tad kļūst skaidrs, kāpēc daži uzskata, ka smaržām noteikti jābūt no Armani, apģērbiem no Brioni, bet pulksteņiem no Patek Philippe kolekcijas. Pēdējie, starp citu, ir ļoti populāri Krievijas elites vidū - šī zīmola fanu vidū ir V. Putins, A. Čubaiss, S. Nariškins utt.

Iekšzemes statusa patēriņa iezīmes

Veblena paradokss ir zināms jau sen, un nav valstu, kuras varētu rakstīt kā izņēmumu. Tomēr veids, kā tas darbojas bijušās Padomju Savienības valstīs, būtiski atšķiras no tā izpausmes Eiropā. Ja augsti attīstīto valstu bagātie iedzīvotāji priekšroku dod unikālām ekskluzīvām precēm vai zīmolam ar vairāku simtu gadu vēsturi, tad mūsu tautiešiem galvenais rādītājs ir nekas cits kā augsta cena. Jo augstākas ir preces izmaksas, jo vērtīgāka un iekārojamāka tā viņiem kļūst. Tas jāpatur prātā, ja pēkšņi rodas vēlme sevi iepriecināt ar kādu “zīmola” lietu. Mūsu mārketinga speciālisti ir viltīgi cilvēki, savās akcijās viņi nenicina izmantot visādus psiholoģiskos trikus. Zinot, kas tieši mūs mudina iegādāties noteiktas lietas, mēs varēsim izdarīt izvēli saprātīgāk un izvairīties no nevajadzīgiem budžeta tēriņiem.